面对凶险的海外市场，步入新游戏爆发期的莉莉丝如何打好手牌？

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GameLook报道/游戏行业老生常谈的游戏出海，自去年以来变得尤为关键。然而，越来越多国内厂商扎堆进军海外市场，海外市场不仅没能真正降低准入门槛，反倒变得愈发凶险。

其中，作为国内最早一批出海成功者，莉莉丝向来对海外市场风险感知最深，并不断拓荒题材与玩法类型。不过，这位出海明星也并非总能压中新方向。

之前报道中，GameLook曾对莉莉丝储备的十数款游戏有过盘点。结合时间来看，旗下新品即将迎来集中爆发期。今年5月率先打出的《神觉者（Dislyte）》，起步爆发力不俗，但目前面临长线运营的艰巨挑战。

诚然，这款融合电音、嘻哈潮流元素，以都市神话架空世界背景的卡牌手游，一上线就受到了全球玩家的喜爱，首发横扫了欧美多地iOS免费榜，并进入美国iOS畅销榜TOP10，堪称海外现象级游戏。

但综合第三方数据来看：全球发布5个多月后，《神觉者》的LTV（用户全生命周期价值）低于上线多年的《剑与远征（AFK Arena）》与《万国觉醒》，与莉莉丝另一款二战SLG《Warpath》处于类似水平，虽然随着游戏运营时间的加长、忠实用户的LTV会逐步增长，但考虑到LTV对一款游戏长期买量和流水规模的显著影响，这无疑再度印证了海外市场的愈发凶险：即使是莉莉丝这样的出海“老炮”，也较难预料游戏上线几个月后的用户环境。

那么，在新一轮产品爆发期，开局遭遇一番波折后，莉莉丝又该如何打好下一张手牌。

冒险者莉莉丝，坚持寻找价值洼地

通常来说，决定一款产品的LTV，并真正让玩家留下的因素，其实是品类与用户池，且后者往往是由玩法与题材决定。而面对竞争愈发艰难的海外市场，更要求出海厂商挖掘价值洼地，提前寻找便宜、潜在用户量足够庞大的题材和玩法类型。

目前来说，游戏圈最大的用户池可以说是生存类型，无论放之于单机端游还是手游，都很容易出现爆款。具体分为3大类：首先是主打PvP的大逃杀类玩法；其次则是PvE玩法，典型的如打僵尸类游戏；最后则是侧重生存生活玩法，如《明日之后》等SOC品类产品。

近期霸榜美日韩iOS免费榜，稳扎国内畅销榜TOP20的《弹壳特攻队》就属于第二种。在不计国内安卓端收入的前提下，仅游戏内预估流水就达到了1.2亿以上。考虑到这款游戏采用的是混合变现模式，加上广告收入后其吸金能力无疑将更为惊人，开发商海彼可以说是迅速找到了价值洼地。

事实上，在发掘题材、玩法类型方面，莉莉丝向来不安于现状。从二战题材的《Warpath》到都市潮酷风格的《神觉者》，都是该公司拓荒出海品类的积极尝试。

不过，由于多数产品的早期数据难以代表最终的长线表现，只有当上线后用户量达到一定规模，才会暴露该品类的真实情况：用户消费能力有限，受众规模较小……如赢得核心玩家青睐的《Warpath》，囿于题材在手游端的局限性没能真正爆红。

当然这并非绝对，随着游戏加大投入、保持稳定的内容更新，也有可能获得超预期表现，吸引玩家全身心投入。随着开启用户二次付费、以及N次付费，ARPU值也将随之飙升，再现如《原神》、《王者荣耀》的奇迹。

不可否认，这并非所有厂商都能成功，多数人往往只能达到市场值均线。好在莉莉丝也曾以《万国觉醒》、《剑与家园》、《AFK》实现超预期成绩，后者的LTV甚至接近SLG品类。

因此，在让年轻玩家获得超预期情感投入这件事上，冒险者莉莉丝有决心加大投入。遗憾的是，目前交出的首个答案《神觉者》，暂时未能让用户投入足够的情感、并真正沉淀下来，也就没能再现《AFK》的量级。

更令人好奇，莉莉丝下一步又会如何挖掘价值洼地，打出一副怎样的手牌？

两大自研续作开测，莉莉丝转向IP化战略

先从其近期海外开测的几款游戏来看，莉莉丝开始转变策略，从自己身上找机会。基于之前自研爆款开启IP化战略，推出新作《剑与家园2（Art of Conquest 2）》与《剑与远征 2：启程（AFK 2: Journey）》（下文简称 AFK2 ）。

基于前作超预期表现的“珠玉在前”，两款IP产品想必也能稳扎稳打。但也将遇到一个关键问题，即未来两代产品同场竞技的局面。

其中，SLG在海外用户规模较大无需担心，反观《AFK》目前月收入过亿、且依旧活跃，《AFK2》的出现势必会对前作运营产生一定的影响。因而莉莉丝未来亟需重点考虑，如何做到两代产品的无缝衔接、良性发展。

而在此之前，推进IP化还需要思考如何精准唤醒老用户。简单来说，不仅要延续IP剧情与经典元素；还得提升画面表现力，在品质层面带给玩家惊喜，让老用户感受到新作值得回归。

可以看见，虽然与前作在故事上没有很强的衔接性，但《剑与家园2》在题材、部分世界观设定等元素可谓一脉相承，如明快的欧美卡通画风。

但在细节层面，二代可以说完成了全面进阶，例如地图上建筑、树木甚至玩家操控的人物细节都十分清晰。还加入了大量可交互的内容，像是摧毁或修建新的建筑、搜刮材料等。

战斗层面，《剑与家园2》与一代玩法逻辑相似，在英雄技能上则更接近传统RTS，不再需要耗费特定资源，而是改为技能CD制。此外，《剑与家园2》最大的特色与惊喜，当属加入了曾在一代内被删除的“15天一局”赛季剧本机制。

再来看《AFK2》，游戏延续了前作的欧美卡通绘本画风，以及标志性的放置卡牌玩法。同时品质进行全面升级，并采用了3D化的视觉表现。其中，角色3D化后拥有了丰富的表情和动作细节，游戏因此还加入了DIY捏脸玩法。同时也可以看见游戏内世界的地貌环境、昼夜交替的天气，甚至是随风摆动的草丛。

不仅如此，虽然仍然是竖屏操作，游戏加入了大地图自由探索玩法。途中可能遭遇敌人或宝箱资源点，也可以体验到利用炸药获得宝箱等简单的互动解谜玩法。

而在战斗环节，画面则变为了45度斜视角，角色站位也变成了棋盘布局，但核心依旧是放置卡牌战斗。有意思的是，关卡内还会出现城墙、爆炸木桶等阻挡玩家的物体，即融入了一定的互动解谜的元素。相比前作，《AFK2》明显朝着重度RPG方向更进一步。

探索海外休闲市场，聚焦三消+模拟经营

除了推进IP化之外，莉莉丝也在探索新的价值洼地。在休闲游戏最受欢迎的欧美市场，“三消+X”无疑是典型的便宜、且用户量足够庞大的品类，越来越多出海厂商早已布局这一赛道。

同样地，莉莉丝也推出了一款三消+模拟经营产品《BoraBora》，并已经在英国、加拿大等地开启测试。

从玩法与Q萌的画风来看，游戏更像是融合了三消玩法的《动森》。场景同样发生在海岛上，玩家可以设计并装扮自己的房子、花园甚至整个岛屿，同时还可以与游戏中的NPC交谈培养好感度。只不过《BoraBora》更加“全球化”，如捏脸环节为玩家提供了不同肤色、发型与服饰。

与之相对，三消玩法则是用来解锁游戏内新建筑、家具的环节，却并非唯一途径。《BoraBora》也在地图上设置了不少可探索的宝箱，以及完成活动能获得的金币，用以购买服装、建筑等。从这个角度来看，相比三消玩法，游戏更侧重于模拟经营。

值得一提的是，《BoraBora》也在传统三消玩法上做出了创新，即基于3D表现打造立体化玩法和动效。可以看见，三消元素是以3D立体的形式漂浮在石板上。在此基础上，游戏玩法创新加入了纵深维度，部分区域会被抬起或下降，且两个部分彼此无法进行消除或移动，带来了相对新颖的三消体验。

除了上述3款近期在海外开测的产品外，今年4月莉莉丝的休闲社交游戏《生活派对》也拿到版号，成为其目前储备的新游里唯一一款有版号的产品。显然，除了卡牌、SLG领域推进IP化外，休闲游戏成为莉莉丝频繁接触的重要价值洼地。

时至今日，在国内厂商集体出海的大趋势下，海外市场也愈发凶险。对于新品扎堆测试的莉莉丝而言，如何把剩下的牌打赢依旧是个难题。IP化与休闲路线未来能否成功，依旧需要等待市场验证。