月流水近7000万，女玩家居然占近6成，这款出海手游如何成功的？

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GameLook报道/一直以来，宫斗题材的游戏在很多人的印象中可能是中华文化圈才能接受的，比如除了中国市场成功之外，我们也经常可以看到国产宫斗手游在日韩、东南亚市场成功。

不过，最近一款国产宫斗策略游戏在欧美市场的成功引起了GameLook的注意。龙腾简合推出的中世纪欧洲宫廷题材的历史养成游戏《King’s Choice》不仅在买量方面非常成功，还实现了对玩家比较出色的变现，外媒udonis表示，这款游戏自2021年发布以来，累计收入已经超过3660万美元（折合人民币2.45亿元），并且表示这款游戏的成功是多个原因的混合。

以下是GameLook编译udonis的详细内容：

《King’s Choice》是有着很多高参与度功能的设计优良的游戏，然而它的广告策略也是非常有效和独特的，就像它的变现方式一样。

《King’s Choice》基本信息

《King’s Choice》有龙腾简合研发，并发布于2021年，是一款融合了RPG、策略和选择为基础的模拟游戏，换句话说，它结合了多个不同品类以及meta层玩法创造了独特的体验。在这款游戏里，玩家们可以体验当国王或者皇后统治中世纪帝国的体验。

热门功能

《King’s Choice》设定是中世纪的欧洲，它主要模拟豪华皇宫的生活，比如令人眼花缭乱的服装、忠诚的骑士、奢华的宴会和舞会，以及充满激情的浪漫故事。

玩家的目标是建造和扩张他们的帝国，管理所有政府事物、与敌人战斗并保卫王国，发展贸易，以及镇压反叛。但这并非全部，还有些功能让他与同类游戏显得与众不同：

骑士

骑士占该游戏很大的一部分，因为他们可以帮助领主赢得战斗。玩家们最开始有5个预设的骑士，但随着等级提升则可以解锁和招募更多骑士。除了标准的其实之外，玩家们还可以解锁并收集传奇英雄。比如历史上著名的人物圣女贞德、德古拉、莎士比亚、米开朗琪罗、亚里士多德、荷马、罗宾伍德以及伊丽莎白女王等，每一个都有独特技能和属性。

每个其实都可以在力量、天赋、等级、技能、体质和智力等方向升级，所有这些属性都会影响战斗结果。值得注意的是，战斗是自动进行而且可以快进。这款游戏还提供了PvP战斗，骑士也可以被派到竞技场或者骑士检阅等地方，赢得奖励和特权，不需要的骑士还可以选择流放。

婚姻与恋人

在《King’s Choice》游戏，玩家们可以与王子或者公主约会并发展恋爱关系。不仅如此，他们可以送恋人参加舞会，与其他美女竞争，并获得令人眼花缭乱的奖励。玩家甚至可以拥有不同类型的关系，也就是游戏里的亲密阶段。例如，亲密的爱人、深深的依恋、真爱、灵魂伴侣等。

这些关系产生继承人，通过提高与恋人的亲密程度，继承人可以获得更高的天赋和提升属性。玩家甚至可以将自己的儿子和女儿嫁给其他玩家的继承人，从而形成一个更加强大的王国。此外，游戏里还有政治联姻，玩家可以娶其他领主的继承人以增强自己的力量。

剧情和互动元素

《King’s Choice》里的剧情是非常强大的，从玩家打开游戏这一刻开始，他们就会从游戏开始接触故事线。随着玩家的升级和推进，可以发现新故事，这给了游戏更多的深度，让它对更广泛的用户群有了吸引力。

游戏里还加入了很多互动模拟游戏常见的选择功能，玩家们做的决策可能会对游戏和故事线带来影响。这是很有意义的，因为该游戏的名字就是“国王的选择”。

活动

为了保持万家兴趣和参与度，该游戏提供了各种各样的活动，其中大多数都是限时活动，鼓励玩家尽快参加。活动期间，玩家们需要满足特定要求才能赢得对应奖励。

除了这些脱颖而出的功能之外，玩家们还可以在游戏里做很多有意思的事情。比如，打猎、访问其它王国、登陆龙岛、与其他领主协商、建造集市，以及巡视王国以便遇到有趣的事件或者人。

所有这些游戏功能都给用户留存率和参与度带来了积极影响，也满足了特定用户的兴趣要求。

《King’s Choice》的玩家都是谁？

考虑到这款游戏融合了多种不同品类玩法，它实际上可以在年龄段以及玩家动机方面吸引广泛的用户群。

从性别分布来看，这款游戏对男性和女性玩家都有吸引力，然而女性玩家更多一些。据Apptica统计，在iOS平台该游戏57%玩家都是女性，男性则只占了43%的比例；在安卓平台，58%是女性、42%是男性。

从玩家动机来说，不同的手游玩家有不同的玩游戏原因，比如有些人是希望社交连接、与好友一起玩加入公会，还有人喜欢手游是因为设计和装饰元素，因为他们希望通过游戏进行自我表达。

对于打造具有吸引力的游戏和优化买量活动来说，了解玩家的这些游戏动机和玩家类型是很重要的。

由于《King’s Choice》混合了多个品类和meta层玩法，它可以对很多群组的玩家带来吸引力，但主要是以权力型、自我表达、发现和逃离主义为动机的用户，接下来我们详细分析：

权力型：对于以权力为动机的玩家来说，赢就是一切，不仅如此，他们还喜欢扮演国王、皇后或者皇帝这样的角色，并且从统治一切的体验中获得满足感。因为《King’s Choice》主要就是扮演国王/皇后并统治一个帝国，因此它很容易吸引这部分玩家。

逃离主义：由于这是一款设定在中世纪的RPG游戏，它可以让玩家们沉浸到另一个世界里，包括游戏剧情层面，也对于想要逃离现实的玩家带来吸引力。

自我表达：想要通过玩手游表达自己特点和个性的人也会被该游戏吸引，因为它有一些角色定制化选择，并让玩家作出决策。

发现：在《King’s Choice》当中有很多可以发现的东西，从令人兴奋的角色和故事，到可以访问的低点。因此，可以说许多玩这个游戏的人都是被发现所激励，并从探索和新奇中获得兴奋。

《King’s Choice》有多成功？

对于手游来说，最核心的两个KPI就是下载量和收入，在Google Play平台，《King’s Choice》自发布以来的下载量超过460万次、累计收入接近900万美元。峰值下载量出现在2022年3月份（当月下载超过60万次），随后在4月份迎来收入峰值（当月收入150万美元）。

该游戏在Google Play大部分下载量和收入都来自于美国市场，其余分别是德国、法国、俄罗斯和英国。

在iOS平台，《King’s Choice》下载量超过400万次，累计收入超过3200万美元。比较有趣的事，尽管下载量与安卓平台很接近，但在收入方面的表现却相差很多，可以确定的是，在《King’s Choice》这款游戏中，iOS玩家消费比安卓版玩家高很多。

该游戏收入在App Store收入增长非常快，并且在2022年5月达到峰值，预计6月收入会再创新高。该游戏iOS绝大部分收入来自美国市场（超过2300万美元）。

另一个指标则是这款游戏在头部榜单的历史。在过去90天内（3月-6月），《King’s Choice》几乎都在美国Google Play畅销榜前15名以内，不过有趣的是，到了6月份，它的排名有所下滑，降到了Google Play美国RPG畅销榜第36名。

在苹果的iOS平台，《King’s Choice》过去三个月维持在美国模拟游戏畅销榜前十以内，同时也维持在RPG手游畅销榜Top 15以内。

如果从总榜来看，这款游戏过去90天始终维持在畅销榜Top 50以内，虽然听起来不是那么惊人，但要知道这是包含了所有品类的所有游戏在内。

我们还分析了与《King’s Choice》类似的游戏，也就是它的主要竞争者，其中大部分都是带有模拟元素的RPG和策略游戏。

《King’s Choice》广告策略

熟悉了这款游戏的基础情况之后，我们来看看《King’s Choice》的广告策略。

突出选择

如果不去看广告概念和主题，《King’s Choice》所有的广告都加入了选择功能，强调游戏里的剧情元素是非常明智的，因为这是大多数模拟游戏非常受欢迎的功能。

这些类型的广告还聚焦于游戏的剧情元素，在游戏里也占据了很大一部分。换句话说，《King’s Choice》的广告创意是以故事为基础的，而且很少聚焦于游戏里的其他玩法，比如战斗。

无游戏玩法

另一个值得注意的是，这些广告创意都没有加入游戏玩法片段，相反，3D模拟部分用来创作不同的故事情节，尽管这让广告与游戏不符，但可以允许更高的创意自由，因此看起来更有趣。

与爱情和戏剧相关

《King’s Choice》大部分广告创意都是围绕皇室生活以及其中所有的戏剧展开，更具体来说，主要是恋爱、赢得国王的心、结婚、给敌人捣乱、怀孕以及抚养继承人相关，所有故事都是以女性视角（即宫斗）。

人们喜欢戏剧性的故事情节，以及他们对角色的认同。实际上，《King’s Choice》所有的广告都使用了同一个主角，一个即将成为国王配偶的女人，我们可以看到她处于很多情形之下，有好有坏，这使得我们很容易与她建立联系并支持她，尽管她的一些选择值得怀疑。

克服困难和复仇的故事

《King’s Choice》广告中另一个普遍的主题就是克服逆境。在很多广告中，我们都可以看到这个角色扮演仆人，被国王的一个嫔妃欺负和羞辱，她拼命想摆脱这种状况，并寻求升迁的途径。

我们见证广告主角经历的惊人转变，从一个低级的仆从成长为有知识和自信的女人。许多人都能与她产生共鸣，因为我们大多数人都经历过困难，并试图克服不利的情况。改变你的生活并超越敌人的很大一部分就是复仇，至少在这款游戏里是这样的。我们看到她终于报复了她的对手，看到她获胜让人很满足，这也是广告吸引人的原因。

紧跟创意趋势

我们还注意到《King’s Choice》的广告遵循了久经考验的的广告形式，即游戏角色没能完成看似简单的任务。通常情况下，这些广告被称之为“失败广告”。

比如，广告中的女主角决定在国王的生日宴上跳舞，然而绊倒了拿着生日蛋糕的女孩，然后蛋糕落在了国王的脸上，因此她没有在国王面前出风头，反而遭到了国王的责骂。与之前广告不同的是，她在最后没有赢，也没有实现复仇。

KOL活动

《King’s Choice》广告策略最后一部分就是KOL活动。

KOL广告市场在2021年达到了130亿美元，预计到2022年底增至160亿美元，这意味着游戏公司依然在KOL身上投入大量资金，而且似乎是有回报的。虽然KOL营销在手游领域并不新鲜，但与其他平台相比，这个营销渠道依然被使用的不多。

《King’s Choice》的营销者们充分利用了KOL的影响力，并选择与Loren Gray合作，结果就是一个表现非常好、且非常有吸引力的广告活动。Loren Gray是一位年轻的社交媒体个人和KOL，因为TikTok视频而出名。由于KOL的选择，这次营销的目的很可能是触及更年轻的女性用户群。

在广告中，Loren经历了游戏最令人兴奋的部分，强调了游戏里的爱情故事。因为人们想要知道他们喜欢的KOL在特定产品的个人体验，因此她经常玩《King’s Choice》，这带动了很多人跟着下载该游戏。

她甚至在广告里说，“现在就下载《King’s Choice》，我会在那里等你们”，这很容易提升点击转化率，他们甚至创造了一个琅琅上口的slogan，“《king’s Choice》（国王的选择）就是最好的选择”。

如今，Loren可能平时已经不再玩这款游戏，就像大部分KOL做过的产品广告一样，但这里的目标是让人们知道她喜欢这款游戏，而且似乎是有用的，因为这是该游戏表现最好的广告之一。

“普通人”也玩这款游戏

我们知道让KOL或者明星为游戏代言是很有效的。然而，人们希望从真实的人们那里听到推荐，这也是很多公司开始招募看起来像“普通人”的人们做广告的原因。

在《King’s Choice》的一些广告中就有这样的案例，比如上述广告混合了现实与魔幻世界的界限。在这个广告中，一个男人不得不在现实中的妻子和游戏内女友之间做出选择。当然，也带来了喜剧效果，不仅是因为荒谬可笑的设定，还因为广告加入了滑稽透顶的配音。

这是该广告的另一个版本，同样的的演员扮演夫妻，这一次换成了育儿竞争，同样混合了真实和幻想世界。
从演员和主题的选择来看，这些广告定位是面向年纪稍大的玩家，包括女性和男性，这让《King’s Choice》的广告策略覆盖面更广。

《King’s Choice》的ASO

优化良好的应用商店页面不仅在自然用户新增方面带来帮助，而且在付费用户获取方面也发挥着重要作用。无论用户来自何方，如果他们想下载游戏，所有人都会进入应用商店。因此，必须仔细设计和考虑每个ASO元素。我们来看看《King’s Choice》在应用商店里的优化情况：

游戏名

一款游戏的名字是人们注意到的第一件事，因此它必须在具备影响力的同时描述游戏内容本身。“King’s Choice”这个名字取得很聪明，因为它告诉了你游戏的基本信息，主要和皇宫自己互动故事元素相关。

更重要的是，这个名字琅琅上口而且容易被记住，甚至还和一部2016年的电影重名。

游戏Icon

《King’s Choice》的游戏icon非常引人注目，很容易吸引逛应用商店的用户前往观看。它描绘了一位散发着美丽和权力的迷人女王的肖像，看起来既妩媚又强大。她佩戴着最奢华的珠宝，打扮得雍容华贵、引人注目且令人敬畏，她的一切都告诉我们她的贵族地位。

在应用商店浏览类似游戏的时候，我们发现很多带有国王或者皇帝主题的RPG/模拟游戏都使用了类似的icon风格，很多都设计了美丽的女皇，眼睛盯着远方。

应用商店视频

游戏的商店内推广视频非常性感迷人，至少开场是这样的，它描绘了一群迷人、性感的嫔妃，正在摆弄风情向国王示好。如果你想要快速抓住人们的注意力，这就是不错的方式之一。

随后，这个视频切换到多个玩法场景，对于宣传视频来说这样做很正常，它的目标是突出游戏卖点并描绘游戏体验。

游戏截屏

应用商店截屏也是视觉ASO元素之一，这也是让人们对游戏感兴趣并解释游戏内容的另一个机会。然而，为了实现这个目标，截屏需要谨慎设计，不仅要具有吸引力，还需要成功传递营销信息。

幸运的是，《King’s Choice》的截屏既有视觉吸引力又告诉了玩家他们对游戏所需要知道的内容。后者更强调以下几点：皇室命运掌握在你的手中，一场史诗级的浪漫等待你邂逅，养育你的继承人并留意小人，宫斗是无止境的，著名的骑士接受你的指令，每一张截图都描述了截然不同的游戏功能并邀请玩家体验。

关键词

上面是《King’s Choice》的一些关键词，其中排名最靠前的就是游戏名和kings Choice。然而，Kings、royalty games以及Queen Games排名也很高，不过后面这些关键词的搜索量较低。