峰值月流水近9000万，这款互动故事手游如何在海外买量的？

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GameLook报道/在很多游戏里，故事是最容易让人产生代入感的因素之一，因此在手游平台，互动剧情游戏的成功实际上并不令人意外。

这些游戏往往很容易吸引女性玩家，其中很多人都愿意为内容付费。这些成功产品当中，下载量和收入表现都比较出色的一个就是Pixelberry发行的《Choices：Stories You Play（以下简称Choices）》。

据GameLook了解，该游戏月流水超过2000万元，在2018年1月份更是创下了9000万元月流水的峰值。那么，这款游戏是如何成功的，它的发行商用了哪些策略获得如此之多的用户？此前，外媒Udonis对《Choices》的广告策略进行了详细分析。

以下是GameLook编译的内容：

《Choices》是一款互动故事游戏，在这个视觉小说游戏里，玩家们通过文字对话和静态图片推动剧情进展，这类游戏最主要的吸引力在于让玩家做选择来控制故事进度，影响故事结局。通过这些选择驱动的剧情，玩家们可以经历爱情、解开案件谜题，或者沉浸在幻想冒险之中。

而且，《Choices》具备基本的定制化功能，即给角色命名、选择服装、发型等，这可以让玩家根据自己的偏好得到定制化体验。故事种类分为很多品类而且在不断增长，比如爱情、戏剧、幻想、惊悚、神秘等等。

比如The Freshman就是一个大学剧情，玩家们可以交朋友并找到真爱；在The Crown and the Flame当中，玩家们成为一名英雄，并试图在敌人偷袭王国之后夺回王冠。不过，爱情故事在《Choices》以及类似游戏里是最主流的品类，这些类型的故事通常类似面向女性的轻度爱情小说“鸡仔文学”。

除了这些故事之外，《Choices》还为玩家提供了探索其他生活甚至世界的能力，就像是他们通过看书或者看电视剧那样，这才是互动剧情游戏最主要的吸引力。

在下载量和收入方面，《Choices》都是非常成功的，据GameRefinery统计数据显示，该游戏在iOS平台下载量超过3200万次，大部分（58%）下载量来自美国，随后是英国（11%）和加拿大（5%）。

在Google Play，该游戏下载量超过1000万次，双平台累计下载超过4200万次。

收入方面，截至2021年底《Choices》在iOS收入超过1.75亿美元，其中大部分来自美国（71%）。

《Choices》玩家分析

在分析《Choices》的广告策略之前，了解该游戏的目标用户以及他们玩游戏的动机是非常重要的。互动剧情游戏被划分为模拟品类，主要面向女性玩家，因此该游戏主要用户为女性是不令人意外的。

另外，《Choices》和类似游戏在Instagram和Tumblr等拥有大量女性用户的平台铺广告，实际上也并非偶然。

打造一款为女性量身定制的手游是有意义的，和不断增长的手游行业一样，女性手游玩家数量也在不断增加，实际上，女性占据了大多数。据Statista在2021年一月份的统计，55%的手游玩家都是女性。

与人们普遍认为的相反，剧情游戏不只是帮助女性实现被白马王子迷倒的浪漫想象的工具，《Choices》里的很多剧情都是赋予女性权利和找到自我价值的故事。所以，即便是《Choices》并不完全为了女性主义理想，考虑到市面上大量游戏都是面向男性玩家，一款为女性设计的游戏是令人眼前一亮的。

当然，《Choices》这样的互动剧情游戏并不会吸引所有女性，因为这部分玩家数量庞大且非常多元化，但却可以吸引那些想要沉浸在迷人故事和剧情的女性。

玩家动机

如果按品类和游戏功能来看，《Choices》的玩家动机主要分为以下几类：

逃离主义：由于《Choices》是一款剧情游戏，它可以让玩家沉浸于一个不同的世界中，不管是在高中剧情重温青少年时代，还是在性感吸血鬼惊悚剧情里寻找真爱，玩家们都能够在游戏里逃离现实世界。

自我表达：《Choices》是基于选择的游戏，这就意味着玩家们可以影响故事的进度，还可以作为主角体验故事，同时还能定制角色外观，这些对于希望通过手游表达个性和定制化游戏体验的玩家来说，都是非常具有吸引力的。

放松休闲：对很多玩家来说，互动剧情游戏是非常完美的放松方式之一，因为他们提供了娱乐但又不是特别具有挑战性。玩《Choices》这样的游戏是工作之后或者在通勤过程中打发时间的理想放松活动。

《Choices》广告策略分析

据《Choices》广告测试与调研公司Bidalgo表示，Pixelberry的目标是触达高价值用户。换句话说，他们并不是希望得到所有用户，而是覆盖那些最有可能内购的玩家，这对Pixelberry的广告创意带来了很大的影响。

Bidalgo表示，“在检查了Pixelberry为《Choices》提供的广告组件之后，Bidalgo的AI技术发现以游戏特定故事情节的广告展示了用户驱动的决策，推动了更高的参与度和点击转化率。比如，广告让玩家可以选择帮助某人直面霸凌者，或者作出看似真实的浪漫选择（比如选择和哪一个男人约会？），带来了非常好的表现。”

为了更好地了解《Choices》的广告创意类型，我们分析了该游戏一些表现较好的Facebook视频广告。如Bidalgo调研结果那样，加入有趣的故事线和选择似乎是这款剧情游戏的“成功法则”。

广告创意1

这则广告引用了游戏里的“The Nanny Affair”故事，Nanny的老板（恋人）让她休息一晚，并带她的未婚夫一起参加订婚派对，这时候Nanny面临一个选择：睡觉还是破坏他们的派对。

Nanny选择了后者，镜头快速切换之后，她出现在派对上，老板很快注意到了她，然而她决定亲吻自己的哥哥让老板嫉妒。这一招奏效了，就像人们期待的那样，游戏里的故事充满了戏剧性和丑闻，这很容易吸引人，本质上来说，这是一个禁忌之恋的故事。

观众会把自己想象成希望得到老板喜欢的Nanny，哪怕这意味着会让他嫉妒，这是很多女性都会遇到的场景，因此很容易引起共鸣。

广告创意2

这个广告创意也来自“The Nanny Affair”故事，这一次是吸引被带走的老板，你要努力让他注意到你。

这就给玩家创造了一次化妆机会，选择服装、发行和妆容在该游戏里都是很重要的，这个广告吸引那些希望通过游戏表达个性的玩家。而且，与其他的《Choices》广告创意一样，这则广告也是和逃离现实主义有关的，玩家们可以逃进另一个世界，然后与他们的老板谈一场轰轰烈烈的恋爱。

广告创意3

这则广告又是一则不容易被认可的恋爱，这一次是教授与学生之间。教授停止了他们的秘密关系，害怕自己会因此丢掉工作，学生这时候有了一个选择：求他重新考虑或者让他嫉妒。

如之前的广告那样，故事选择了让他嫉妒，换装之后，她出现在校园里并在老师走过的时候亲吻旁边的男生。这引起了教授的嫉妒，并要求与女主角私下聊，最后一个选择是：让他说或者开始新恋情。

这个选择交给了观众，这是该广告吸引人的地方。毕竟，用户才是决定故事推进的主角，但前提是下载游戏，并且广告最后配音是“你决定接下来发生什么”。

这不仅对于玩家下载游戏很重要，也可以让他们考虑在游戏里进行内购，在《Choices》这样的剧情游戏里，变现的唯一方式就是提供付费选择，让玩家需要通过游戏内货币购买才能选择。

广告创意4

这则广告创意有些不同，它不是禁忌恋情的故事，而是将观看者带到了一个幻想世界。

我们看到一个护士救了一个无家可归的男人，但随后迎来了转折：这个男人是Futonia王子，并且希望护士成为他的王后，她的护士装变成了漂亮的公主礼服，这是一个浪漫的“灰姑娘”故事。

但问题是，她还有个丈夫和孩子乞求她回家，这时候她面临的选择是：与王子在一起或者回归正常生活。

用这样的悬念作为结尾是非常聪明的策略，这让观众想要知道接下来发生了什么，她到底是与家庭团聚，还是和王子在一起了？得到答案唯一的方式，就是玩游戏。

广告创意5

禁忌恋爱似乎是《Choices》广告创意参与度的主要推动力，这次是一个年轻女孩和老男人的故事，两人相互喜欢。

但问题是，她发现这个男人是她老板的丈夫。第二天，这个男人在工作时间送了她一个礼物，并发信息“晚上见”，然而，她的老板注意到了她有秘密追求者，因此情况非常紧张。这时候有两个选择：告诉礼物是老板丈夫送的，或者说谎并随后约会。

与之前两个广告一样，这需要用户选择，而且也是吸引玩家下载的动力。

广告创意6

这则广告有所不同，它没有戏剧性的禁忌之恋，而是让玩家体验成为一名母亲，这个故事叫做“Baby Bump 2”，主角是怀了双胞胎的女性，经历了怀孕、婴儿洗澡、怀孕课程、出生、婚礼计划以及这个过程中遇到的所有挑战。

这个创意非常简单，没有故事线或者选择，只是做了开心夫妇和双胞胎孩子的动画。

这样的情绪和分为是非常放松的，可以吸引那些希望在玩游戏的时候放松的玩家。

广告创意7

这个故事与之前几个广告有些类似，视频中一对恋人相拥，感性的音乐让氛围非常热烈，男角色Sam小声叫了一句“Anna”，随后故事出现了转折。

我们发现他实际上与旗子Sophia躺在床上，但却突兀地叫出了另一个女人的名字，她非常愤怒并且问道，“你刚才叫我什么？”

意识到犯错之后，广告给出了两个选择：我口误，或者我骗了你，然后就是比较典型的“你决定接下来发生什么”，以及“Play Now”转化按钮。

这则广告的成功有几个原因：首先这是非常出人意料和戏剧性的，一开始非常放松和感性，但角色叫错了名字之后，氛围发生了转折，突然之间一切变的很紧张，而且广告最后留出了悬念，这抓住了观众注意力，保持他们在整个过程中保持参与。

广告创意8

这个广告充满了意想不到的起伏和转折吸引玩家一直观看：一对年轻夫妇看起来非常好，直到他收到了另一个女生的奇怪信息并快速离去。很自然地是，他的女朋友感到怀疑并进行追踪，但看到的一幕让她震惊，因为男朋友正在一个小巷子与另一个女人见面，他收到了一封信，亲吻女性脖子，然后消失了。

女友随后与神秘女人对质，后者表示自己是个特工，但故事没有到此结束，因为特工发现她男朋友是个犯罪团伙的一员。这是令人意外的转折，然而女朋友并不确定是否是真相，我们这时候看到两个选择：你在说谎，或者证明给我看。

这个广告同样留了一个悬念，她男朋友到底是不是犯罪集团成员，还是在这个女人的事情上合伙骗她？发生了什么？这就引导玩家下载游戏，这样才能知道后来发生了什么。

广告创意9

这个广告更多是换装，用于吸引那些喜欢自我表达的用户。不过这里也加入了一个戏剧化的故事，主角的男朋友并没有注意到她的新衣服，那么她该怎么做呢？

她的选择是亲吻另一个男人让男朋友嫉妒，这时候，她面临的选择是：向男朋友道歉，或者和新的对象谈恋爱，不过，选择权交给了玩家。总的来说，这也是吸引用户下载游戏的另一个成功创意。

《Choices》的ASO

通过应用商店优化（ASO），游戏发行商们可以获得大量自然新增用户。出于这个原因，对多个ASO元素进行优化是非常重要的，我们来看《Choices》是怎么做的。

游戏名：《Choices：Stories You Play》是非常成功的，后缀很明显告诉用户这是款互动故事游戏，但最重要的是，Choices强调了玩家选择是游戏体验的核心，而并非一个让玩家被动消耗的视觉小说，玩家选择可以影响故事结果，这是很重要的游戏功能。

然而，这个名字不仅告诉了玩家游戏内容是什么，还包含了重要的关键词，比如选择、故事，帮助提高了游戏的曝光率。

游戏icon是另一个重要的ASO元素，我们在游戏名之外看到的第一件事就是游戏icon，第一印象是很重要的，这也是icon应该精心设计的原因，它可以给你的游戏制造兴趣点，确保用户想要了解更多。

《Choices》的游戏icon不仅表达了游戏名，还抓住了用户注意力，我们看到一个受伤的女孩在追踪一个男人，很可能是她的恋人，但和另一个女人在一起。这是和爱情和戏剧有关的内容，非常精准地描述了游戏体验。

更重要的是，这让用户想知道这个故事背景是什么，以及接下来会发生什么。

游戏截屏：这款游戏没有做推广视频，因此错过了一个推动自然转化率的机会。然而游戏提供的截屏非常完整地介绍了游戏的特点和主要功能，每张图都呈现了玩家可以选择的一件事：浪漫、爱、丑闻、魔法和幻想。

通过这些视觉因素，Pixelberry展示了游戏提供的大量主题，一些玩家可能对爱情小说感兴趣，其他人可能更喜欢奇幻故事，让所有人知道游戏里有他们想要的内容是很重要的。更重要的是，这些图片向玩家展示了在游戏内可以做的选择，也是吸引玩家下载的另一个动力。

总结

互动剧情游戏的成功是不可否认的，越来越多的开发者都在尝试这个品类，希望带来畅销榜头部产品。通过对《Choices》的分析，我们发现，游戏本身必须是足够优秀的，而且要有正确的广告创意方向。

从以上创意来看，戏剧化的故事线可以让广告创意更有吸引力，展示不同选择同样是重要的，至少这种策略在《Choices》案例中很成功。