月下载量超千万次，这家武汉公司把“换装手游”在海外玩出花！

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GameLook报道/可能不少从业者已经感受到了，这两年游戏行业的竞争真是越来越激烈了，尤其是在出海方面。

受限于国内游戏版号以及互联网流量触顶等原因，游戏出海已经成为中国厂商的一个必选项。不可否认，近几年像是在SLG、射击、二次元等热门赛道上，国内厂商所取得的成绩有目共睹。

但老实说，那些耀眼的成绩和光环与新生的工作室几乎没有太大关系。对于这些“进场稍晚”的新团队而言，随着赛道被有着资源、先发优势的巨头所挤压，强行硬碰硬突围的价值已经不大。相比之下，发掘新的蓝海赛道反而是一条更容易成功的捷径。

而实际上，确实有国内厂商在海外暗中布局一个逐渐兴起的细分赛道——休闲换装手游，而这家厂商则是位于武汉的31 GAMES。

31 GAMES并不是主流市场榜单的常客，因此可能不少人对这家公司并不太了解，但它的出海成绩绝对称得上是中小游戏厂商模范生的表现。31 GAMES成立于2018年，是较早出海做休闲换装手游的公司之一。一年后，旗下产品就因较高的质量表现首次获得了Google play推荐。

2020年，31 GAMES的产品实现全面爆发，全年累计用户正式突破3000万。截至目前，该公司已经拥有31款女性向换装产品，所累积的全球用户数量也超过了1亿，曾在泰国、印尼等地区经常霸榜Google play游戏排行榜TOP 1。

今年五月份，31 GAMES旗下热门装扮产品的预估总下载量超过1200万次。这样一家成立不到五年的武汉游戏公司，究竟凭什么能靠着死磕女性向细分赛道“一招鲜吃遍天”？

把换装手游玩出花，全面“围猎”休闲换装赛道

从市场表现来看，31 GAMES旗下最火爆的四款产品分别是《Vlinder Fashion Queen Dress Up》、《Vlinder Avatar Maker: emoji》、《Vlinder Princess Dress up game》、《Vlinder Doll：Dress up games》。

1、《Vlinder Fashion Queen Dress Up》

人气最高的《Vlinder Fashion Queen Dress Up》在移动端的下载量预计在500万次。相比起3A GAMES旗下的产品，《Vlinder Fashion Queen Dress Up》突出的地方在于其美术主打的是欧美卡通风格。

值得一提的是，与主流换装手游喜欢搞个捏脸系统不同，该游戏中玩家并不能更改角色的脸部结构，而只能在原有的基础上对角色进行“化妆”。实际上，移除了稍显繁琐和重度的捏脸系统虽说一定程度上减少了玩家的个性化体验，但也更符合其休闲手游的定位。

游戏体量并不大，但在主打的“化妆”玩法中，游戏为玩家提供了不亚于主流产品的参数选项，包括角色的服装搭配，发型、口红、眼睛、眉毛等等，每个主选项下还有十数个子选项，提供的几乎都是时下欧美圈十分流行的彩妆、服饰。

为了让装扮玩法有更多发挥的空间，甚至进一步与社交联系起来，游戏还提供了装扮PK的玩法，玩家可以通过匹配系统与好友或陌生玩家展开PK。在PK模式中，玩家需要根据系统给出的场景，在限定时间内为角色搭配对应的服装，例如“办公室——白领装”。待双方装扮完毕后系统会给出评分，分高者获胜。

2、《Vlinder Avatar Maker: emoji》

31 GAMES的第二张王牌是《Vlinder Avatar Maker: emoji》，该产品在五月份预计获得了300万次的下载量。

或许是为了避免同质化的问题，在这款手游上，31 GAMES在研发思路上相较上一款产品又做了改变，把装扮玩法局限在角色的头部，而非全身。换句话说，这是一款为创作个性化头像而生的装扮游戏。事实证明，这种大胆的尝试最终获得了成功。

由于是聚焦角色头部，本作更加强调捏脸的高自由度。在游戏中，玩家可以自定义人物形象，既有传统的二次元美少女，也有欧美风格的卡通人物，每类人物形象均有不同的脸型模板。而具体到细节方面，游戏还提供了堪称恐怖的数十个选项修改。

之所以选项如此多，源于游戏想为为玩家提供绝对高自由度的个性化定制。举个例子，仅仅眼睛一个部位，游戏就提供了眼白、眼瞳、眼眉、眼轮廓四个主选项，且左右眼的选项独立区分。此外，玩家还能为自己添加小挎包、蝴蝶结等各种小装饰。丰富的内容也造就了独属于玩家的专属头像。

3、《Vlinder Princess Dress up game》

《Vlinder Princess Dress up game》是一款二次元风格的换装手游，在同赛道上显得颇为罕见。不过就核心玩法而言，该游戏和其它的休闲换装手游大体类似，玩家能在服装贴纸、脸容肤色等方面对二次元化的角色进行修改。

作为偏向二次元风格的换装手游，《Vlinder Princess Dress up game》也加入了一定的RPG养成要素，这一点从内置的经济系统可以窥见。并且游戏也在角色展示上有更多的比重，玩家甚至还能在装扮过程中自定义角色的背景效果。

凭借着标新立异的二次元画风，以及过硬的游戏品质，《Vlinder Princess Dress up game》在五月份预计获得了150万次的下载量。

4、《Vlinder Doll：Dress up games》

31 GAMES下载量排名第四的游戏是《Vlinder Doll：Dress up games》，五月份的下载量接近100万次。

在尝试了欧美卡通、日式二次元风格之后，31 GAMES把《Vlinder Doll》的美术风格聚焦在了可爱的Q版卡通上。游戏中所有的角色都是以二头身的Q版形象出现，整体看上更像是《Vlinder Princess》的萌化版，非常可爱治愈。

在此基础上，游戏同样继承了一般的装扮玩法框架，依旧有多种精美的服装、贴图、小装饰供玩家自由搭配。可以说，一般换装手游有的玩法要素，本作几乎一应俱全。

可能出乎不少人意料的是，31 GAMES旗下这四款头部产品并没有内购付费点。实际上，31 GAMES旗下的31款休闲产品走的几乎都是广告变现的商业模式，赚钱与否全看游戏的下载量。因此，尽可能吸引玩家下载就成为了游戏成功的关键。

不难看出，31 GAMES的思路其实是较为“偏激”的——在完全采用广告变现的基础上，31 GAMES却仍然死磕休闲换装赛道，无异于把鸡蛋全放在一个篮子里。

为了平摊风险，避免产品——尤其是自家产品同质化严重，该团队通过尽可能垂向挖掘玩家的更细化需求。很显然，旗下四款王牌产品采用欧美卡通、二次元、Q版卡通等不同的美术风格，就是为了兼顾不同地区、不同审美的玩家。

另外，为了让玩法不显得过于相似，31 GAMES也对装扮玩法进行了外延或聚焦，包括增加PK机制，细化角色数值、聚焦局部并放大玩法的意义等。而在31 GAMES余下的Vlinder系列产品中，这类玩法的细化其实已经是个常见现象。

在此，你很难不去猜测这家中小团队所怀揣的野心，即通过细化玩法来满足任何一位喜欢装扮玩法的玩家，将自己的产品完全覆盖到赛道的任何一个角落，最终将休闲换装赛道完全吃下。

不走北上广深老路，武汉自成一派

作为一家武汉公司，31 GAMES其实是武汉游戏企业在休闲赛道实力的一个展现。当我们透过这家公司去窥探武汉的游戏产业发展，会发现武汉这座新一线城市正走在一条不同于北上广深的道路上。

游戏圈向来有点“司凭地贵”的意思，产业链条和人才密集度最高之地当属魔都上海，网罗了米哈游、莉莉丝、鹰角等一批新生代头部企业，而当地的高校专业优势，也为游戏企业聚集了人才提供了源源不断的活力。

相较之下，武汉似乎并没有掌控“地利”的优势。不过，此前GameLook报道工信部统计城市中小企业发展环境环境评估数据时，武汉就以12.30%的提升幅度成为变化最迅速的城市。

武汉游戏圈的优势很大部分体现在休闲赛道。其实不仅是31 GAMES，不少武汉本地的游戏厂商在休闲品类上也有着出类拨萃的表现，而最让人熟知的莫过于武汉微派。

武汉微派的体量虽然比不上腾讯网易米哈游等头部厂商，但旗下休闲产品的知名度却并不输这些巨头。典型如《贪吃蛇大作战》、《谁是卧底》、《你画我猜》、《疯狂猜歌》等休闲游戏都已经在玩家圈层得到广泛传播。

尤其是2016年上线的《贪吃蛇大作战》，发售初期便崭露头角，一举拿下免费榜榜首，且在此后很长一段时间都占据着冠军宝座。如今，游戏的用户注册量已经超过了5亿人次，DAU也常常维持在百万级别。

除了以上这些休闲游戏厂商，在武汉，还有斗鱼、B站等视频直播平台扎根。而西山居之前曝光的机甲端游《Code B.R.E.A.K.》，也是由武汉分部的薪火重工开发。不仅如此，一些国内知名游戏厂商也开始逐步在武汉设有分部，如多益网络、三七互娱、波克城市、51等；更不乏独立游戏团队，比如之前火出圈的《昭和米国物语》团队铃空游戏等。

值得一提的是，近年来“动画”逐渐成为武汉的又一城市名片。《灵笼》、《三体》动画的制作公司艺画开天，以及国内游戏PV的主要制作方两点十分都稳扎武汉。后者曾为《英雄联盟》、《阴阳师》、《明日方舟》、《王者荣耀》等多个主流产品制作动画。

更进一步来看，在元宇宙大潮逐渐到来的当下，无论是休闲品类的优势，还是美术动画的势力，都是武汉在游戏新时代立足的重要支撑点。

不久前，武汉政府在《2022政府工作报告》指出，要提升数字经济发展水平，加快壮大数字产业，推动元宇宙、大数据、5G、云计算、区块链、地理空间信息、量子科技等与实体经济融合。随着未来愈多企业进驻武汉，产业聚集效应或许会得到更充分的发挥。届时，武汉也将迎来更大的变化。