Cocos创始人王哲：一家引擎公司眼中的游戏出海，机会在哪？

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GameLook报道/本月初，以“智联中国,携手创新”为主题，亚马逊云科技中国企业出海季大会正式开幕｡大会共分为出海洞察､跨境电商､智能制造､游戏出海､社交泛娱乐､企业上云迁移之旅六大主题方向､九大分享专场｡

7月20日，大会“游戏出海专场”如期在线上举行｡Cocos创始人王哲出席会议,并做了《Cocos引擎赋能游戏出海，拓宽应用生态边界》的主题分享｡围绕功能支持、出海玩法、未来红利等内容，王哲展示了Cocos引擎如何让出海变得更简单，更精准抓住出海机遇｡

以下为分享实录：

大家好，我是Cocos引擎创始人王哲，应亚马逊云的邀请，我在这次会议上和大家分享一下Cocos引擎对于游戏出海都做了哪些技术和服务上的准备，帮助大家拓宽应用生态边界。

能赢是游戏，不能赢叫元宇宙

在座各位可能都是亚马逊云的朋友，不一定都是游戏开发行业的，所以我先科普一下Cocos引擎是做什么的。Cocos俗称游戏引擎，主要服务于实时渲染和人机交互。引擎其实分为两个部分，第一个是生产环境，生产环境运行在台式机上，是一个所见即所得的编辑器，可以很直观地通过拖拽、操作来生产出2D或3D的场景，然后加上角色､怪物,写一些逻辑代码，让角色可以跟角色和其他环境产生互动——一个基本的游戏框架就出来了。

还有一个是运行环境。运行环境会对不同的操作系统､芯片做适配，当中有一大段代码，把编辑器加进去的资源素材、逻辑驱动起来，以每秒60帧或100帧的速率渲染。

中间有很多是计算机图形学以外的模块。举个例子游戏要变现，要接入广告、支付等商业化变现手段，这时我们提供插件接口让各个服务商来接入。游戏不一定是单机的，如果是网络游戏，还需要接入云服务，就通过插件接口去调用亚马逊云的云服务等等，最终构成整个游戏引擎。我们主要做中间这块，最主要还是计算机图形学部分｡

虽然叫做游戏引擎，但Cocos引擎的应用领域远远不止游戏。我自己总结的一句话叫，引擎生产出来的东西，有胜利条件的叫游戏，没胜利条件的统称为元宇宙。所以我们客户端可以拿来做在线教育的课件，用来做工业仿真、现在叫工业元宇宙，用来做社交元宇宙。开个视频会议小人在里面聊聊天，或者加上光学、AI动捕，做成虚拟数字人，我们就做这些事。当然，80､90%的Cocos引擎客户都是用来开发游戏。

我先干了，你们随意

回到今天的主题：游戏出海。游戏出海范围太宽泛了，公司有同事跟我聊，我们要出海我们要出海｡出的是哪一个海？要做出选择｡

游戏出海主要分几个区域，日韩､欧美､东南亚､印度､中东､拉美，你要先选择面向哪一个区域的客群，不同区域对游戏品类的偏好是不一样的。第二个就算是同一个区域，你喵的是哪种用户类型？是休闲的、还是中度的卡牌和二次元，又或者是重度的SLG，所以区域+瞄准的客户类型就有不同的排列组合。是游戏厂商自己需要做出选择的部分。

对于游戏引擎而言面临的则是厂商的所有需求，所以我们只能把上述排列组合在底层把道路铺好，这就是我经常说出海的需求太多了怎么办？我先干了，你们随意——所有的功能全部支持完。

出海第一项需求叫多语言支持，业内叫i18n。游戏内有大量文本，先由机器自动翻译，可以选择不同的机翻引擎。选完后必然有一步人工校对，当然也可以直接请外包公司，全部人工翻译好，导入引擎中根据不同国家地区的选择，自动调用配对的语言，整个游戏界面语言就自动换了｡文字这件事其实也没那么简单，比如阿拉伯文是从右往左排，这个也是引擎帮你搞定了｡

除了文字以外我们游戏中还有非常多的内容是图片，不同地区喜好的美术画风可能都不一样，甚至说有一些特效、文字并不是调用系统，而是美工画上去的。这种所有图片在不同区域的替换，在我们的i18n多语言支持中全部做完。

之前提到不同地区会偏好不同内容、不同的游戏品类玩法，这时引擎只能说全部支持。现在引擎结构和以前大家认知Cocos做2D时完全不一样，为了支持3D，首要要有Abstraction，去调用不同应用上的图片渲染接口，然后有前向渲染、延迟渲染、自定义渲染管线，一层一层封装，所以我们能非常良好地支持所有平台。

为了让大家在多平台上达到最好的渲染效果、最高性能，所以同样复杂的架构我们有C++的实现，为了服务手游､端游原生平台上达到最高的性能和最好的渲染效果。但是在Web平台上比如说小游戏、PC网页、手机网页上（一样实现），我们把这些功能用脚本重新再写一遍。所以表面上大家看到我都是用TypeScript写的游戏逻辑，实际上打包出来在不同平台上是完全不同的实现逻辑。

可能有人会说，不是有WebAssembly技术可以把C++代码直接编译到Web平台上开发、运行吗？对没错，我们试过那套方案，它的性能､加载时间都无法满足正常的体验。这个技术好，但还不太成熟，

我不是从引擎怎样省事出发，如果要省事我直接写个C++版本直接编译过去，但效果不好。从所有游戏开发者角度思考，需要的是在这个平台上的最优方案，所以我们写两遍。我起了个好听的名字叫“双核引擎､六端齐发”，写一段代码可以发手游、端游、小游戏、PC、H5，我们刚刚还宣布了对任天堂Switch的支持｡

不同的游戏渠道玩法可能是不一样的，你把氪金手游发Switch上一定是挨骂的，但是我不知道你要做什么，是广告变现也好前置付费也好还是氪金，我只能把所有的全部支持，这是我们做的基础设施。

还有一个基础是前面讲到我们有大量的插件接入，出海可能你要接广告平台、统计平台，都有。Cocos商店里各种平台都会准备好，这两个月我们还会上线谷歌官方给我们做的AdSense插件，服务大家的广告变现，以上是Cocos为大家出海做的基础设施。

只要肯尝试，小团队也有机会

在基础设施之上，还产生了许多标杆案例｡

第一个肯定要说我的好基友，莉莉丝做的《AFK Arena》，国内叫《剑与远征》。《剑与远征》是一个非常传统的2D动作卡牌游戏，但是它的运营套路是先上海外，出口转内销。在海外先调数值、先有收益，慢慢等国内版号，两年之后再到国内市场，这时整个数值已经调得非常稳。

第二个《Top War》。《Top War》在非常多国家的畅销榜前列都能看到，他们的方法比《剑与远征》稍微有点变化，先上了国内的微信小游戏。《Top War》是合成+SLG的玩法，所以它在微信小游戏里先广告变现慢慢调数值，调好以后打成原生包上海外，接下来在国内，《Top War》的收入和总下载量已经非常惊人，毕竟在许多国家的畅销榜前五。

上面两家大家可能会觉得是大厂，资源多。那我举个例子，《ANTS：Kingdom Simulator 3D》公司就在我们隔壁楼。这款打成原生包上Google Play、App Store，也到过免费榜前三名。总下载、总收入虽然不多，但团队不大。所以说出海不只是大厂，小团队一样有机会，只要愿意尝试一样有机会。

当然还有很多其他案例，比如说《Happy Animal Hosptial》是家成都公司做的，他们在在日本的休闲模拟排行榜到顶，看画风明显是奔着日本市场去的。

这个是《斜杠勇者》，在台湾排行榜前二十，然后还有拼图合成收入《DesinVille: Merge & Design》。收入看起来不惊人，但我就是故意找一些中小厂商的例子，不然每个都是全球畅销榜前五的，大家会觉得。其实你只要愿意尝试，Cocos在整个基础道路已经铺平，而且确实已经有人跑出来了，小团队同样有机会。

当然也有大家喜欢听的大团队育碧越南的《Ubisoft Nano》，他们把各种IP，包括疯兔、刺客信条做成休闲的多人对战游戏，也蛮成功的。

刚刚讲的是原生游戏，H5也很多，纯H5网页的日本有很多，还有国外包括Snapchat、Discord也有很多小游戏，都是一些社交类的小游戏，像这些3D内容都用Cocos开发的。

出海新玩法，游戏加入副玩法

前面带了波广告，接下来可能讲一些比较干货的东西，是我发现的Cocos社区的出海新玩法。这些新玩法我在Cocos社区看到，其他社区有没有不知道，但在Cocos社区比较明显。

怎么玩呢？首先现在所有的广告平台对广告素材审核，禁止“挂羊头卖狗肉”。比如我看到一个玩法点进去，游戏里必须确实有这个玩法，不然广告素材不让上。

现在一款比较重度的卡牌推图游戏，在投放时如果只用卡牌的话用户群永远只有这么点，买量价格高，或者是SLG，买量价格就更高了。这时如果用休闲玩法，比如三消、合成，这时买量价格就低了，因为可以把大量的休闲玩家买进来。

我看到信息流里是一个消除类玩法，点进去到游戏里真的有消除类玩法，现在就被称为“副玩法”。你在副玩法里玩三消，然后被引导去主线推几关，推几关回来再玩三消，回去再推几关。本身副玩法是有产出，可以拿来辅助主线推图。副玩法可以有很多，可以用三消、可以用合成，可以用其他简单的拖拖拽拽点点点的休闲玩法，可以把大量的休闲用户买到平台内，和主玩法产生各种数值交互，用户量就直接拓宽｡

为什么说Cocos在做这件事情？我举个例子，据说《Top War》里面，光副玩法至少30种，一个游戏包体不可能做那么大，一个主玩法还要有30个副玩法小游戏嵌在里面。没关系Cocos可以热更新，你进来的是广告素材对应的是什么副玩法，进来我就把素材对应的玩法热更新给你玩｡所以Cocos社区里面这种玩法特别多。

大家可能说我是做SLG的、做RPG的，不太擅长做休闲游戏，怎么办呢？没关系，Cocos已经想到这一点了。我们在Cocos商店内有很多或者免费、或者付费的一些休闲玩法。有些休闲玩法包括画面都做得挺精美，因为有些公司可能擅长做游戏，但不擅长运营，不一定能拿到版号，所以有些公司会把游戏拿来卖。

这里从免费的到几百块钱，甚至有卖到2､3000块钱的都有，你就选择自己合适的。但是你要换皮，把主玩法里的一些美术替换过去，再配合广告素材买量就可以｡

仅供参考的海外流量红利

最后给大家提供一些八卦，前面我需要一则免责声明，虽然我知道这些东西，但是我不负责任，所以是路边社的各种八卦｡

原生手游。

第一个就是我刚才讲的休闲素材+副玩法的买量模式，目前处于红利期，国内有几家公司尝到甜头。这个红利肯定是有限的，因为大家发现都会抢，所以红利期有可能只持续到年底。

第二个就是今年WWDC苹果开始推Metal3，就是新的渲染标准。按照苹果一贯的作风，支持Metal3的游戏更容易获得推荐位。Cocos引擎现在已经开工，8月底新版本应该会完成支持。

PC端游。

谷歌今年开始推Google Play Games for PC，目前还处于Beta测试中。可能是把安卓的游戏，通过ARM转Intel的指令做安卓模拟器，也有可能是把游戏包编译成X86架构，这样跑起来性能就更高。

第四个是我非常确定的微软现在开始推Windows Store，而且正在国内找游戏接入。虽然和Google Play Games for PC类似都是在找手游上去，但Windows Store希望手游公司打包成X86架构，直接跑在Windows上。端游也可以放官网让玩家下载，但Windows Store有流量红利，完全可以接，去和微软谈。这个是我很明确的，大家手要快，就可以抢到Windows Store红利，利用Cocos直接编译成本X86版本。

PC页游。

大家可能会想到很老的滚服､合服套路，觉得页游烂掉了。其实不是的，我们讲的是海外这部分，举个例子我们这边有客户，他们游戏推广够了品牌知名度够了，把游戏直接做成H5版，发到WEB端。在PC买量用AdSense去买量，注意谷歌的广告平台在手机上买量叫AdMob，在PC网页里买量叫AdSense，名字不一样。它AdSense买量ROI已经超过AdMob，所以在PC网页上买量到官网，第一个是ROI高，还体现在官网账期立刻到账，也不需要给渠道支付30%的费用。因为很多人在做这个事情，所以谷歌官方做了AdSense Cocos插件即将上架，应该这一两个月就会上架。大家一定要注意到这项红利，已经验证过，非常明确。

这个也是小道消息，谷歌H5页游平台GamesSnacks用户已经超过3500万，大家可以去看一下。

Poki.com用户量据说远超过GamesSnacks，Poki官方开发了Cocos插件。

App内嵌。

App内嵌在国内叫小游戏、快游戏，TikTok要在海外试水小游戏，而且是要从东南亚开始，这件事情很明确，大家自己找TikTok去谈。现在抖音上国内的小游戏，应该5､60%都是用Cocos，它海外的框架和国内的其实是一样的。

Facebook有可能会重新推广Instant Gams，这点不算特别确定。

Discord已经内嵌社交游戏，目前还是自研，一旦开放生态，以1.4亿的MAU是非常可怕的。

Snapchat也不是完全开放，其用户量也非常可观。

可以看到我们是看所有的平台、所有的机会，因为Cocos是跨平台的，我们跨平台不是说技术炫技，是说各个平台有流量红利的时候，大家都可以立刻抓住，让游戏最大化变现。

最后允许我打个广告，游戏出海，大家在云端选择Intel inside的亚马逊云科技，在前端使用Cocos引擎，搭配使用，效果更佳。谢谢大家，我的演讲到此结束。