三消巨无霸《糖果传奇》十年：King总裁/CEO谈如何“制霸”手游市场！

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GameLook报道/十年前，《糖果传奇》在iOS平台首发，在此之前，该游戏已经在2012年初登上了Facebook平台。与页游版本类似的是，它同样很快登顶免费榜。十年之后，这款名为《糖果传奇》的手游已经是全球用户量最大的产品之一，总下载量超过了30亿次，而且每年都还保持着增长。

从动视暴雪近日发布的2022Q3财报来看，King净订阅收入同比增长了8%，主要得益于《糖果传奇》IP的贡献。用户在这个IP当中投入的游戏时间也同样连续五个季度保持增长，不夸张的说，十年之后《糖果传奇》仍然不会消失。

King对于这个明星IP的投入，从周年庆典就可以看出来。除了大量的内容更新、社交媒体庆祝和游戏内活动，以及游戏历史上首次增加新音乐之外，这家瑞典公司还邀请了十多名记者飞到斯德哥尔摩，King总裁Tjodolf Sommestad和《糖果传奇》总经理在活动期间向外媒解释了《糖果传奇》成功背后的科学原理。

《糖果传奇》总经理Todd Green接受外媒GI采访时表示，“这只是第一个十年，我们认为故事远没有结束，对我们来说，想象和创作接下来的事情令人兴奋。”

Green说，“我真的相信我们有一款令人惊叹的产品，它不仅在某种简单意义上令人惊叹说‘这是一款很好玩的游戏’，当我们与玩家交谈时，会听到关于《糖果传奇》融入他们生活的不同故事。有些人喜欢竞争、有些人想合作，有些人想放松，有些人则寻求刺激，而我们面临最大的挑战之一，就是在同一款产品中满足所有这些需求。我希望在未来十年里，我们能够为更多个数以百万计的用户提供服务。”

以下是Gamelook编译的全部内容：

手游市场快速成熟，已经大到让传统游戏巨头难以忽视

在2020年全球疫情最为严重的时候，数百万人转向了游戏，这一点已经得到了很好的证实。《糖果传奇》就是其中之一，尽管随着疫情恢复、用户转向其他活动，许多游戏公司的玩家数量开始减少，但King旗下游戏的热度并未减退。

King公司总裁Tjodolf Sommestad确认说，“疫情开始的时候我们看到了人们对游戏的兴趣增加，如今疫情已经持续了很长时间，而且仍然没有结束，尽管我们在升级并适应它，我们继续以良好的方式吸引玩家。对我们来说很难分辨玩家行为的明显变化。我认为，在整个游戏行业，疫情的影响是存在的，但在我看来，过去一年我们为游戏提供的创新和内容令人印象深刻。”

King公司总裁Tjodolf Sommestad

“所以，如果你现在看《糖果传奇》，在疫情处于最终状态的这一年，它今年经历了10%以上的增长，我认为这是一个信号，疫情结束对我们没有负面影响。这是我们从新吸引用户的机会，现在看来很多用户都留在了游戏里，伴随我们走了很长时间，我们看到人们对玩《糖果传奇》重新产生了兴趣。”

过去几年，我们看到了人们对整个手游行业重新产生兴趣，不只是在消费者侧，还包括整个游戏行业。尤其是当Take-Two斥资127亿美元收购Zynga、EA用了21亿美元收购Glu Mobile、14亿美元收购Playdemic，以及索尼收购Savage Game Studios之后，很多的并购案例都可以看得出，传统游戏公司对手游领域的兴趣越来越高。

Sommestad说，“我对此的看法是，手游市场正在成熟化，任何从事游戏工作的人都很难忽视手游的重要性，即使你家里有台主机或PC，通常用户也都会有一部手机或者平板电脑。因此，出现在玩家出现的地方对于游戏公司越来越重要，他们看到玩家向移动平台转移，或者至少将移动设备作为了补充游戏平台。”

“我并没有在这些公司工作，但如果只是看趋势，可以看到的是他们希望将自己的IP和游戏转向移动平台，或者至少跟着他们的消费者到移动平台，并不断将IP改编成手游。我认为这是传统游戏公司对手游重新感兴趣的原因，也是最近行业并购较多的原因。”

最不容忽视的，很明显是微软年初的时候提出687亿美元价格收购动视暴雪和King，相对而言，King比动视以及暴雪都更能弥补微软的业务短板，微软在3A PC和主机游戏领域都是重量级选手，但在手游市场却没有《糖果传奇》这样的大作。

虽然King公司高管无法就正在进行的并购做出评论，但Sommestad仍然回答了King在动视暴雪内部的地位，如今King已加入该公司7年，并且一次又一次地证明了自己不断发展的能力。

Sommestad笑着说，“我相信团队已经升级了，当我们第一次上市，然后被动视暴雪收购的时候，我就在这里，最初需要一段时间相互了解。我认为作为一家公司，我们证明了自己非常擅长手游、擅长休闲品类，我认为他们看到了这一成功，以及我们的休闲业务增长势头，特别是《糖果传奇》，他们对此印象深刻，而且非常高兴”。

“随着行业的发展，而且总体朝着移动平台转向，我们在手游市场的经验使得我们处于很独特的位置，他们越来越有兴趣学习手游商业模式。此外，其他平台也在发展，与我们一直在研究和了解的免费模式越来越相似，过去几年里，人们对手游很好奇，并进行了大量的分享。”

休闲游戏是King公司DNA，但不排除对更多领域探索

《糖果传奇》的核心优势之一是，尽管手游市场不断发展（且不断增长），它仍然能够保持头部位置。Green承认，这个过程中存在一些挑战。

当被问到手游市场变化的时候，他指出，“做手游的公司数量出现了惊人的增长，我们肯定不是第一家手游公司，但自此之后，如果你去看手游公司数量，简直是爆发式增长。这是有挑战的，入场门槛变得非常低，所以如今很多非常成功的游戏是由很小的团队短期内打造，但是，如果你可以早期找到适合的产品或市场，就可以打造一款大型游戏，这是变化比较大的一部分。”

“另一部分我认为是游戏的深度和复杂度提升，如果你在一个不同的模式下工作，在左中右三个方向上探索，也许你在创造体验上花费的时间更少，这对我们来说只是作为一个产品来讨论。但我们认为《糖果传奇》做的是一项服务，是一个长期承诺，我们试图在玩家熟悉的包装当中不断提供新体验。因此，心态开始从推出一款接一款品，转向了思考服务和与玩家的长期关系，这是另一个重大变化。”

自10年前《糖果传奇》发布之后，King在同一个宇宙内发布了不同的游戏，比如《糖果苏打传奇》、《糖果果冻传奇》、《糖果好友传奇》等等，还有围绕不同IP打造的其他休闲游戏，如《泡泡女巫传奇》、《宠物大营救》、《Diamond Diaries》等等，还涉足了《Legend of Solgard》以及《Knighthood》（后被Phoenix Games收购）等中度游戏。

虽然King的休闲游戏持续成功，但再没有一个像《糖果传奇》那样的大作，这家公司旗下的中度游戏也寂寂无名。在开场白暗示King“无惧失败”之后，Sommestad被问到该公司是否继续希望在休闲领域之外尝试。

他回答说，“我们真正专注的是休闲品类，这是公司20年前成立的时候就定下的方向。King最初是通过同名网站，当时也都是休闲游戏，所以这是我们的DNA，我们也会继续在这个领域带来创新和匠心。但这并不排除我们尝试在其他领域创新，我们是一家好奇的公司，我们始终热爱学习。”

“所以没错，我们的确在休闲品类之外做了几款游戏，我们仍然对此感兴趣，但我们的主要精力仍在休闲品类，所以未来会推出什么产品，我们拭目以待。”

《糖果传奇》总经理Todd Green

在竞争激烈的手游市场，想要成功比《糖果传奇》刚开始的时候困难许多，Green指出，“每年都有新游戏问世，并且登上免费榜或畅销榜。所以，新游戏成功还有可能吗？是的，绝对有机会，我们也在尝试。”

他笑着说，“我仍然聚焦于King不断发布新游戏，我们试图复制甚至超越之前的成功。但我们可以从两个方面努力，我们有这些很强大、有创意和雄心的团队做不同类型的新游戏，还有强大的创意创新团队做正在运营中的游戏。”

“基本上，这是公司的两条发展道路，我不认为这有什么冲突。我觉得最大的惊喜在于，用新游戏增长公司之外，你还可以通过提升在线游戏做到，这可能对我们以及行业其他人来说是最大的惊喜，这也是我们为何十年后仍在讨论同一个游戏的原因。”

King保持《糖果传奇》处于市场头部位置的另一个方式，就是品牌合作，这种方式近几年在业内很流行，其中大多数都在追求难以捉摸的“元宇宙”。虽然King的尝试没有其他工作室俺么引人注目，但Green认为这是一个拓展业务和获取新玩家的宝贵机会。

他说，“我们的处境非常好，有很多公司、品牌、IP、明星都想与我们合作”，并指出了《糖果传奇》和2021年的电影《空中大灌篮：新传奇》、《索尼克2大电影》，以及最近与歌手Meghan Trainor的合作。

“我们为什么做这些？首先是，我们认为有可能触达新用户，并通过与品牌或与我们有共同价值观的人合作，给现有玩家带来新体验。另一方面，如果我们谈到《糖果传奇》，我认为它是能够拓展到应用之外的少数游戏之一。游戏、视觉效果，甚至是名字，都是具有辨识度的，我们希望它成为流行文化的一部分，而不仅仅是在游戏领域内，我们表达这个想法的一个方式，就是与游戏之外的人们合作。”

Sommestad自从2月份就成为了King总裁，但在这家瑞典公司已经工作了十年以上，当被问到《糖果传奇》如此成功背后的原因时，他说：

“这是个十亿美元的问题，最经典的原因时‘时机把握的好’，当Facebook玩家们成熟的时候，我们有一款优秀的游戏问世，而这时候手游市场开始进入人们的视线。我们当时在多个平台的创新让游戏在两个平台相互助力增长，当时在Facebook几乎所有人都分享这些体验，我认为最根本的原因，它是一款伟大的游戏。比较独特的是，我们追求的是玩家讨论的那些放松时刻，对他们中的一些人来说，体验《糖果传奇》的时刻，几乎是冥想，或者是他们一天中的一次美好的时光。”

“如果要赞扬我们一些话，那就是真的很擅长在初始兴趣基础上发展，并通过为玩家提供更多的创新和内容推动这一点。过去的十年里，我们做了越来越多的事情，未来还有更多的事情需要做。”