投资圈分享：游戏公司如何招聘一名优秀的CFO？

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GameLook报道/都说游戏是跨学科最多的行业之一，但对于大部分游戏公司来说，产品相关的团队往往是占比最大的，但金融和财务相关的角色就不那么凸出，尤其是中小团队。

然而，优秀的财务管理对于游戏工作室的成长和规模化是必要的，最近，金融服务公司Pollen CEO Martin Macmillan在一篇博客中解释了CFO对于游戏团队的重要性，以及如何招聘一名优秀的CFO。

以下是Gamelook编译的完整内容：

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在财务管理方面，游戏工作室与大部分初创公司都有着不同的要求。首席财务官（CFO）并不只是按时发放工资那么简单，而是一个更具战略意义的角色，这是一个非常注重实际操作的角色，需要深入了解用户获取和变现机制以及公司主要的财务和筹资情况。

手游工作室是非常独特的，与大多数科技公司相比，在公司发展到中后期之前，他们通常不会聘用一名CFO或者金融主管的角色。但是，当他们这么做的时候，很重要的是招聘一些具备对的知识的人，这样才能旗开得胜，团队里有对的CFO，是成功的工作室管理必要的部分。

怎样才算是一名优秀的CFO？

一名优秀的手游工作室CFO，具备在典型科技公司CFO身上不一定能看到的一系列独特能力。推动玩家参与度和用户获取以及变现的基本指标，不仅需要在产品或营销环节了解，还需要通过财务角度了解，因此知道如何理解这些数据是至关重要的。

在这种情况下，财务建模远远超出了基本损益（P&L）和现金流范畴。玩家的获取、留存和变现过程中存在着一系列复杂的因素，这些因素都会对财务产生影响，理解所有这些概念、并了解这些数据的微小变化如何在公司寻求规模化的时候带来巨大机遇，这一点非常重要。

特别是，了解玩家群的单位经济、并能够随着时间的推移对其进行建模是至关重要的。建立终身价值（LTV）模型、叠加广告消耗指标以及现金流是CFO角色的关键部分，因为工作室的成功和规模化能力，很大程度上取决于买量。

什么时候应该招一名CFO？

这里有几个不同的观点，但一般来说越早越好。是的，创始人在早期管理财务状况是好的，但只要有意义，就应该尽快考虑外部帮助。

CFO角色可以是兼职也可以是全职，取决于公司处于什么阶段，以及被雇佣者的经验。一个很好的经验法则是，种子基金阶段的公司应该获得一些外部财务帮助，也许一个月只需要几天时间来帮助进行高级模型和预测，确保公司在准备筹集更多资金和扩大规模时有良好的财务状况。

一旦工作室在A轮融资筹集了更多资金，更常见的是招一名全职CFO，但也并非总是如此。有时候，工作室会任命财务主管，其中会包括大量的运营方面的职责，通常还包括其他一些功能，比如HR的职责也会被并入这个岗位。

通常，经验更丰富的CFO仍然是兼职，并担任更具战略性的角色，监督由初级团队成员执行的日常财务运营。这对于工作室和CFO都是有利的，因为CFO在为该行业多家公司工作时会遇到各种各样的情况，双方都能从中受益。

财务与营销

在与数百家成长中的工作室建立了关系之后，我们始终在成功的工作室中看到的一件事，就是财务和营销职能正在变得形影不离。不能低估这种关系的重要性，因为用户获取（UA）通常是损益表中最大的项目，优先于人力成本、办公室等。当工作室寻求扩大规模时，对UA指标的深入了解，可以决定是现象级成功还是彻底的失败。

了解彼此的角色对两个团队都很重要，因为工作室试图实现的基本目标是能够构建一台可以规模化的买量机器，这需要进入（如何融资）和产品（如何保持运行）的紧密反馈循环。

对于一个优秀的CFO来说，重要的是，他们在思考如何控制买量预算时要非常注重数据驱动，将谨慎与乐观结合起来，最好在多场景财务模型中表达出来。这对于较长的LTV游戏来说尤其如此，因为它很容易超出预计的广告支出回报率（ROAS）盈亏平衡期，可能是一年或更长。

为了继续有信心在买量方面投入，CFO们需要与买量团队一起工作，以适应买量支出将会盈利的团队信号。

以下是我们在成功的游戏工作室中看到的CFO技能/特征清单。

当然，这既不是约定俗成的，也不是详尽无遗的，而是一个可以融入你自己招聘流程的一系列想法：

有手游领域和生态系统的工作经验；

对营销指标有很好的理解，系统级别的ROAS、LTV建模；

强大的金融建模技巧和非金融KPI建模能力；

喜欢使用现有商业智能（BI）系统来增强财务模型并将其付诸实施；

具备移动营销机制和支付周期知识；

能通过数字讲故事，既可以在团队内部、也能在外部向投资者作报告；

对资本效率有很好的理解，可根据资金来源优化股权和债务组合

对打造工具进行自动化处理有好奇心；

成为创始人的决策咨询者，并给他们留出空间聚焦于执行。