人人都想当发型师！这款“洗剪吹手游”如何实现近3000万月下载量？

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GameLook报道/模拟器类游戏一直是手游平台上一大重要山头，其中理发主题是模拟器游戏中的热门题材。面对这样的拥挤赛道，不少开发者都会选择避而不入。但由Azur Games就不信这个邪，顶着后发入场的压力发行了《Hair Tattoo》这款游戏。最终结果相当可观：2022年7月，《Hair Tattoo》在安卓和苹果平台分别获得了1300万和1400万的下载量，跻身下载榜前十。

在强者如云的品类如何脱颖而出？Azur Games近日发表了一篇博文，梳理了《Hair Tattoo》上线期间的发展历程，解密了多个关键决策背后的”爆款密码“。

以下为GameLook编译的全部内容：

并非所有成功的游戏都能平步青云——不如说大多数作品都没有这个福分。工作室和发行商之间的合作也不遵循某个特定模式。观察各个作品白手起家爬到顶端的过程是很有乐趣的事情。

市场上已有了相当多的理发游戏，但几乎所有的游戏采用卡通风格，而且更注重女性观众。我们走的是完全不同的方向：在上线时，75%的玩家是男性。后来，受众范围扩大了，但我们的差异点已经打响，那就是真实向的视觉效果。

结果，一个关于理发店日常生活的模拟器在短短一个月内就突破了1000万次下载的大关。它是如何成功的呢？让我们来谈一谈。

一切的原点

游戏的想法非常简单：玩家根据顾客的愿望为他们服务，使用不同的工具进行理发、染发和造型，甚至设计一个植发图案。店主人的努力得到积极的反馈后，满意的顾客会支付更多的钱，这使沙龙得以发展。

Vyacheslav Galygin，Next2Play工作室的创始人，《Hair Tattoo》的开发者Vyacheslav Galygin表示：”这个想法出现在2021年12月。我在YouTube上看到一个有6000万次观看的视频，主人展示了一个带有植发的发型。我恍然大悟：这里有一个小众市场的需求，我需要做一个模拟器。”

Azur Games的制作人Alexander Prokopovich则表示，”最初，这帮人把理发模拟器项目和其他几个项目一起带给我们看。我很难想象这款游戏会变成什么样，因为当时连核心机制都没有准备好。“理发店”、”理发 “和 “沙龙 “这些词背后有着一大堆竞争对手。我们建议工作室把这些想法组装成一个原型来帮助理解。”

最初的项目原型加入了一部分原型，并且证明了项目的可行性。但没有人愿意把它做成一个完整的产品。这款游戏还亟需一个点石成金的”核心“。

视觉效果是关键

在2022年春天，团队找到了一个关键的方向：现实向的人物和设定。

Alexander Prokopovich表示：”我们决定摆脱夸张的卡通化和太过明亮的风格，转向现实主义风格。这样，玩家可以将自己与理发店店主和客户建立起心理联系。最终，这一风格选择得到了回馈。”

在超休闲项目之前，Next2Play工作室从事的是一个中核项目，因此他们对视觉效果的关注，更接近于休闲类型。Vyacheslav Galygin表示：”我十分看重视觉效果。我认为视觉效果对游戏感知的影响是巨大的。我需要画面是美丽的。也许按照超休闲的标准，这太过分了，但这样的混合美学对我来说很有意义，我喜欢这样做。“

撸起袖子开干！

当我们利用视觉效果找到解决方案后，我们开始紧锣密鼓地准备营销：用户获取、广告和指标分析。

Vyacheslav Galygin称：”我们的强项是开发。坦率地说，我很高兴项目的营销是由发行商那边负责。我现在不用为UA、扩张和ASO（应用市场优化）这类问题抓耳挠腮了，这让我的生活轻松了许多。我仍然会追踪指标和趋势，但我的大部分时间都花在游戏设计和艺术上。“

在投放过程中，我们发现了一些有趣的特点。

• 理发店在部分地区是组成文化的一部分，游戏在这些地区的表现最好；
• TikTok上的广告出乎意料地带来了很多自然流量增长。

最有可能的是，这个游戏在TikTok上得到了病毒式传播。虽然这只是一个假设，但直到今天，有机用户都在不断涌入。此外，TikTok上的CPI比Facebook上低不少（0.16美元和0.31美元）。

TikTok平台买量计划

Facebook平台买量计划

受众扩展

最初，游戏专门制作了一个理发店（区别于面对女性的美发沙龙）。在上线之初，男性玩家占了75%，这对于理发模拟器来说并非常规。

我们面临着一个选择：继续专注于男性玩家，并保持一个高度专门化的项目，或者以牺牲女性玩家为代价来扩大游戏的规模（同时不失去男性玩家）。第二个选择看起来更有潜力。

起初，理发店中出现的女孩让用户感到困惑。但很快，玩家就接受了这个额外的机会。在数量方面，男性角色仍然处于领先地位，但越来越多的玩家开始拥抱多种多样的角色。对男性玩家的偏爱逐渐被磨平，观众变得多元化。

自由总比不自由好

当假设被测试时，其中一个想法是给玩家一定的样式，根据这些样式来修剪客户的头发。但这实际上是剥夺了玩家犯错的权利。这看似能够吸引超休闲玩家，但事实上根本没有帮上多大忙。玩家们开始对这种虚假的引导感到厌烦。而我们得到的不是增长，而是大量的用户外流。

结论是：许多人并不追求完美，他们更追求创造力的自由。

项目进展

根据App2Top.ru与AppMagic联合发布的报告，2022年7月，该游戏凭借1400万的总下载量，跻身排名第九。而在安卓系统上的下载量排名第8位，安装量超过1300万。今天，该项目在世界许多国家的模拟器品类中排名前三，并且发展势头十分积极。

Alexander Prokopovich表示：“我们与工作室定期开会，我们密切沟通，做了大量的A/B测试。我帮助关卡路线图的组装，不断给美术提供反馈，甚至在他们选择画师的时候为他们提供咨询。起初，工作室有点谨慎，因为根据他们以前的经验，改进和变化只会破坏指标。但我们很快就学会了相互信任，因此今天一切都在以良好的速度和热情进行着。”

目前，工作室正在计划让角色和发型变得更加多样化，完善设置，开设工具商店，增加配音，并允许玩家对他们设计的发型进行拍照。

到目前为止，该游戏仅通过去广告和广告来实现盈利。但观众想要花费游戏中的货币，获得奖励。也就是说，玩家已经建立起了品味，他们需要各种挑战。

Vyacheslav Galygin表示：”我们想做的不只是一款超休闲产品，而是在有意识地建立一个混合体——在游戏中加入meta元素和各种功能。我们的目标是充分释放游戏的潜力，创造一个很酷的故事。“

成功的关键

一个项目的起飞总是充满了奇迹，但让奇迹得以发生的是一件又一件具体的举措。

1. 基于市场分析和对潜在用户生活方式的细致观察。

2. 独特的视觉效果。

3. 通过在超休闲游戏植入meta、IAP和其他传统上归属于中核游戏的功能，努力实现混合性。