称霸海外游戏直播平台！拉美“老铁”卖游戏有多强？

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GameLook报道/游戏视频、直播等，现如今已经成为很多人的日常娱乐活动。

就笔者个人而言，2022年生命中最重要的两个男性分别就是“王老菊”和xQc，作为重度失眠患者，前者在我想要睡觉但失眠的夜晚为我带来了金牌睡眠质量，后者在我执意熬夜修仙，与此同时游戏ED的夜晚成了我的快乐源泉。

xQc，你是我的神

西语、葡语主播正在异军突起

根据Newzoo在今年7月7日发布的《2022年全球电竞与游戏直播市场报告》，2022年，到2022年，全球游戏直播观众较2021年增长13.8%，达到9.212亿，到2025年，这一数据将增至14亿，换而言之，平均每6个人里，就会有一个人观看游戏直播。其中中国的游戏直播观众人数将达到2.675亿人。

如此庞大的观众群体，也已经造就了游戏直播在如今游戏营销、宣传等的关键性作用。游戏直播或许不能百分之百打造爆款，但每一个爆款背后，现如今几乎都少不了主播的“推波助澜”。而国内游戏公司似乎也抓住了游戏直播的火爆机遇。

以刚上线国际服的《幻塔》为例，根据Twitch Tracker的数据，8月11日游戏正式上线当天，在以美国VShojo旗下的Vtuber“Veibae”、Twitch上追随者排名第10的“Sodapoppin”等头部大主播的带动下，当天Twitch上《幻塔》专区的直播间数量一度多达6209个，关注人数最高达到了27.5万人。《幻塔》在当天也登上了美国、日本等T1级别游戏市场的免费榜和畅销榜前列。

和国内的游戏直播平台，基本已经仅有斗鱼、虎牙、快手、抖音、B站等五家一样，国际范围内具有大规模影响力的游戏直播平台也仅剩下了Facebook Gaming、Twitch以及Youtube Gaming。

由于Twitch的数据等相对便于获得，且其在国际市场影响力最大，所以本文将主要以Twitch为例，三巨头之二的Facebook Gaming和Youtube Gaming也会有所提及。

根据Twitch Tracker的数据，虽然从2020年1月至2022年的7月，Twitch的观众和频道数量分别从135.7万、5.28万，上涨至了254.4万、9.34万，虽然每个直播间的观众数量却只是从25.7人变为了27.2人，但观众的人数翻了近乎一倍，根据马太效应，头部主播的影响力规模在过去两年里正在迅速扩大。

而在其中，以英语为主要语言的观众和主播自然是大头，根据Twitch Tracker的数据，过去7天内，Twitch上的平均英语观众数量达到了117.9万，占比约为44.84%，英语频道的数量为5.09万，占比约为55.01%。

但相比起英语主播，GameLook却也发现了欧美直播当中一股异军突起的力量，那就是以西班牙和葡萄牙语为主的主播和观众群体。

虽然以下描述并不代表着主播或观众来自拉美地区，但为了减轻笔者的书写负担，同时便于阅读，笔者还是将以“拉美”主播/观众代指这一部分人群。

游戏直播云集成工具平台Stream Elements发布的2022年7月“直播市场状态（State Of The Stream）”报告显示，在Twitch观众观看时长前10的头部主播中，英语主播已经成为“少数群体”，今年7月，前 10 名主播中有一半都属于“拉美”，只有3名主播主要语言为英语，另外两名主播分别来自德国和日本。

而上榜的5名主播：Gaules（第三名，巴西）、Loud Coringa（第五名，巴西）、Rubius（第六名，西班牙）、IlloJuan（第九名，西班牙）、ibai（第十名，西班牙），截至笔者完稿时，在Twitch上一共拥有3351.6万的关注者

除此之外，Twitch Tracker的数据显示，过去7天内，Twitch上“拉美”主播的占比为16.41%，但观众数量却占到了20.15%。

这一现象在Youtube Gaming上也初现端倪，在Live Gaming观众观看时长前10的头部主播中，第一名是来自西班牙的Vegetta777（订阅数：3350万），第三名则是来自巴西的Nobru（订阅数：1370万，Free Fire的前电竞冠军、头部主播）。

用新主播开拓新市场

这种“拉美”主播/观众的异军突起当然与拉美国家，包括欧洲的西班牙和葡萄牙在经济上的持续低迷不无关系。

在互联网上一直有一种说法，即当经济衰退时，娱乐行业往往反而会发达，虽然这一说法并不准确，就比如20世纪二战前的大萧条时期，包括华纳、米高梅等电影公司几近破产。有趣的是，在大萧条前，和“游戏业免疫经济衰退”一样，当年娱乐行业也有“对大萧条免疫”的说法。

但在某些领域，这一说法却是完全正确的，那就是当该娱乐手段是免费的时候，这也是为什么广播成了当年大萧条时期唯一能赚钱的文娱产业。

而在互联网时代，直播这种几乎免费的娱乐手段，自然也就取代了广播和会员制流媒体，成了欧美等地区人民群众的安慰剂。

最知名的自然是大逃杀游戏《Free Fire》，自 2020 年 12 月以来，《Free Fire》 是 YouTube 上观看次数第二多的游戏，仅次于《Minecraft》，而在《Free Fire》 关键词下，观看次数最多的一条游戏视频便是来自西班牙语玩家。

在收入上，《Free Fire》更是让以“不花钱”闻名的巴西玩家自愿掏钱，甚至一度达到了巴西游戏收入榜第二名《皇室战争》的六倍。

但重点是，这些“拉美”主播的重要性并不仅体现在他们对人口庞大的拉美地区，以及西班牙、葡萄牙等发达国家观众的覆盖，还更体现在其对美国等游戏T1市场的影响上。

2020年美国人口普查数据显示，西班牙裔和拉丁裔美国人的数量已经达到了6533万人，占美国总人口数的19.5%，他们还是自2012年起美国增长速度第二快的族群（第一是亚裔）。考虑到美国现在的经济环境，这或许也是在以英语为主的直播平台上，“拉美”主播/观众的异军突起的原因之一。

除了在人数上拥有显著的影响力，根据美国人口普查局的数据，在2019年，西班牙裔和拉丁裔美国家庭的年收入中位数为56814美元，虽然次于亚裔的99400美元和非西班牙裔白人的77007美元，但当时已经保持了近7年的连续增长，该群体也正在逐渐富起来。

虽然疫情对于少数族群的冲击巨大，2020年该中位数就有所下降，但长久来看，西班牙裔和拉丁裔的消费能力依然不容小觑。

文化熔炉的多元营销

Stream Elements的报告显示，与今年6月相比，YouTube Gaming的玩家观看时长增长了 0.7%，Facebook Gaming下跌了0.2%，而Twitch增长了2%。但要知道，6月可比七月多一天。

可能会有人觉得单月的数据过于单薄，那就还是以Twitch为例，根据Stream Elements的数据，自从2020年第一个季度，用户规模、观看时长较疫情前翻了一倍后，Twitch三年以来，虽然有起起落落，但历年7月份的用户观看时长都在17亿小时左右。

2020年1月至7月

不难发现，在疫情的加速下，海外几大主流直播平台的用户规模和参与度都已经到达了一个阶段性的高点，进入了一定稳定期。

而这一稳定期对于正在大规模出海的国内游戏公司而言，并不算完全的好消息。如果仅围绕着少量头部英语博主进行合作，即使该主播粉丝与游戏有着相当高的重合性，但由于边际递减效应，大主播的影响力和带货能力也会日渐衰减。

在国际政治经济文化全面全球化的当下，国家和语言已经不再是不可跨越的高墙，整个世界都正在向着一个大的文化熔炉的方向发展，特别是美国、欧洲等发达市场和游戏T1市场，在这样的大背景下，本来就已在出海，走向国际的国内游戏公司，在宣传、营销上更应该具有多元性，利用文化的感染力为游戏的出海创造机遇，打开新的大门。

今年从拉美地区爆火，“大火”一路烧到美国，最后蔓延全球的《Stumble Guys》就是最好的例子之一，其研发公司Kitka Games是一家芬兰游戏公司，如果一开始Kitka Games和其邻居Supercell一样，专注于加拿大等欧美国家，那制作低廉的《Stumble Guys》恐怕难以见到天日。

而根据Twitch Track和Sullygnome的数据，早在5月初，当时在Twitch上，西班牙语和葡萄牙语主播依然占据了所有《Stumble Guys》直播的70%以上，但时至今日，虽然西班牙语频道依然坚挺，占据了超过50%的份额，但英语、意大利语、法语、德语频道的数量已经超过了葡萄牙语，位列前五。

可以说，《Stumble Guys》正是依靠西班牙语和葡萄牙语主播的热捧，才一炮而红，从南美到北美再到亚洲，热度席卷全球。