半年开测3款融合三消新游，休闲大佬Playrix“新爆款方法论”是什么？

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GameLook报道/如果游戏玩法有鄙视链，简单而经典的三消或许会毫无悬念地锁定一个最底层的位置。也正因如此，即使是在休闲游戏最受欢迎的欧美市场，纯粹的三消产品也很难在激烈的市场竞争中立足。于是，“融合三消”几乎成了近几年行业内最高频的三消关键词。

不过，说起来容易做起来难，看似只是玩法叠加的“融合三消”却存在着叠什么、怎么叠乃至怎么叠出彩的一系列问题。因此，尽管开发门槛极低，但回顾近几年的全球三消赛道，真正大获成功的厂商却寥寥无几。但在这其中，年营收破百亿的Playrix肯定算得上个中翘楚。

近期GameLook注意到，2021年仅推出了一款新品的Playrix却在过去不到半年的时间里推出了三款新品，且全都是其标志性的融合三消产品。但在上手了三款产品之后，GameLook发现，Playrix的这次集中爆发却并不是想靠数量取胜。在相同的玩法之上，Playrix正试图用题材的突破来打开融合三消更广阔的市场空间。

由量到质再到质量兼顾，产品理念三级跳

2013年，凭借着农场经营类游戏《Township（梦想小镇）》，Playrix一鸣惊人。此后，在大量招兵买马后，遇到发展焦虑的Playrix便像许多休闲游戏开发商一样，试图利用休闲游戏开发周期短、迭代快的优势走铺量道路。

仅在2015年这一年，Playrix就推出了多达18款玩法各异的休闲游戏。然而除了水下三消游戏《Fishdom（梦幻水族箱）》，其他产品的营收都惨不忍睹，这也迫使Playrix不得不重新思考自身的发展方向。

在这之后，Playrix的上新步伐明显放缓。从2016到2021年，六年的时间里这家公司只推出了五款产品，平均一年不到一款。这种由量到质的转变也带来了单款产品营收的显著提升，仅《Gardenscapes（梦幻花园）》一款产品，累计营收就突破了30亿美元。

不过，除了产品理念的转变，Playrix在营销上的日趋老辣也是不可不提的一个成功因素。在2020年，这家休闲游戏巨头甚至曾因“挂羊头卖狗肉”而被英国广告基准协会（ASA）裁定违规，原因便是用魔性的“拔签子”素材来包装自家的三消游戏。

尽管这算是个负面案例，但足可以说明在营销包装方面Playrix的“无所不用其极”。也是在这一过程中，Playrix意识到与其雨露均沾地平均分配营销资源，不如集中倾注于一款重点打造的产品。没错，被ASA裁定违规的噱头广告，其中之一包装的正是《梦幻花园》。

因此，Playrix由量到质的转变，可谓是从产品到运营的全面“质”变，其收效也十分显著。那么问题来了，为什么在今年，Playrix又要选择一口气推出三款游戏呢？回答这个问题之前，不妨让我们先看看这三款产品到底有何特色。

Wildscapes: New Acres

《Wildscapes: New Acres》可以说是Playrix在2019年推出的《Wildscapes（妙趣动物园）》的重制版。玩家需要扮演一位热爱动物的管理员，通过不断完成动物园负责人和游客提出的各种要求，一步步壮大动物园。

实机演示经典的三消玩法则是达成这些任务的主要方式。由于主要面向欧美休闲玩家，因此虽然有步数限制，但游戏本身的三消玩法还是相对较低，一次消除四个或以上的元素还能解锁各种消除道具。

作为一款标准的“事业向”融合三消游戏，Playrix之所以选择重做这款产品，主要是因为原作的营收在过去五六年间都属于较低水平，Playrix显然认为其尚未兑现应有的市场表现。而从一开篇就用人见人爱的大熊猫圈粉来看，比起餐厅、酒店、农场等“事业向”题材，动物园题材在获得女性为主的休闲游戏玩家的芳心方面，确实更具优势。

Familyscapes

《Familyscapes》是一款在玩法上与《妙趣动物园》一模一样的融合三消游戏，但在题材上，却选择了非常“家庭向”的夫妻日常。游戏一开始，玩家就身处一家女装店，逛得停不下来的女主角和坐在一旁拎包的男主角迅速勾勒出了一幕经典的家庭喜剧场景。

实机演示事实上，在游戏过程中，男女主都会不时抛出一些问题来与玩家实现互动。比如当女主询问男主自己的穿搭是否好看时，男主就可以在“真的很好看”或者“不如另一套”甚至更低情商的“逛完了能走了吗？”之间选择。而玩家作出选择后，系统也会告知有多少人选择了相同的选项。

更有趣的是，配合这些家庭对话的，还有情景喜剧中常见的机械笑声。换言之，从一开始，Playrix就是将这款产品当作一部游戏版的情景喜剧来打造这款产品。这无疑比“事业向”的融合三消产品更强调剧情体验，也更容易让玩家获得代入感。

Family Hero

《Family Hero》与《Familyscapes》有不少异曲同工之处。只不过，玩家在这款游戏中是以一位未来感十足的机器人的身份，来旁观一个家庭的日常喜剧。因此，玩家需要通过三消游戏来履行好自己机器人管家的职责，通过完成不同家庭成员的任务来解锁更多剧情故事。

实机演示与《Familyscapes》不同的是，这款产品中的提问环节除了解决家庭成员的情感问题，还会涉及到一些知识提问。例如“在过去数个世纪中，中国的富人会将什么放置在陶瓷瓶器中？”虽然对中国玩家来说这样的题目起不到“益智”的效果，但还是明显能看出，这款游戏希望在融合三消的基础上融入更多互动元素，增强玩家的粘性。

而考虑到三款游戏清一色的欧美画风、任务清单系统、三消玩法（甚至连消除元素都是共用的），题材上的差异几乎可以说三款游戏仅有的分别了。因此，诸多可复用的工业化素材也降低了Playrix的开发压力。

好营销就是懂人心，讲故事或成三消新利器

如同《糖果粉碎传奇》开发商King通过“Saga”这一尾缀来为旗下众多游戏烙下品牌印迹，回顾Playrix过去几年的产品，“Scapes（景色）”也成为了其最常用的命名尾缀。例如《Gardenscapes》、《Farmscapes》、《Wildscapes》。

然而，在GameLook看来，《Familyscapes》更值得关注的不是尾缀，而是前缀“Family（家庭）”。过往的“Scapes”产品，为了营造“景色”，更多都是以模拟经营为卖点，通过让玩家努力解锁更多美术场景来满足他们的游戏诉求，因而在题材上，多以“事业向”为主。

剧情演出很有情景喜剧的感觉

相比之下，《Familyscapes》已经用充斥于游戏中的机械笑声说明，这部游戏版的情景喜剧，想要用“家庭向”打开人心，进而打开市场。

如果你是一位美剧爱好者，对《老友记》、《生活大爆炸》、《好汉两个半》这些经典美式情景喜剧一定不会陌生，这些都有着十年以上超长连载历史的剧目充分印证了这一成熟剧本模式在欧美市场的叫好又叫座。

值得注意的是，这类剧目和休闲游戏在受众层面无疑有着极高的重合度——以家庭妇女为代表的琐碎休闲时间较多、娱乐需求较为轻度、情感更为细腻的群体。而Playrix最新的尝试方向无疑就是用这些家庭、情感向的话题包装来为三消爱好者们带来新的更沉浸、也更可持续的长线剧情体验。

其实，类似的案例在国内高度内卷的MMO赛道上同样有所体现，只不过他们洞察的是男性玩家的游戏诉求。从武侠精神的刻画，到明争暗斗的拉帮结派，再到提供展示自我的斗技秀场，如今的MMO产品都在充分满足男性玩家从生理到心理的各种诉求。

与之类似，Playrix则无疑是在从剧情角度寻找读懂女性玩家诉求的全新切入点。除了游戏本身的内容倾向转变，情感纠纷也很容易成为传播效果拉满的广告素材，唤起女性玩家内心强烈的八卦欲，从而帮助产品实现更高效的流量转化和用户留存。

当然，这并非是说“事业向”已经过时了，从Playrix重制《Wildscapes: New Acres》来看，事业向题材仍旧有着足够的市场空间。更何况用大熊猫来“招惹”女性玩家，已然说明事业向题材同样能找到不错的情感突破口。

由此，我们便能理解Playrix选择半年内推出三款新品的意义所在：这并非一次回归无脑走量的错误尝试，而是质与量兼顾的创新探索。在融合三消玩法高度同质化的情况下，通过洞察玩家心理，在题材上读懂人心，正是Playrix为破解内卷交出的一份新答卷。至于这份答卷的最终得分，唯有留待市场和时间慢慢检验。