Steam游戏发行商研究报告：18家中国厂商入围TOP250，收入占3%

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GameLook报道/在国内存量阶段的情况下，出海成为了国内开发者最为迫切的需求之一，而在PC市场，全球最大的游戏商店Steam绝对是绕不开的桥头堡。

近几年，《太吾绘卷》、《鬼谷八荒》、《戴森球》以及《沙石镇时光》等作品在Steam的成功，让中国开发者看到了海外掘金的机会。Steam官方发布的数据也显示，在2021年里，中国开发者在海外市场的营收就增长了300%。

不过，外媒VGInsights最近发布的一份报告再次让我们看到了国产PC游戏与欧美同行的差距。报告指出，截至2022年6月份的过去365天里，中国发行商仅拿到了Steam平台游戏总收入3%的份额，如果拉长到长期总收入，这个占比只有2%。

换句话说，如果不是2021年收入同比增长了3倍，国产游戏在Steam上的收入份额还会更低。

当然，差距也意味着潜力。尤其是国产游戏品质越来越高的情况下，Steam或许会给国内开发者带来更大的机会。那么，究竟是哪些国家的发行商在Steam表现最好？除了美国之外，又有哪些市场的发行商出人意料呢？

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欧美公司垄断Steam，250家游戏公司占Steam总收入91%

对于游戏开发者来说，完成一款游戏的研发就已经是比较有挑战性的事情，但如果你发现绝大部分成功的发行商都在海外，这或许会让情况更加糟糕。

VGInsights在最近的报告中分析了全球超过2337家发行商数据，结果发现，这些厂商的总收入占据了Steam平台过去一年总收入（80亿美元）的95%以上。更为值得注意的是，Top 250家发行商占据了Steam总收入的91%。

欧美发行商总数量占绝对优势

如果从发行商所在地理位置来看，美国是最大的赢家，无论是头部发行商数量还是总收入都位居榜首。在这2337家发行商当中，几乎四分之一都来自于美国。实际上，惟一一个进入前十名且不是欧美国家的是日本，有3%的发行商来自那里。

如果我们从收入角度来看头部250家发行商，那么前十名的国家又是另一种情形。令人震惊的是，在过去365天里，头部250个大型发行商占据了Steam平台总收入的91%。

我们已经在上面的集中度曲线里强调了这一情况，X（横）轴代表了发行商数量，Y（纵）轴代表了他们在Steam平台的总收入。

比如收入最高的发行商是来自日本的万代南梦宫，该公司过去一年里在Steam平台获得了超过8亿美元收入，其中大部分收入由《老头环》销售推动，这家公司的收入占据了Steam平台总收入的8%。

前十名发行商几乎占据了40%的总收入，而前250名发行商则占据了Steam平台绝大部分收入。在过去365天内，第250名发行商只拿到了340万美元收入，任何一款不被头部250家发行商发布的Steam游戏年收入都低于这个数字。

头部250家发行商区域分布

总体而言，Steam收入榜前250名发行商分别来自33个国家，美国依然以69家稳居第一，为了对比美国发行商在Steam市场的主导力到底有多强，报告还对比了更多数据。

比如美国占据了Steam平台发行商总数量的24%，但占据了发行游戏数量的30%，意味着平均而言，美国发行商发布的游戏更多一些。

同样，美国占据了Steam平台总收入的39%，意味着这些在美国发行的游戏赚到了更多收入。在销量方面，美国发行商占据了Steam平台总销量的48%。

美国发行商表现

造成这种现象的主要原因在于，大量的美国发行商在游戏寿命最后环节，往往会给出比较大的折扣力度。另外，这里的销量包括免费游戏下载，美国在大型免费MMO和其他多人游戏方面的占比过高，导致了其在销量方面占比遥遥领先。

日本在Top 250发行商数量排名第三（20家），仅次于英国（28家），中国则排名第四（18家）。

总的来说，尽管全世界有数以千计的Steam独立游戏发行商，但发行游戏收入依然集中于美国和欧洲，这让非欧洲和美国市场的开发者难以找到资金和发行能力较强的合作伙伴。

质大于量：中国国产游戏年收入仅2.4亿美元

一个不得不承认的现实是，中国市场的小型独立游戏发行商团队没有欧美市场那么多，而且表现也没有那么强势，但好在国内不仅有大厂入局，还有多家表现出色的独立游戏发行商。比如《永劫无间》、《鬼谷八荒》、《戴森球计划》、《风来之国》、《雀魂》等国产游戏都进入了2021年Steam官方发布的年度游戏榜。

大厂方面，腾讯NExT Studios发行了一系列极具创意的高口碑产品，网易发行的《永劫无间》创下同时在线18万的成绩，雷霆游戏发行的《鬼谷八荒》去年年初销量就突破200万套，心动游戏发行的《风来之国》、B站发行的《暖雪》都取得了不错的成绩。

独立团队当中，重庆柚子猫游戏开发、Gamera Game发行的《戴森球计划》上线45分钟即登顶全球畅销榜，重庆帕斯亚科技更是凭借《波西亚时光》和《沙石镇时光》接连成功。如果与之前所说的2337家发行商总量对比来看，意味着中国发行商在Steam平台虽然总量较少，但整体质量较高。

但是，从游戏收入量级来看，国产游戏表现与欧美差距依然很大。

在下图中，报告对发行商们过去365天的收入和在Steam获得的终生收入按照国家进行了划分。

Steam发行商收入按国家比例分布

首先，发行商们的收入非常集中，90%收入来自头部8个国家。美国发行商占据了Steam平台总收入的38%，日本排名其次（23%），而且收入份额不断增长，主要是因为《Elden Ring》的发布。

而中国发行商总收入仅占过去一年Steam总收入的3%（即2.4亿美元，折合人民币14亿元），如果从终生收入来看，中国发行商在Steam平台的收入只占Steam平台游戏总收入的2%！

另外，让人不可思议的是，有些面积相对较小的国家，却在游戏发行商数量方面非常惊人，其收入份额甚至超过了中国，最有代表性的就是瑞典。

虽然面积和人口都不多，但瑞典却拥有Paradox（即策略游戏大厂P社）、Starbreeze（《黎明杀机》发行商）、THQ Nordic等知名游戏公司，甚至EA DICE、微软Mojang、育碧Massive以及B社的Machine Games工作室，都位于瑞典。

作为全球精品游戏发源地之一，瑞典的游戏工作室得到了全球投资者的关注，也包括中国投资者，比如腾讯就投资了Paradox等多个工作室，最近月销量200万套的《V Rising》开发商Stunlock Studios同样有腾讯投资背景。

不过，与两年前不同的是，如今想要在瑞典“捡漏”已经不那么容易，除了全球大厂争抢之外，瑞典本土更是出现了Embracer Group这样把扩张触角伸向全球的并购者，甚至拿下了Gearbox这样的老牌游戏工作室。