腾讯灵犀大作夹击下，这款“黑童话”放置手游台服畅销榜夺冠？

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GameLook报道/11月8日，由Sky Entertainment发行的放置手游《魔镜物语》正式上线港澳台地区。从最近的市场情况来看，GameLook原本对游戏的上线并没有太高的预期。

要知道不久前，一些国内大厂才刚放出自家的旗舰产品，典型如灵犀互娱的《三国志幻想大陆》，腾讯代理《NIKKE：胜利女神》。而《魔镜物语》去年在大陆地区的iOS版月流水最高也就在1000多万左右，《魔镜物语》要突围目前的繁体市场难度很大。

但就是在这些旗舰产品的夹击下，《魔镜物语》却出人意料地完成台服免费榜、畅销榜同时登顶的成就。而在香港地区，游戏也成功跻身双榜前十。

能从腾讯、阿里手中抢过抢下一块大蛋糕，如此戏剧性的开局着实是让人没有想到。而且其中还有在持续迭代的老产品《天堂W》在撑场面，面对如此激烈的竞争，《魔镜物语》能在市场中脱颖而出，其背后显然有两把刷子。

反向演绎经典童话，外道叙事的又一成功案例

其实从游戏名称就能看得出来，《魔镜物语》浑身散发着一股“叛逆”的味道。“魔镜”二字很容易让人联想到白雪公主童话故事中邪恶的魔镜，而以魔镜的视角去讲述童话故事，又会是怎样一番场景？

《魔镜物语》的世界观正是围绕这一主题展开。在游戏所描绘的童话世界里，那漆黑的深处有一股来自魔镜的强大黑暗力量，正在不断吞噬着童话镇。为了帮助经典的童话角色们驱逐邪恶魔镜带来的噩梦，玩家所扮演的梦境者被召唤到此地。

单单说故事背景你可能没太大感触，但如果说你在游戏中遇到的白雪公主，竟然想要拿着那颗当初皇后送给自己的毒苹果狩猎人类，只是为了维持自己的美貌；遇到的小红帽竟然打算和狼人一起筹划吃掉外婆；甚至原本憨厚的匹诺曹为了自己的鼻子不变长，居然要控制人类。可以说，自从玩了魔镜物语后，玩家的童年就已经碎了一地。

游戏中，黑化的经典童话角色比比皆是，童年记忆中美好的剧情却在游戏里出现了大反转。这种外道叙事的风格让GameLook想到了目前大火的《无期迷途》，两者都走了一条与以JRPG为代表的王道二次元叙事相反的道路，通过反常规的叙事来实现市场差异化。

值得一提的是，独特的外道叙事也为游戏带来了风格化的美术表现，美漫式的线绘风格加上欧美卡通的形象设计、偏深的配色，让角色整体呈现出的阴森诡异的风格，给人的初始印象非常深刻。

而在玩法上，《魔镜物语》的核心玩法与放置手游基本上没有太大差别，除了内置有需要定时上线收菜的挂机玩法外，玩家还能自定义搭配不同的卡牌和技能来挑战难度不断攀升的副本，挑战成功将解锁不同的暗黑童话剧情。

不难发现，游戏的玩法其实谈不上多少创新，而它之所以能登顶，产品层面上外道叙事带给玩家的独特魅力占了很大的比重，这使其成为了外道叙事的又一成功案例。考虑到童话故事的受众十分广泛，《魔镜物语》依靠题材上的优势，在后续很可能会进一步拓宽市场空间。

本地化营销积百万势能，登顶只是水到渠成

中国港澳台市场想来以IP为导向，因此，在这些地区发行游戏，营销的重要性一点也不必产品低。而《魔镜物语》能登顶台服双榜，除了产品层面的独特叙事外，其营销同样发挥了重要作用。

说出来你可能有些诧异，其实游戏在正式上线前就已经创下了超百万预约的成就。因此，与其说《魔镜物语》登顶是运气，不如说是各种本地化营销作用下，一个水到渠成的结果。

早在游戏预约期间，《魔镜物语》就官宣了台湾中生代演技派女星谢欣颖作为游戏代言人。而后者曾凭借精湛的演技，收揽金马奖、台北电影节最佳女主角等多个奖项，年初更是因扮演《华灯初上》中的人气角色黄百合而再度爆火。

两者合作拍摄了一系列黑化的宣传片，谢欣颖所扮演的白雪公主一反常态变身暗黑哥特公主，反差的剧情和代言人的高人气，让相关视频获得了超过24万的播放量，使得游戏在港澳台地区得到了迅速的传播。

除了代言人外，游戏还与金曲歌后艾怡良合作制作、拍摄了一首游戏主题曲MV「魔镜• 魔境」，深入演绎游戏的暗黑世界观。而艾怡良则是近年华语乐坛的新兴代表，曾荣获多届金曲奖项，唱功绝佳。通过有节奏地放出合作物料，官方在游戏上线前一周就收获了超过22万的播放量，成功帮助游戏起势。

实际上，《魔镜物语》在上线港澳台前，曾在去年就率先上线了国内，国服由3K游戏负责运营。如出一辙的是，国服同样邀请了在国内具有超高知名度的明星“张韶涵”作为游戏代言人，甚至还合作创作了游戏主题曲《魔镜里的童话》，洗脑又好听的旋律一度让歌曲的传唱度颇高，极大助力游戏出圈。

当然，除了明星代言人，游戏在预约福利上也颇具噱头，直接打出了登录就送1001抽的宣传标语，但实际上需要玩家完成6个阶段的人物才能领取。无论如何，这招也成功吸引到了众多用户加入。

结语

从邀请当地知名的明星、歌手，到游戏福利宣传，每一环都紧紧扣住了“游戏特色”与“本地化”两个核心。也正是凭借将游戏外道叙事特色与本地化宣发进行结合，《魔镜物语》最终成功实现了突围。

至于后续的市场表现，作为一款刚刚上线的游戏，《魔镜物语》显然还需要更多时间检验。