地铁跑酷如何加入腾讯大家庭？Sybo CEO揭秘：几乎每周拒一次并购

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GameLook报道/今年6月，丹麦手游研发商Sybo宣布，腾讯全资子公司Miniclip已同意完成对Sybo的收购，以《地铁跑酷》而一夜成名的Sybo也将正式加入腾讯大家庭。

由于交易双方都是私人游戏公司，因此这笔交易的具体条款并没有对外披露，外界也无法得知包括收购价格在内的种种交易细节。但Sybo的首席执行官Mathias Gredal Nørvig曾对媒体表示，这是今年欧洲手游行业最大的一笔并购交易，由此也勾起了外界对这场交易的更多兴趣。

近期，随着这笔交易的尘埃落定，Mathias接受了外媒mobilegamer的专访，并透露了关于这场交易的更多幕后故事以及公司的下一步计划。在几乎每周都要拒绝一次并购邀约的情况下，Miniclip的最终胜出，远不仅仅有出价高这么简单。

十年热度不断，Sybo成收购香饽饽

《地铁跑酷》源于两名丹麦动画专业高材生的毕设作品。在决定商业化后，两人成立了Sybo，并与发行商Kiloo合作将他们的毕设动画作为游戏中的开头场景并开发出了《地铁跑酷》。

与其他同类型游戏不同，自2012年问世的十年来，《地铁跑酷》一直在笔耕不辍地进行游戏内容更新，为了给游戏“扩容”，Sybo甚至推出了“世界巡回赛”模式，通过一座有一座国际化大都市的主题上新以及休闲游戏中不常见却又极易上头的PvP玩法，确保玩家能游玩到源源不断的新内容。

基于这些努力，《地铁跑酷》从“现象级”变成了“常青树”，并不断刷新着手游史上的各项纪录。2015年，《地铁跑酷》的全球下载量达到了10亿次，而直到2019年，它依然是全球下载量最高的手游之一。如今，《地铁跑酷》的下载量已经突破了30亿次，同时也是Google Play第一款下载量超过10亿次的游戏，以及App Store历史上下载次数最多的无尽跑酷类游戏。

Mathias在采访中也表示，如今《地铁跑酷》仍然有每天150-200万次的新增安装量，同时也是目前世界上下载量最大的游戏。而在今年5月，《地铁跑酷》更是重返全球热门手游下载量排行榜第一。现在，《地铁跑酷》每天大约有3000万的日活用户，而这款游戏的月活用户数更是高达惊人的1.5亿。

正因为十年间的热度不断，Sybo也成为了大厂们在进行全球并购时的香饽饽。2020年，与Killo达成的一项长期而复杂的发行协议终于结束后，Sybo终于获得了对《地铁跑酷》的完全控制权，这也在法律层面为Sybo被并购扫清了最后障碍。

也是在这时，Mathias告诉公司的两位创始人，从长远发展考虑，完全独立之后的Sybo只有两种选择：要么先雇佣五名律师，再雇佣五名后端工程师，慢慢壮大自己的实力；要么就加入一个更大的家庭。

尽管没有太多利益诉求的创始人一直都非常抗拒外部收购，但站在关乎公司未来发展的十字路口，他们最终还是点了头。而当Sybo表露出接受收购的意愿后，金主们果然络绎不绝地接踵而至。

高出价+理念一致，Miniclip成最终赢家

在正式寻求被收购后，多达23家公司迅速向Sybo表达了交易意愿，并提出了10项正式收购要约。但对Mathias而言，这早已不是第一次。过去十年间，Sybo一直在拒绝一系列追求者的收购请求。

Mathias表示，差不多有50家公司几乎每年都会轮番询问Sybo是否愿意接受收购，而这些冲着流量或IP慕名而来的公司，每次得到的答复都是否定的。但这种经年累月的“轰炸”，也就意味着几乎每周Sybo都需要拒绝一家公司的收购。

Sybo CEO Mathias (左) 和Miniclip CEO Saad Choudri（图源：Sybo/Miniclip）

而在2021年底，经历了23次路演和10次投标后，Sybo最终将其追求者减少到了少数几个。由于Mathias很早就认识了Miniclip的CEO Saad Choudri，因此他坚信Miniclip就是最好的选择。

这里的最好并不仅仅是因为出价高，更多的是源于双方在运营理念上的契合。Mathias直言，他们并不在乎谁的出价最高，而是希望找到一家在管理团队、经营战略和未来规划上都能保持一致，同时又能在某些方面能成为公司“保护伞”的收购方。显然，Miniclip非常符合Sybo的需求。

成立于2001年的Miniclip，目前已经在六大洲超过195个国家和地区成功积累了庞大的用户群体，其不断增长的产品矩阵中已经拥有60多款游戏，且全都集中在和《地铁跑酷》一样的休闲游戏领域。包括《8 Ball Pool》、《Golf Battle》、《Football Strike》、《Carrom Pool》等都是Miniclip麾下的明星产品。

《8 Ball Pool》

目前，Miniclip在全球各地拥有13个办事处和910名员工，旗下产品的月活跃用户数达到2.5亿，而在2022年第一季度，Miniclip的游戏累计下载量达成了40亿次里程碑。加入这样一家同样专注于精品休闲游戏，但在全球范围内拥有更多资源的公司，对Sybo而言自然是最合适的选择。

Mathias也表示，Miniclip对UA（用户投放）有着更深的理解，同时也拥有更丰富的发行经验和数据运营经验。同时，《地铁跑酷》所具备的市场效应、病毒式传播能力与IP权益也成为了Sybo激起Miniclip兴趣的关键。基于各取所需的利益诉求和彼此理念上的一致，最终这笔交易得以顺利完成。

此前在接受媒体采访时，Miniclip的CEO Saad也曾表示，就手游孵化的IP而言，Sybo是行业的“瑰宝”之一，此前只有《愤怒的小鸟》等极少数几个单一的游戏产品能够在全球范围内产生如此巨大的反响。在他看来，Miniclip的愿景和目标就是成为世界上最受欢迎的游戏公司，Sybo和《地铁跑酷》的加入“完全实现了这一点”。

国服同迎长时间霸榜，IP探索已提上议程

当《地铁跑酷》在海外市场屡屡回春之时，《地铁跑酷》国服也在今年8月到9月实现过对iOS免费榜榜首长达一个月的统治。有趣的是，《地铁跑酷》国服运营商创梦天地同样与腾讯有着极深的合作渊源，也曾接受过腾讯的注资。

在8月底的半年报财报会议上，创梦天地CEO陈湘宇透露，《地铁跑酷》的平均日活跃用户数已经保持在1500万-1700万左右，虽然还未回到其最高峰的DAU，但包括DAU和收入在内的各项指标都在不断增长之中。

同时他也表示，取得这一成绩的关键在于创梦天地运营逻辑的优化，创梦天地自创的Fanbook社区在这当中起到了关键作用。通过Fanbook内核心玩家的积极二创，并在抖音短视频等新媒体途径进行高效曝光，创梦天地有效盘活了《地铁跑酷》的社区运营，并通过与玩家的直接沟通不断完善产品体验，最终实现了国服的持续火爆。

而远在千里之外的Sybo，同样将基于玩家诉求的IP生态视作了接下来对《地铁跑酷》的探索方向。Mathias表示，TikTok和加强后的实时运营计划正成为《地铁跑酷》现阶段吸引新老玩家卓有成效的渠道。

与此同时，在完成收购后仍将保持独立性的Sybo也已经在尝试更多IP化的可能。

《Subway Surfers Tag》

过去几个月，两款基于《地铁跑酷》的游戏《Subway Surfers Tag》和《Subway Surfers Match》都已加入苹果的iOS游戏订阅服务Apple Arcade。前者延续了经典的跑酷玩法，而后者则是一款三消产品。目前，Sybo有一半的员工在负责IP新作的研发，而剩下一半员工则仍在持续推进《地铁跑酷》的内容更新。

《Subway Surfers Match》

Mathias还表示，Sybo知道《地铁跑酷》巨大的成功使得任何IP新作都能获得玩家们的踊跃尝试，但他们希望让这些新作不仅仅是得益于IP的头衔，所以Sybo也正在进行更多不同的尝试，包括独立于《地铁跑酷》的IP新作。当然，现阶段对具体的尝试他还无可奉告。

而根据GameLook此前的报道，爆款休闲游戏的IP化之路显然并不轻松，而Sybo似乎也深知这一点，于是选择了加入Miniclip来为长远发展寻求更多支持。在无数次拒绝收购后，Miniclip是否真的如Mathias所言是Sybo最好的归宿，或许要留待市场对Sybo后续产品的检验才能最终知晓。