不卷版权卷内容生态，斗鱼Q3月活5710万、再度实现单季盈利

GameLook报道/11月21日，斗鱼发布2022年第三季度财务报告。

财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元，对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比环比均显著提升，再一次实现单季盈利。而在用户运营上，斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定。

今年以来，受海内外多种现实因素影响，国内互联网科技公司业绩集体承压。这样的大环境下，斗鱼业务表现稳中向好，很快引起了市场的关注。

对此，斗鱼创始人、CEO陈少杰表示，在复杂的宏观环境下，公司实现了整体业务的基本平稳。“未来将坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

聚焦互动性更强的自制内容，以精品内容构建繁荣的社区生态

作为国内最先崛起的游戏垂类直播平台，斗鱼直播业务基本盘表现强劲，却从未松懈，反倒早早意识到：游戏直播逐渐过渡到了游戏内容的竞争。

随着如今互联网流量红利见顶，市场存量竞争态势加剧，以低成本实现高运营效率，随即成为行业主流论调。然而，从版权采买到签约主播，直播本就是高成本、高投入的赛道，近年来头部电竞赛事版权费更是不断走高。

在此大环境下，斗鱼拒绝无意义内卷，开始专注于精品自制内容和运营创新。

今年年初，斗鱼宣布2022年采取“选择性采买版权”策略，从流量贡献、收入贡献、相关成本等角度分析评估每个赛事投资回报率，从而确定版权出价。之后，其陆续放弃了英雄联盟职业联赛(LPL)、绝地求生冠军联赛(PCL)的直播版权购买。

此番大胆改变，既出自商业层面降本增效的战略考量，更源自斗鱼本身对细分用户需求的深入理解，故而更注重同用户的紧密交互。

具体反映在内容生态体系层面，表现为平台聚焦互动性更强的自制内容，为用户带来更加优质的内容服务。光是在自制赛事上，斗鱼便推出了90场自有品牌电竞赛事，且更加注重赛事类型的丰富性和互动性。

其中不乏《斗鱼王者荣耀大师赛》、《2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季》等专业赛事；也有联合头部主播共同推出的赛事，像是Doinb发起的《2022 LBL 秋季赛》、Gemini的《幸运杯》、骚白《木兰武道会》等。

同时针对细分群体需求，斗鱼还推出一系列大众化赛事和自制综艺，最大程度满足各圈层用户的不同需求，促使其真正沉淀下来。

比如面向企业用户的《王者荣耀企业联赛S2》；专为女玩家打造的《穿越火线女神赛》、《永劫无间女神赛》；以及《“摘星杯”高校对抗赛》、《CS:GO名校对抗赛》等丰富的高校赛事，且均以专业赛事规格的制作、运营和包装，极大地提升用户体验。

在自制综艺方面，斗鱼第三季度则推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南 bangbangbang》《奔跑吧主播 6》《陕北一家人》等十余档节目，也为平台带来了更广泛的关注和用户活跃度。

因此，Q3斗鱼移动端季度平均MAU达5710万，环比上涨2.5%。这一数据的持续增长，再次证明平台精品自制内容对于核心用户的强大吸引力，且依旧保有着强劲的市场竞争力。

更深入来看，此番转变同样符合斗鱼“视频+直播+图文+社区”的多位一体战略。借助一系列精细化自制内容，辐射不同圈层的用户，最终目的依旧是为了完善以游戏内容为核心的社区生态，进一步推动平台朝着综合性游戏社区的身份和定位彻底转变。

本质上，第三季度斗鱼更注重和用户交互上的创新。即通过打造丰富互动性的精品内容，同核心受众、甚至是更大范围的泛用户产生情感共振，构建并完善健康繁荣的社区生态。

在此过程中，坚持对自制内容生态的精耕细作，不光可以提升斗鱼的社群活跃度，也能促使平台用户粘性、付费意愿等多个维度的共同提升，确保整体业务和用户规模稳健增长，因而成功实现连续两个季度盈利。

创新互动变现玩法，探索健康长远的商业模式

但严格来说，Q3稳健的业绩背后，同样离不开斗鱼对商业化模式的深耕和创新。除了坚持对优质内容的投入，确保公司整体业务的稳定外，平台也在积极探索基于游戏的多元商业模式。

例如，基于年初效果显著的“钻粉会员”服务，斗鱼不断推出多样化的会员增值权益，以刺激用户消费。

第三季度全新上线了受众与主播的专属空间——“粉丝家园”，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。通过构建粉丝和主播双向交流的情感场域，进一步增强用户粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式。

同时，平台在与游戏厂商合作方面也取得了突破性的进展。如《王者荣耀》分区，结合游戏特点和用户需求上线了“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法，吸引众多新老玩家参与，极大地提升了社群活跃性。

基于同用户的深度交互经验，斗鱼得以在第三季度推出互动性更强的变现方式。不仅刺激了粉丝和玩家消费，也进一步增强了用户活跃度和对平台的粘性，从而形成商业层面的良性循环。

更长远来看，这种对多元商业化玩法的持续探索，将显著提升用户忠诚度及其付费意愿，能够有效推动公司收入结构的健康和可持续发展。

财报显示，第三季度斗鱼总营收为17.98亿元。其中，直播收入为17.05亿元，广告和其他收入为9330万元。毛利润为2.51亿元，毛利率从2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼录得净利润2570万元，又一季度同比扭亏为盈。

在GameLook看来，不管是从内容生态体系的搭建还是全新营收模式的探索上，斗鱼明显更为注重同用户的交互，以此刺激留存和付费的不断提升。该特征同样直观展现在，公司对技术研发创新的追求。

第三季度，斗鱼联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，搭建了一个虚实结合的电竞赛事场馆。目前，该场景已经先后应用在第三季度的CS:GO EPL S16赛事和第四季度的CS:GO Major赛事中。

该场景下，用户参与弹幕互动、礼物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，均可升级其中的多种玩法，比如升级角色技能、发送 3D 特效等。一系列新玩法打破了时空限制，让观众可以沉浸式观看赛事、互动社交。这极大地激发了用户付费参与的热情，直接促进直播收益的增长。

同时，主播可以在“操作台”自由切换虚拟场馆画面和赛事直播流、调整镜头，并在OB赛事的过程中同粉丝互动或内容共创。不仅直接提升用户的观赛和互动体验，更打开了直播流量变现的全新想象空间。

基于此，斗鱼目前正探索“云观赛”的更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等。

可以预见，随着未来对商业模式创新的持续探索，斗鱼在稳固直播收入大盘的同时，也将继续提升广告和其他收入比重，完善自身多元稳定的收入结构。并结合技术层面的探索，进一步构筑健康长远的商业模式。

结语

本季度，斗鱼通过强化布局精品自制内容，进一步满足细分玩家的不同需求。基于优质的内容服务、丰富的互动体验、精细化运营社区，有效提升用户黏性，实现了用户社区生态的进一步完善。再加上对创新营收模式的探索，不断提升运营效率，公司再一次实现了单季盈利。

但其实，无论是强化自制内容投入，还是对创新商业模式的探索，都对斗鱼的制作水平提出了更高的要求。尤其是在整个行业趋向寒冬的当下，更是风险与机遇并存。好在就Q3表现来看，这家公司不仅经受住了考验，也晒出了一份亮眼的成绩单，进一步带给外界更多期待。