5人开发《Stumble Guys》月收入突破1亿元，成Party Game新冠军

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GameLook报道/今年以来，GameLook曾多次报道，芬兰手游开发商Kitka Games旗下的《Stumble Guys》在上线两年后终于迎来了大爆发。

尤其是在7月，《Stumble Guys》的月收入预计达7000万左右，官方透露DAU达1800万。另据Sensor Tower数据显示，游戏更受以3050万次下载，位列7月全球移动游戏下载榜榜首。

而在今日，这款“山寨糖豆人”再创新高：游戏的全球月流水突破了亿元大关，成为继《Among Us》之后又一款月收入过亿的Party Game手游。

根据第三方数据，《Stumble Guys》最近30天收入或将达1.2亿元，下载量预计4000万左右。同时从Kitka Games官网介绍更新来看，目前游戏的全球累计下载量已经突破2亿，每天有超过3000万玩家体验。

更让玩家和同行不解的是，这款游戏发布之初开发团队只有5人，他们究竟是何来头？这款现象级手游又是如何实现以小搏大的奇迹？且看GameLook的报道。

即将打破《Among Us》收入纪录，游戏还能火多久？

坦白来说，尽管《Stumble Guys》1.2亿元的月收入，暂时还未超过《Among Us》2020年10月的收入峰值1.5亿的纪录。但回顾游戏上线两年来的整体表现：自发布伊始一路走高，市场成绩不断创新高，且目前依旧处于上升趋势。

换而言之，如若继续保持当前增长态势，《Stumble Guys》两个月后很大可能将打破《Among Us》的收入记录。

而在市场分布上，目前收入主要基于美国（35%）、德国（9%）、印尼（7%）、意大利（7%）、巴西（4%）的贡献。同时期4000万的下载量，则主要源自印尼（28%）、美国（11%）、墨西哥（6%）、巴西（6%）、德国（5%）。

最初，凭借针对南美洲玩家制定的低廉内购模型，《Stumble Guys》得以走红。但随着游戏影响力逐渐向北美等主流市场扩散后，当下游戏已经基本上由亚洲、北美和欧洲市场主导，但在墨西哥等拉丁语系国家依旧火热。

具体来看，以近30天的表现为例，游戏收入结构明显更多偏向于欧美国家，但其最大用户市场已经明显转移至印尼。这个近3亿人口的国家，不仅连续几个月贡献了最高的下载量，当下还为其提供1000万左右的月流水，仅次于美国和德国。

基于参与玩家人数和收入表现，《Stumble Guys》无疑已经称得上是一款现象级游戏，随着之后逐步拓展至日韩等手游T1市场，想必还将得到进一步提升。但现实点来说，令外界感到好奇的是，《Stumble Guys》究竟还能保持这个势头走多远？

这个问题其实并不复杂，本质上取决于产品未来还能截取多少用户量。暂且以“前辈”《Among Us》累计6.7亿左右的下载量推测：

《Stumble Guys》目前累计下载量在2.2亿左右，二者差值在4亿左右。如果能够追平前者的话，按当前4000万月下载的速度计算，游戏人气还能坚持至少10个月。也就是说，《Stumble Guys》未来一年依旧会是款全球现象级游戏。

不仅如此，此前对《Stumble Guys》的收入预估其实并未加上广告收入。一般来说，这种3000万DAU的产品，广告收入至少也能达千万级。由此来看，游戏将来月流水或将达2亿以上，小体量的Party Game可谓是让人大开眼界。

结合海外直播视频平台，西语、葡语主播助力游戏走红

当然，《Stumble Guys》收入下载之所以能够不断创新高，自然是源自近年来Party Game的流行，一如此前《Among Us》、《糖豆人》的火热。

同样地，华纳的大乱斗游戏《MultiVersus》首月玩家也火速超过了2000万，二者可以说是近期活跃用户增长最高的两款游戏。不过其人气目前已经出现了些许下滑，反观《Stumble Guys》通过与直播平台的结合，确保游戏人气的增长。

事实上，目前海外游戏市场，无论是主机、PC，还是手游领域，整体都处于一个收入减少、用户活跃度下滑的衰退阶段。在此大背景下，《Stumble Guys》却能实现逆势增长、狂抢用户，正源自游戏与直播平台的适当结合。

一方面，Party Game本就复玩性高、且具备较好的节目效果，更适合进行直播。另一方面，随着近年来头部主播中拉美主播的增加，《Stumble Guys》最初在海外各大直播、视频平台也都是西班牙语和葡萄牙语内容，助力这款相对低廉的游戏差异化崛起。

根据Twitch Track和Sullygnome的数据，早在5月初，Twitch上西班牙语和葡萄牙语主播占据了《Stumble Guys》直播的70%以上。如今西班牙语频道依然坚挺，占据了超过50%的份额。不过，英语、意大利语、法语、德语频道的数量已经超过了葡萄牙语，位列前五。

不夸张地说，《Stumble Guys》正是依靠西班牙语和葡萄牙语主播的热捧，才一炮而红，从南美到北美再到亚洲，热度席卷全球。

正因如此，Kitka Games并未在传统营销渠道投入，而是选择花费资金在社交媒体、尤其是TIKTOK上进行投放，其中同样不乏西班牙语和葡萄牙语创作者的积极参与。

例如，TIKTOK创作者“theussxd”关于《Stumble Guys》的视频观看次数最高为 2160 万和 1340 万；另一位“k3n10n”的视频观看次数则为 710 万和 260 万。内容上均为颇具戏剧性和观赏性的游戏画面，如theussxd播放量最高的视频为：游戏内的某倒计时关卡中，他通过“滑铲”击倒其他玩家独自胜出，节目效果拉满。

从这个角度来看，正是基于随着直播和社交媒体传播，游戏活跃用户数很快呈滚雪球式增长，DAU狂涨至3000万。此消彼长下，甚至不可避免导致近期欧美游戏圈、尤其是战术竞技游戏人气的下滑。

5人团队究竟如何打造3000万DAU产品?

相比之下，真正让游戏圈惊讶的是，这款3000万DAU的游戏其实仅出自5人之手。

就目前曝光信息来看，Kitka Games 似乎只有五名员工，分别是公司CEO Olli Lahtinen、CFO Teemu Määttä、社区经理 Antti Nguyen、后端开发人员Olli-Matti Jormakka，以及高级系统管理员和后端开发人员Joonas Alhonen。

Kitka Games 的CEO Olli Lahtinen、CFO Teemu Määttä、社区经理 Antti Nguyen 和 Joonas Alhonen

2020年以前，Lahtinen还是竞速游戏《Boom Karts》开发商Immobile Games的CEO。更早些时候，他则是Kajak Games 平台 Hopping Penguin 的团队负责人和首席程序员，也曾参与在Mobilive的编程和 Wooga 的原型设计工作。

而Teemu Määttä 过去是在线射击游戏《Critical Ops》开发商Critical Force 的前联合创始人、COO和CFO。同时，社区经理Antti Nguyen来自会计和金融领域，后端开发人员 Olli-Matti Jormakka 和 Joonas Alhonen则都是 Immobile Games 的前员工。

从过往履历来看，Kitka Games多数成员均为经验丰富的业内人士。但要成功实现全球运营可不简单，尤其是这种需要支撑大量玩家同时在线的Party Game，对于带宽等服务器后端要求往往更高，五人小团队依然不可能从零开始造轮子。

据外媒报道，《Stumble Guys》的成功主要依靠德国Exit Games公司开发的高效、稳定、可拓展的网络引擎Photon Engine提供的云计算服务。

Photon Engine增长主管Mark Val 指出，此次合作仅花费了6周时间准备，之后便在全球市场稳定运营。最初，多数玩家来自网络状况较差的拉丁美洲，而游戏在该地区依旧表现良好。之所以能够实现这一罕见表现，源自Photon Engine为开发者提供的深度定制服务。

目前，Photon Engine基本涵盖大多数的多人游戏场景，任何游戏开发者都可以根据产品类型，为旗下游戏选择成熟方案。在此基础上，该公司还为MOBA、RTS等高即时性要求的游戏设计了Quantum量子引擎，可以支持很高的用户并发。开发者只需专注于游戏研发，而不用继续考虑网络难题。

同时Mark Val特地提到，《Stumble Guys》的运维成本甚至只占同期收入1%。也就是说，正是稳定性好、性价比高，支持全世界多数地区的Photon Engine，真正帮助Kitka Games解决了全球化路上的最大难题，实现了以小博大的成功。

他还透露，其实直到实现80万DAU时，《Stumble Guys》依旧没有参与买量营销。但就目前游戏视频在TIKTOK的千万播放量来看，Kitka Games应该是进行了少部分的资金投入。基于游戏目前的种种表现，难免更加期待游戏未来的表现，继续刷新我们对于Party Game可能性的想象。