暗自发力，网易的这家合资公司，如何在海外年收入超10亿？

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GameLook报道/最近，海彼的《弹壳特攻队》在全球火爆，不禁也让许多厂商开始将视野投向休闲游戏出海这条道路。

严格意义上来说，专注于休闲游戏出海的中国厂商其实不太多，但最近GameLook就注意到一家“既熟悉，又陌生”的公司美泰163（Mattel163）。

根据Sensor Tower最新发布的《2022年全球IP游戏市场洞察》报告显示，美泰163旗下的《UNO!™》连续3年登上 IP游戏下载榜，而在今年Q1~Q3更是连续上涨7名进入TOP 3。

众所周知，美泰是知名的全球玩具巨头，网易则是游戏行业的巨头，而美泰163便是由两大巨头联手，二者分别出资50%而成立的游戏公司。

强强联手之下，如今美泰163成绩着实不一般，凭借桌游《Phase 10》和《UNO!™》多款产品，在Sensor Tower的数据报告中，时常能看到美泰163的身影。而如今，在旗下的多个休闲游戏IP取得突出成绩后，他们也开始向电竞这一新的领域进发。

不过，就是这么一家成绩颇为突出的游戏公司，在行业中却十分低调，在网上几乎很少看到美泰163的相关。今天，GameLook便来扒一扒这家神秘的“出海大佬”。

2.5亿用户群，两年收入暴增600%

根据官网信息显示，美泰163成立于2017年，主要基于美泰标志性的玩具IP开发与发行手机游戏，当然除此以外，美泰163还有着原创IP的计划，比如在今年5月他们测试了一款模拟经营游戏《Flower Isle》。

目前，美泰163共有约150名员工，并在美国洛杉矶、中国杭州上海等地设有办事处，而根据2019年Gamesindustry的报道，美泰163的开发人员主要实则主要位于在国内，海外则主要负责出版发行方面的业务。

和网易与暴雪成立的合资企业不同，美泰163选择一条比较独特的游戏赛道——休闲游戏。

此番选择，自然是基于美泰旗下的IP考量。作为玩具之王，美泰旗下的诸多IP如芭比娃娃、风火轮、托马斯小火车、UNO等均有着庞大的用户基数，并且从调性、受众群与本身玩具的玩法上来看，这些IP也十分适合制作为休闲游戏。

事实上，将美泰旗下IP制作为休闲游戏并非行业个例，位于蒙特利尔的开发商Budge Studios便是典型，其研发的如“风火轮”IP的《Hot Wheels Unlimited》在海外有着超高的人气，并取得了不俗的商业成绩。

今年3月，知名游戏发行商Tilting Point宣布将收购Budge Studios，根据其披露的信息显示，迄今为止，Budge Studios的应用已经被下载超过12.5亿次，月活跃用户数达到千万，并拥有超过30万名订阅者。而根据官网显示，全球已经拥有超过6亿儿童在玩他们的游戏。

当然，对于美泰163而言，除了美泰的IP优势，另一大杀器那便是网易的研发与运营经验。

美泰163最为出色的也就是上文所提及的两款产品《Phase 10: World Tour》与《UNO!™》，作为两款基于经典桌游而制作的产品，游戏玩法玩家早已熟知，但在网易的“调理”之下，这两款游戏很快便从市场中脱颖而出。

根据外媒Pocket Gamer报道，自美泰163接手以来，这两款游戏在2021年里的营收实现了迅猛增长。

其中《Phase 10: World Tour》从此前的年收入50万美元增至3000万美元，增幅达到了60倍，而《UNO!™》则从年收入700万美元增加到了3500万美元，增长近5倍。突出的成绩也迅速让美泰163在外海名声大噪，并且得益于这两款游戏的成功，让美泰163的收入在过去两年里增长了600%，在2021年里，他们的收入达到了1.5亿美元。

而根据官网首页的数据显示，目前，美泰163旗下的纸牌在全球150多个国家里排名第一，并且其已有超过2.5亿的玩家群体。

众所周知，棋牌游戏往往都有着较长的生命周期，如今，这两款游戏仍保持着活力，并且美泰163也在不断的推出新品，探索更多的可能性。

成立5年推出5款产品，两款游戏收入过亿

根据Data.ai开发者账户显示，截至目前，美泰163旗下共有5款游戏，为了更直观的看出美泰163旗下的产品表现，GameLook根据Sensor Tower的数据，将5款游戏的信息制成了一张表格。

能够明显的看到，美泰163成绩最瞩目的游戏当属《Phase 10: World Tour》，截至目前，游戏的市场表现依旧十分强劲，预估月流水仍能达到人民币3000万。

《Phase 10: World Tour》玩法源于经典的纸牌游戏“Phase 10”，该游戏曾是美泰旗下仅次于UNO、第二大畅销的纸牌游戏，受众群十分庞大。而在手游中，除了PvP玩法官方为其设置了大量闯关玩法，并加快了游戏节奏，让该作在海外广受玩家喜爱。

需要指出的是，在一次业内分享活动中，美泰163的CEO Amy曾透露，《Phase 10: World Tour》这款游戏的收入约有70%来自应用内购，还有30%则来自于广告变现，因此，游戏实际的收入或许还要比这个数字高上不少。

另一大成绩突出的产品，便是基于美泰最畅销也最经典纸牌游戏UNO而制作的《UNO!™》。时至今日，《UNO!™》仍保持着很强的营收能力，10月的预估流水仍稳定在人民币2800万左右。

UNO的大名相信很多玩家都有所耳闻，简单有趣的玩法让其很快风靡全球，而《UNO!™》继承了UNO的玩法，并在此之上进行了一些基于移动端体验的优化，得到了全球玩家的广泛认可。

另外值得一提的是，这款游戏其实也经由网易之手在国内推出，中文名字为《一起优诺》。

除了这两款产品，另一款值得称道的便是一款基于拥有50余年历史的桌游而打造的同名产品《Skip-Bo》。游戏中，美泰163同样也对游戏的移动端体验作出了针对性的优化，并且还加入了PvP模式供玩家游玩。

和《UNO!™》一般，《Skip-Bo》的流水表现同样也十分稳定，Sensor Tower数据显示，10月份该作的预估月流水超过了1400万元。

根据外媒报道，《Skip-Bo》上线前的预约数量便超过了50万，上线一周后游戏的下载量更是超过了300万。而从如今表现来看，该作仍保持着迅猛的增长势头。

剩余两款产品里，《Sudoku UNO–Matching Puzzles》则是一款基于UNO IP的数独类玩法游戏，由于在多方第三方数据网站并没有录得相关的信息，因此营收情况也暂时不得而知。

而《Flower Isle》则是一款类似《FarmVille》的模拟经营游戏，玩家需要在游戏中经营一个种植着各种各样花朵的海岛，并将通过卖花赚取的资金一步步扩大自己的领地。需要指出的是，目前这款游戏还处于测试阶段，因此也仅仅只在Google Play上推出。

开辟电竞新战场，用游戏连接世界

通过成绩，不难发现《Phase 10: World Tour》《UNO!™》以及《Skip-Bo》应该是美泰163主推的三款产品。

当然，如果将这三款游戏放在一起看，能够发现三者均有着很强的桌游属性，实际上，在海外不少桌游产品、IP也出现了向电子游戏拓展的趋势。

不过，此前GameLook就曾指出，海外大多数桌游产品均拥有悠久的历史，也正因如此，风靡、有影响力与号召力的桌游其实都拥有IP，要想将之搬到手机上自然需要与版权方进行合作，拥有着一定的门槛。

也正因如此，某种程度上而言，网易对于该领域的情况也算是十分了解，直接与美泰合资成立公司既能直接获得IP，同时也让其在休闲游戏领域能够一展拳脚。

如果你打开美泰163的官网，首先映入眼帘的便是这句话“Connecting the World Through Play（通过游戏连接世界）”，或许正是美泰163的终极目标。而如今，随着美泰163的用户规模越来越大，电子竞技似乎也成为了其第二增长曲线以及“连接世界”的一次新尝试。

今年8月，美泰163成功举办了第一届《UNO!™》移动电竞大赛，海外知名主播LilyPichu夺得了此次比赛的冠军，引发了不少关注。官方数据显示，赛事的观看人数超过了2000万，并一举成为了YouTube热门直播游戏第二名，而在此次比赛中。

虽然是初次试水，但无论是赛事的讨论度还是数据来看，这无疑是一次成功的尝试。游戏中多样的随机元素保证了赛事的观赏性，而简单易上手的玩法则能够让更多玩家看到并愿意去尝试《UNO!™》。

Sensor Tower数据显示，在欧美市场，休闲游戏一直拥有着超高的下载量，对于休闲游戏用户而言，他们自然也希望在社区或直播平台看到自己喜欢的游戏，但市场上的电竞游戏大多是FPS与MOBA游戏，因此也给到了休闲游戏新的探索空间。

在外媒的采访中，美泰163 CEO Amy Huang表示，未来他们也将以此为起点，将休闲游戏与电子竞技融合开辟“休闲电竞”的新形态，让更多玩家感受游戏与电竞的魅力。