模式奇葩！8年接手友商80款“濒死游戏”，这家公司成为接盘侠之王

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GameLook报道/据不完全统计，今年以来，互联网大厂产品下架数量达60款。其中来自腾讯的数量最多近40款，之中又有28款为游戏，相对网易下架游戏达6款，字节跳动也有《战争艺术》、《全明星激斗》、《镖人》、《灵猫传》多款游戏宣告停服。

对于大厂而言，受限于成本高昂，一款游戏停运的门槛要严格许多。月流水2、3000万对不少团队或许已经能过得相对滋润，但在大厂，这已经是板上钉钉的死亡宣判。

但丁曾说，世上没有垃圾，只有放错地方的宝藏，GameLook也觉得好死不如赖活着。在国内大厂毫不留情宣告一款款产品死亡的同时，邻国日本却出现了一个“接盘侠之王”，这家名叫Mynet的公司专门接手其他厂商运营不下去的产品，自2014年以来，已经帮80多款本该注定死亡的游戏续命。

“被接盘是开发者的福报”

在最近举办的日本最大的游戏开发者大会CEDEC 2022上，Mynet Games社长松本启志介绍了Mynet做游戏接盘生意的始末。

Mynet成立于2006年，并于2012年开始进军游戏业务。一开始，Mynet循规蹈矩研发并发行了几款游戏，但市场反响平平，于是在2014年转型为专门的运营商，不再开发游戏，而是主打收购和游戏转让运营业务。

得益于此前的技术积累，Mynet在新赛道里发展迅速，到2020年，累计转让运营的产品已经达到50款，2022年，这一数字进一步增加到80款。

官网显示，Mynet目前有“游戏服务”、“运动DX”、“营销”和“AI大数据”四项主营业务。“游戏服务业务”被描述为“通过购买和合作购买游戏厂商制作的手游，并通过独有的技术增值后长期运营”。

该商业模式具体被分为买入——接管——增值——长线经营四步。

按照松本启志的说法，得益于Mynet在买入游戏时支付转让金，覆盖了游戏未来收入下降的风险，原本的运营商可以将精力投入到下一款游戏中。

Mynet中担任过许多接盘游戏制作人的安倍佑介甚至声称，转让是游戏开发者的“福报”（冥利に尽きる，听起来怪熟悉的）。他认为，Mynet管理的游戏在过去两年翻了两倍甚至三倍，原因是游戏厂商都希望把资源集中到研发而非运营上，以求打造新的爆款。

专业、体系化的转让方案

换言之，游戏收入下降的风险由原运营商转嫁到了Mynet上。当然Mynet也不是慈善机构，松本启志介绍，Mynet之所以能把接盘生意做成功，原因在于转让之前Mynet就做好80%的前期准备。

具体又被分为三步：

1. 彻底了解IP和用户

松本启志指出，这是转让业务得以进行的前提、乃至是对“原有运营公司灵魂的继承”，要让Mynet以转让的产品为荣。

大道理讲完，实操方面，松本启志透露Mynet会对要转让的产品内容量化并定性，接手的团队成员每个人都会先玩该款游戏，在获得实际体验的前提下彻底研究产品。同时借助过去80多款游戏的转让经验，分析游戏特点和运营阶段，并制定最优的制作人方案。并以忠实用户数据和高度系统化的KPI预测，在转移之前就“开始制定高度制度化的商业计划”。

“我们管理着几十款游戏，每一款都能实现稳定的盈利和运营。” 松本启志如是说。

2. 业务流程可视化

松本启志认为，初期能把业务流程掌握到什么程度决定了转让项目的成败。一开始，Mynet会和原先的运营商沟通，创建一个负责人列表，把项目需要的职位、相关人员、工作范围和所需技能一一列出，并了解是否有需要特定人员才能胜任的工作。

最后表格制成后，Mynet就能明确掌握每个岗位、每个成员的工作流程，让转让程序细节且可视化，甚至有助于发现未来可能出现的瓶颈。

3. 接班人制度

项目的转让会在有限时间里“以短期、密集”的方式进行，由Mynet员工和原运营商员工一对一交接，双方成员会在交接期间做同样的工作，也彼此都了解“工作要交给谁”“要找谁交接”，大大降低遗漏风险。

Mynet还采取了相对灵活的饱和式交接策略，假设原运营商某名成员同时兼任了策划、程序员等多个工种，或者承担了“超人的工作量”，Mynet便会分配多个成员去接管他的工作。

准备完全之后，项目转让会正式进入执行阶段，这一阶段，Mynet也划分成了三个部分。

1. 调和不同公司文化

松本启志指出，内容在传达时双方容易发生误解，为了解决这一问题，“重点是一开始就有意识低确保沟通量”。确保沟通量的含义并非单纯指“说的很多”，同时还要保证两家公司使用词语的定义相同。

比如设计师可能有UI设计师，也有插画和3D美术设计师。除此之外，Mynet还会让员工的作息时间和对方保持一致，并有意识开展双方员工一起的社交聚会，保证双方公司一直处于密切沟通的状态。

2. 只有一个团队

Mynet要求转让期间，即便人数增加了一倍，双方也要作为一个团队运作，项目进度、内部沟通方式都要统一。同时交接各类事项也要列一个清单，明确负责人和完成日期，并每天检查。

3. 两个月完成交接

松本启志介绍，Mynet基本以两个月为目标完成项目的转让流程，头一个月Mynet和原运营公司的工作量分配是3：7，Mynet员工边学习边上手；后一个月Mynet和原运营公司的工作量分配变为7：3，由Mynet员工负责主要工作，原运营公司提供支持。

大型产品越来越多

转让完成后，接下来就是Mynet所谓的“创建专门团队”的环节，一样是三步。分别是任命项目经理、培养转岗人才、建立跨部门合作体系，此处不做详细展开。

Mynet官网显示，截至2021年6月，Mynet一共运营有79款游戏，员工总数369人。根据Mynet Games社长松本启志的介绍，一年多来Mynet负责的产品和员工人数又有所增加，分别增加至80多款和390人。

Mynet游戏服务业务企划部负责人田中渡在接受媒体采访时表示，Mynet是第一家进入游戏二次代理转让业务的公司。以前，Mynet主要处理一些20-30人团队的游戏，而过去一两年50~100人团队的游戏也有所增加。

在CEDEC的分享中，松本启志并没有介绍其接盘的任何一款游戏，不过官网介绍了一些具体的游戏，如《如龙Online》、《怪物传说》、《大战乱三国志Battle》等等。其中，由世嘉研发、2018年上线的《如龙Online》手游可能是其中名气最大的产品。

从App Store、Google Play页面来看，转让完成后产品都会转至Mynet发行商账户名下。

GameLook注意到的是，分享中同样没有提及转让后的内容更新问题。事实上在一款名为《伊斯塔利亚时代》手游的iOS评论区中，有玩家反映游戏体验很无聊，因为一直是3、4个活动循环，缺少新内容。

当然，也不少玩家宁愿更新内容少，也不希望喜爱的游戏停服。Mynet接盘的另一款美少女养成手游《女武神纹章》Google Play评论区中，就有玩家表示“这游戏能到现在活了七年也是挺厉害的”。

其实，不仅是在日本属于头一遭，Mynet以接盘为主的商业模式在全球都算新鲜。即便在手游行业发达的中国市场，一款产品收入下滑后大多迎来的命运也是停服，只有极少数产品像《战争2061》一样能起死回生，或者如《灵猫传》一样由研发接回“娘家”。

与日本可以轻松甩开 “包袱”不同，中国游戏行业正处于品牌打造的关键期，接盘商业模式最大的阻力，可能在于转让老产品还要考虑后续接盘方行为，是否会对原运营商品牌形成损害。

当然考虑到如今版号资源珍贵，一些新品仅仅是上线初期表现不佳就被砍实在浪费，停服补偿还往往容易引起纠纷。在降本增效成大势的当下，让专门的“接盘侠”接手运营也不失为一种方法，或许在不远的将来，以接盘为主的商业模式也能在国内手游市场生根发芽。