DAU达1800万，月收入7000万，5人开发“山寨糖豆人”Stumble Guys全球爆红？

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GameLook报道/6月，《糖豆人：终极淘汰赛（Fall Guys）》宣布全平台免费开放，并将首次登陆 NS、Xbox 及 Epic游戏商城，重新掀起了一股“糖豆人热”。据官方消息，免费版上线两周后，全球玩家数量已达到5000万。

一如此前乘着派对游戏东风实现第二春的《Among Us》，一款高度致敬《糖豆人》的手游《Stumble Guys》，也因此在上线两年后突然迎来了大爆发。

根据Sensor Tower预估，《Stumble Guys》6月的全球流水超过了6000万元，且近30天游戏的预估流水或达7000万元，增长迅速。而在开发商芬兰手游公司Kitka Games 的网站，更是声称游戏下载量过亿、每天有超过1800万玩家体验 。而让游戏圈同行感到惊诧的是，这款游戏发布之初研发团队只有5人，如此小的团队又是如何做到服务器不崩呢？请看今日报道。

几乎无二致的“糖豆人手游”

其实这并非GameLook首次关注《Stumble Guys》，游戏今年3月份在南美地区的火爆表现，我们曾做过报道。

但老实说，发行时间仅比《糖豆人》晚了一个月的《Stumble Guys》，显然没有太多创新之处，几乎可以说是一款非官方的《糖豆人》手游。不仅玩法流畅一致，画面也完全承袭了前者的设计，游戏整体UI风格大同小异。甚至在关卡设计上，障碍躲避、组队足球赛、踩地雷等人气玩法都被其百分百复刻。

唯一不同的是，《Stumble Guys》一局游戏由32名玩家构成，在随机地图中各自为战或组队厮杀，直到最后决出一位冠军。

同时，《Stumble Guys》也如《糖豆人》一样采用了通行证机制。不过，前者还加入了内购与广告变现模式，且主要付费点在于购买角色皮肤。据悉，游戏内一个普通皮肤售价仅55个宝石，而正常购买宝石，不到10元也能买到250个宝石，还可以通过收看5条广告的方式直接获得一个随机皮肤。

正是在《糖豆人》手游迟迟未出的当下，具备高度相似玩法、机制的《Stumble Guys》，借助风格鲜明、丰富、价格低廉的皮肤，成功叩开了南美地区市场的大门。并对之后迅速占领欧美各国市场，也起到了不小的助推作用。

的确，进军全球市场后，《Stumble Guys》今年2月下载量首次突破了1000万次，相较去年平均300多万次的数据翻了三倍。之后玩家数量一路激增，截至目前，游戏近30天下载量超3000万次，并连续霸榜美国、英国iOS免费榜第一。

模仿也能拿大奖？荣誉、流水双丰收

印象中，从《愤怒的小鸟》开发商Rovio到Supercell，再到Frogmid、Seriously这样的小型团队，人口只有500多万的北欧小国芬兰，一直是全球游戏开发者眼中的手游大国。而热衷于创新，始终是游戏行业对于当地公司“成功密码”的普遍理解。

但令所有人意外的是，这群习惯于颠覆传统玩法的“异类”中，也出现了高度致敬其他产品而走红的游戏公司，甚至还因此获得了当地游戏行业的认可。

即使明显借鉴了《糖豆人》，但凭借游戏当时超400万的DAU、以及5000 万次全球下载量的亮眼表现，开发商Kitka Games依旧在去年的芬兰游戏大奖中拿下了年度最佳新秀奖，并与Rovio、Supercell等一众公司同台。

摘下桂冠的同时，《Stumble Guys》在商业层面的表现上也愈发出彩。

根据 Appmagic 的数据，《Stumble Guys》在今年1月至3月期间，平均每天下载量约30-50万。6 月 25 日，则是达到了 150 万的峰值。截至目前，游戏总下载量估计超过 1.6亿次。

具体从市场分布来看，过去30天的7000万元预估流水，主要来自美国（23%）、印尼（19%）、意大利（10%）、巴西（8%）、西班牙（6%）。同时期超3000万次的下载，则主要源自印尼（22%）、巴西（12%）、美国（7%）、墨西哥（7%）、意大利（5%）。

最初，凭借针对南美洲玩家制定的低廉内购模型，《Stumble Guys》得以走红，当时游戏在海外各大直播、视频平台也大多是西班牙语和葡萄牙语内容。当然，随着游戏向北美等主流市场扩散后，收入结构更多偏向于欧美国家，但其在西班牙、墨西哥等拉丁语系国家依旧火热。

而随着游戏从拉美地区火到欧美市场，再拓展至亚洲，游戏的最大用户市场已经明显转移至印尼，且收入仅次于美国。直到目前，《Stumble Guys》仍位列当地iOS免费榜第一、畅销榜第2，当之无愧地成为这个拥有2亿多人口国家的又一国民游戏。

如今，从参与玩家人数来看，无疑已经属于一款现象级游戏。即使难以与《王者荣耀》《PUBG M》等头部产品相比，凭借1800万DAU的表现，《Stumble Guys》理论上也能挤入全球Top20。更何况，目前游戏在亚洲地区才刚打入印尼，随着逐步拓展至日韩等手游T1市场，这一数字想必还将得到显著提升。

5人小团队，全球1800万DAU的秘密

当然，致敬玩法容易，但要成功实现全球运营可不简单。尤其是这种需要支撑大量玩家同时在线的派对游戏，对于带宽等服务器后端要求往往更高。不仅如此，Kitka Games 还是仅由五名开发者组成的小团队。

一家小公司究竟如何做出来1800万DAU的游戏，不光让中国厂商意外，全球开发者同样好奇。毕竟国内不少游戏可能DAU刚过10万就挂掉，如去年《悠久之树》《终焉誓约》等二次元新游，屡屡陷入“刚开服便反复停服维护”的尴尬。

按常理来说，五人小团队自然不可能从零开始造轮子。而据外媒报道，《Stumble Guys》的成功主要依靠德国Exit Games公司开发的高效、稳定、可拓展的网络引擎Photon Engine提供的云计算服务。

Photon Engine增长主管Mark Val 透露，此次合作仅花费了6周时间准备，之后便在全球市场稳定运营。最初，多数玩家来自网络状况较差的拉丁美洲，而游戏在该地区依旧表现良好。之所以能够实现这一罕见表现，源自Photon Engine为开发者提供的深度定制服务。

该公司官网显示，从个人开发者到3A工作室、从独立游戏到百万用户的MMO，Photon Engine都能为游戏提供稳定的网络支持。用他们自己的话形容“为当下、以及未来的亿万玩家，特别是来自发展中国家的玩家，创造全新的体验。”

目前，Photon Engine基本涵盖大多数的多人游戏场景，任何游戏开发者都可以根据产品类型，为旗下游戏选择成熟方案。在此基础上，该公司还为MOBA、RTS、运动游戏、格斗游戏或同类高即时性要求的游戏设计了Quantum量子引擎。其拥有极端高效、超低网络占用的特点，可以支持很高的用户并发。开发者只需专注于游戏研发，而不用继续考虑网络难题。

值得一提的是，Mark Val特地提到，《Stumble Guys》的运维成本甚至只占同期收入1%。也就是说，正是稳定性好、性价比高，支持全世界多数地区的Photon Engine，真正帮助Kitka Games解决了全球化路上的最大难题，实现了以小博大的成功。

Mark Val还透露，其实直到实现80万DAU时，《Stumble Guys》依旧没有进行营销投入。虽说不排除如今收入提升后，官方可能会进行少部分买量。但考虑到游戏今年以来保持着数千万月流水的稳定表现，Kitka Games依靠“致敬”创造的奇迹成果，也许远比外界想象中大得多。