累计收入将破30亿美元，这款长寿游戏如何买量的？

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GameLook报道/GameLook的长期读者可能对《Coin Master》这个名字已经相当熟悉了。这款有着近12年历史的以色列游戏看似没什么声量，但一直是各大营收榜的常客。根据外媒的最新消息，《Coin Master》的累积总收入即将突破30亿美金。这一业绩可太过惊人，让人不禁对《Coin Master》的各种策略产生好奇，他们是如何做UA的？他们的投放素材长啥样？外媒借此机会进行了梳理。

以下为GameLook编译的内容：

《Coin Master》是眼下地球上最热门、营收最高的游戏之一了。这是一款结合了Slot和建造类的游戏，他们此前和詹妮弗·洛佩兹、Cardi B、科勒·卡戴珊等多位重量级明星达成了代言合作，而且效果极好。Appmagic的数据显示，《Coin Master》即将达成一个新的里程碑。

《Coin Master》的开发商Moon Active的IAP营收即将突破30亿美金（截止发稿时为29.93亿），总下载量也即将突破2.9亿次。值得注意的是，Appmagic的数据来源于开发者分成，并未计入30%的渠道分成，这意味着玩家的总花费比30亿美金还要高得多。

本作的月下载量和营收在2021年12月达到顶峰，开发商Moon Active该月的总流水突破了9300万美元。本作常年和《罗布乐思》、《糖果粉碎传奇》等作品一道占据营收榜前列的位置，本作也成了开发商Moon Active下金蛋的公鸡。

在过去30天内，本作每日的下载量稳定在14万次左右。本作的单日下载量峰值出现在2020年9月19日，在当天下载了110万次。在过去八周内，本作的月下载量大约为400万次左右。

这家开发商的UA策略相当精明。UA策略专家Matej Lancaric称他们的广告投放素材的常见套路是，一对夫妇的基地被炸毁，于是玩家要发起复仇。然后，他们还启用了不少明星。

“你可能看到过卡戴珊玩《Coin Master》的广告。”Matej Lancaric说，“这些明星广告从2019年左右开始投放，在2020年6月后他们开始引入新的名人阵容。整个投放方案中不仅有卡戴珊，还有Cardi B、詹妮弗·洛佩兹、本·希金斯……等等十几位明星。真正推动他们营收和下载数据的是詹妮弗·洛佩兹。”

《Coin Master》在2020年上半年收入暴增，彼时的玩家因为疫情待在家，而Moon Active在那时增大了UA的投入力度。Matej Lancaric认为，在其他开发者都在紧缩预算的时候去增加UA投入是一步妙棋，也是一步险棋。在当年的12月和2022年初，本作的收入再创记录。

Moon Active随后将投放变得更加在地化，起用了德国明星丹妮拉·卡森贝格和波兰歌手多罗塔·拉布切夫斯卡，意图拉拢更加细化的目标用户群体。

如今，Moon Active在西方各大国家以及巴西、墨西哥、波兰和西班牙等国都有着类似规模的投放。

“他们50%的投放预算都给了Facebook、29%给了谷歌，剩下的分给了其他渠道。”Matej Lancaric表示，“在过去两周，他们开始采用了新的投放策略，他们在泰国开始试点在Unity和Applovin上进行投放。”

Matej Lancaric估计，《Coin Master》一半的下载量都来自UA的付费下载。“我估计他们每天的预算在50万美金左右，也就是每月1500万美金，是很惊人的数字！”