CEDEC | 深度分析：拉丁美洲游戏市场是怎样的？

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GameLook报道/全球游戏市场中，拉丁美洲市场可能是最神秘的一个。与人们想象当中的游戏“荒蛮之地”不同，拉丁美游戏市场自手游时代以来，便一直处在快速增长阶段。据Newzoo报告显示，当地移动游戏市场在2021年就创造了35亿美元的收入。

然而，无论拉丁美洲市场的规模和重要性如何，都并不能改变其是全球最难以了解的游戏市场之一的事实。而在今年的游戏开发者大会“CEDEC 2022”上，知名咨询公司LUDiMUS的CEO佐藤翔就详细介绍了该市场的情况。

据了解，LUDiMUS最早成立于2020年，是一家向厂商提供海外拓展内容业务支持的咨询公司，其本身也经常作为巴西的游戏开发商出席过不少活动。

在佐藤翔所演讲的《深化拉丁（中南）美洲游戏产业与市场》的报告中，他提到：2021年整个拉丁美洲的GDP达到5万亿美元，与日本相当。另外，拉丁美洲稳定的年轻一代正在诞生，2022年当地人口将达到6.6亿，持平东南亚人口，但前者经济规模更大。

以下是GameLook整理编译的演讲内容：

年轻一代正在诞生，拉丁美洲GDP持平日本

在展开深入探讨前，我想先谈一谈拉美市场的基本情况。据当地的人口统计数据显示，到了2022年，拉丁美人口将达到6.6亿。这意味着拉丁美洲的人口数量已经与东南亚相差无几。其中，人口最多的国家是巴西和墨西哥，分别拥有2.1 亿和1.29亿人口。

在年龄方面，拉丁美洲一半人口的年龄在25岁以下，这使其成为全球年轻人最多的地区之一。另一方面，拉丁美洲并不像非洲那样出现尖锐的人口金字塔。相反，该地区稳定的年轻一代正在诞生。

截至2021年，整个拉丁美洲的GDP达到5万亿美元，这意味着它与日本（4.9万亿美元）差不多，并超越了东南亚的3.4万亿美元。尽管拉丁美各国之间存在较大差异，但许多国家的人均 GDP都超过了5000美元，像智利等国家则超过了10000美元。

值得一提的是，5000美元和10000美元的节点在消费品营销中至关重要。超过这些节点时，厂商可以销售的产品范围将立即扩大。从这个角度来看，几个有一定收入水平的国家有望成为巨大的市场。众所周知，这几年东南亚市场一直在增长，但总体来看，拉丁美和东南亚人口一样多，但前者经济规模更大。

用户市场底子好，本地化基本不用愁

今天的拉丁美洲可能给人一种经济困难的印象，但在二战之前，阿根廷曾是世界人均GDP排名前五的国家之一。此外，遭受恶性通货膨胀的委内瑞拉在1970年代也曾有一段辉煌时期，当时该国家的人均GDP高于日本。

拉丁美洲许多国家过去都非常富裕，这意味着它们曾有过文化产业蓬勃发展的时期，也有过文化投资意识扎根的时期。换句话说，在此前的经济基础上，政府对文化的支持政策至今仍然很活跃，而游戏产业自然也包括在其中。

另外，相比起东南亚，拉丁美洲的语言分布状况更清晰。像巴西所使用的语言就是“巴西葡萄牙语”，该语言与葡萄牙语略有不同。而其他拉丁美国家最常用的语言则是统一的西班牙语，并根据地区不同而呈现出变种的方言。

在此必须强调的是，我并不认为在拉丁美洲做产品本地化时，需要支持所有方言。因为在拉丁美洲，即使是不同的方言，人们彼此之间也能大致理解。过去，像墨西哥的动漫在阿根廷播放，阿根廷出版的漫画在秘鲁阅读的案例比比皆是。与其因为担心方言过多难以本地化，不如用统一的西班牙语，往往会产生更好的效果。

而在游戏基础设施方面，一般来说，每个国家都会拥有三四家主流电信运营商。在大多数情况下，国营电信运营商通常占据一两家。但在拉丁美洲，美国移动和西班牙电信这两家主要的电信运营商在任何国家都有非常强大的影响力。

因此，当地的网络设施覆盖程度往往取决于这两家公司的意愿。整体来看，拉丁美洲城市地区的通信基础设施发展比东南亚慢了一节，但最近这一点正在逐步改善。另外，许多拉丁美国家的信用卡持有率很低，只有不到20%，但巴西除外（40%）。

拉丁美人均游戏狂，手游成最受欢迎平台

把话题聚焦到各个国家游戏市场上。目前来看，FIFA系列深受拉丁美主机玩家欢迎。这并不难理解，毕竟拉丁美洲的许多国家，其足球水平都非常强大。而PC游戏方面，最流行的则是《英雄联盟》，手游最流行的则是《Garena Free Fire》——在拉丁美洲拥有超过1亿玩家规模。但由于人气太高，该游戏也成为了墨西哥黑手党招募年轻人的地方。

在2021年，拉丁美洲最大的游戏市场在巴西，其总收入已经达到3072亿日元（约合151亿人民币），玩家占总巴西人口的比例高达74.5%，其中有51%的玩家是女性。从平台占比来看，女性更倾向于移动端，而男性更倾向于主机和PC。

纵观全球新兴国家的游戏市场，手游占据了绝对优势，PC游戏紧随其后，而主机游戏则要落后许多。不过，在包括巴西在内的拉丁美洲市场，主机和PC的市场地位因国家而异，目前看来主机游戏在巴西很受欢迎。

然而，就是因为主机游戏非常受欢迎，反而出现了另一个问题，即流通的主机游戏是否正规。在巴西，市场销售的许多主机游戏都是来自邻国巴拉圭的盗版游戏。尤其是在靠近巴西边境的小镇，许多游戏商店都批发生产盗版的游戏，随后分发到巴西境内。

墨西哥拥有拉美西班牙语地区最大的游戏市场，截至2020年，其市场规模约为2100亿日元（约合100亿人民币），游戏用户占总人口约57.4%，具体数字超过7000万。其中，75%是手游用户，20%为主机游戏用户，PC游戏用户仅仅不到6%。而在其他新兴国家，PlayStation通常是最受欢迎的主机平台，但在墨西哥，Xbox则遥遥领先。

值得一提的是，电子竞技在拉丁美洲正迎来蓬勃发展，许多玩家频频活跃在《CSGO》、《FIFA》等主流电竞游戏中。2017年，《街头霸王V》世界大赛上，日本顶级选手接连败给一位来自多米尼加共和国的选手，当时这一度成为热门话题。我曾在多米尼加共和国的一场电竞活动中与组织者展开过交流，他表示：“尽管多米尼加很小，但我们却是中美洲最好的街头霸王玩家！”

游戏人才跨越式增长，拉丁裔正在占领美国市场

近年来，拉丁美洲的开发者游戏数量越来越多，且至今仍保持快速增长。

尤其是在巴西，我在四五年前调查当地游戏工作室的数量时，数字大约为300家，但现在已经突破了1000家。不仅在巴西，在整个拉丁美洲，未来游戏开发者数量必定会迎来增长，尤其是在独立游戏方面。

举个例子，以团队对抗为主题的战术RPG《Chroma Squad》、以及横向卷轴动作游戏《Blazing Chrome》、宇宙恐怖动作RPG《Dolmen》、炼金术主题动作RPG《Alchemist Adventure》，这些游戏的开发团队都在巴西。

另外，委内瑞拉的Sukeban工作室所制作的《N1RV Ann-A》，在日本广受好评。《Fallout Shelter》虽然是由加拿大的Behaviour Interactive开发，但它的分公司却在智利，有很多智利开发者都参与其中。

在巴西举办的“BIG Festival”是拉丁美洲游戏开发者云集的独立游戏盛会。另外，在阿根廷举办的“Expo Eva”，则是中美洲和南美洲西班牙语地区举办的最大规模的开发者交流会。

外企在拉丁美洲的生存状态各不相同。日本游戏企业在拉丁美洲的状况非常不稳定，经常反复进出市场，成功的例子并不多。但拉丁美洲之所以涌现出优秀创作者的重要原因之一，也恰恰得益于索尼互娱过去实行的PlayStation创作者计划。

相比起日本，中韩游戏公司在拉丁美洲的影响力则更胜一筹。其中，中国游戏厂商在手游方面拥有多个成功案例，而韩国厂商也在PC端MMO赛道中占有一席之地。

一些美国游戏公司更习惯于将美国拉丁裔市场与拉美、墨西哥市场视作一体，进行整合营销。而拉丁裔之所以重要，是因为该群体已经形成了稳定的游戏用户社区和开发者社区。

据了解，现在美国主机持有率在西班牙裔中的比例高于白人。换句话说，在美国这个最大的主机市场，其消费的主要目标已经转移到西班牙裔，因而有必要将拉丁美洲视为主机市场的延伸。

最后总结一下，虽然拉丁美洲由于游戏进口不规范，市场秩序尚未建立，但新兴国家的游戏市场规模普遍较大，网游市场增长潜力未来可期。

过去，拉丁美洲本土的工作室一旦获得成功，便会转移至美国，当地游戏产业很难积累经验。但近年来，外界对于拉丁美洲的直接投资显著增长，当地人才密度也逐步提升，预计该状态后续还会继续保持。

另外，考虑到拉丁裔正美国已经形成一个新兴市场，即使部分游戏企业没有打算进驻拉丁美洲，也仍然有必要去了解一下这个市场，如此一来，才能更清楚地了解美国（拉丁裔）市场的用户动态。