游戏圈寒冬下起“暖雪”，近50万套销量，与被救赎的独立游戏开发者

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GameLook报道/游戏行业有过很多次“寒冬”的说法，最近两次都与版号有关，2018年和2021年，一次版号审批暂停、一次版号发放暂缓。

每次“寒冬”给游戏人带来的影响不只是当时，而是会蔓延到此后数年的时间，即便版号重启后也是如此，就像是一道不会好的伤疤。

6月初，心动CEO黄一孟做客导演BK一场线上访谈时说，2020年《原神》出现后，行业全体陷入了大冒进情绪，大肆扩张团队，直到环境不再舒适，所有人又都敏锐意识到——要准备过冬了。

过冬的方法有裁员、砍项目、收缩团队规模种种，具体到个人而言却都是一回事，工作没了。公司要活下去，就有一部分人要离开。面对裁员，有的人抱憾离场，何苦再做游戏，有的人抱团取暖，决定逆向思考趁机圆梦。

被裁员工抱团做游戏，两年半收获近50万套销量

独立游戏开发团队烂泥工作室，就是这样拉起来的一支6人队伍。2018年底，最初的主创三人因东家无以为继失业，面对一片萧索的就业环境，3人一咬牙一跺脚，干脆自己做游戏。

19年，把“烂泥”这块牌子扶起来后，工作室用拉壮丁的方式，最终规模膨胀了一倍——6人。对于独立游戏而言，这已经是偏豪华的阵容了。

即便只有6人，独立游戏最常见的问题还是很快出现，没钱。好在团队思想活络，选择在B站上传实机视频招揽人气，并很快引起了B站官方的注意——当时，B站大力扶持独立游戏已有一段时间。就这样，没钱的团队和B站搭上了线，最困难的一步涉险过关。

后来，《暖雪》亮相2021年B站游戏新品发布会，资金之后宣发也一路绿灯。2022年1月19日，《暖雪》正式发售，上线首日便登顶Steam热销榜，成为今年第一款达成该成就的国产游戏。

SteamDB、Steam Spy等多家第三方统计网站显示，目前《暖雪》销量约在50万套左右，如果GameLook没有记错的，这是2022年国产独立游戏第一款销量逼近50万套的产品。

而根据Steam官方统计，《暖雪》同时在线人数一度达到4.5万的峰值，约在Steam玩家排行榜第12名左右的水平。要知道，截至6月15日，全球销量突破1000万的《永劫无间》，以及突破1200万的《艾尔登法环》，同时在线人数也不过伯仲之间。

当然，随着时间的推移，独立游戏的粘性确实离人气大作有一定差距。5月份，《暖雪》的同时在线人数降到了2000多人，缩水比例达到95%。

尽管有小团队、买断制等很多理由，烂泥工作室却没有想过摆烂，而是在发售初期就向玩家承诺“游戏在未来很长的一段时间内都会保持内容上的更新”，并尽力保证“月更”。与此同时，《暖雪》的DLC也宣告开工。

小产品也要长线经营，玩家操心团队不赚钱

6月10日，《暖雪》更新推出了新流派“神行迷踪”。在此之前，由于4、5月均未能更新，《暖雪》在Steam上的近30日好评率掉到了77%，但总体好评率依然达到89%，属于“特别好评”一档。

从核心玩法上归类，《暖雪》是一款暗黑国风动作Roguelite游戏，玩家主要乐趣来自于不同流派Build的构建和刷刷刷，因此非常依赖内容的更新。

与其他Roguelite又有所不同的是，《暖雪》非常注重剧情的刻画，其叙事采用了类黑魂的手法，通过将富有克苏鲁元素的只言片语等线索，把整体故事脉络以揉碎的方式融入游戏当中，以创造引人入胜的世界观架构。

加上国风和阴冷美术风格的“撞色”搭配，让《暖雪》即便在形色各异的独立游戏中，也形成了较为鲜明的差异化，第一眼就抓住了不少玩家眼球。

游戏玩法最具特色的莫过于飞剑系统，飞剑的加入让游戏动作设计空间得到了拓展，同时玩法上也得到了丰富。尽管是2D，《暖雪》还通过画面慢放、屏幕暗角、镜头放大等画面语言，增加战斗的爽快感。

有趣的是，在新流派“神行迷踪”，《暖雪》又大胆对飞剑做出改动，允许玩家选择“神行”或“迷踪”两种战斗风格，将飞剑攻击改为侧重近战的“架势”和“刃舞”，前者侧重防守反击打出真实伤害，而后者则允许玩家更灵活地击败敌人。

由于较长一段时间未能保持承诺的“月更”节奏，不少玩家开玩笑表示以为团队已经“跑路”，也有玩家在游戏更新后不无担心的表示，“这么便宜的游戏还在更新，有得赚吗”。而在烂泥工作室看来，是玩家的支持让团队有了“继续前进的动力和底气”。

玩家审美觉醒，B站与独游相互成就

烂泥工作室不是唯一一个从玩家支持中受益的厂商，《暖雪》发售之初，发行商B站的投入也很快得到回报：受爆款评价影响，彼时B站港股股价止住颓势，2月4日涨近5%。

B站与独立游戏的渊源由来已久，不过正式入局的日子则是2019年夏天，那一年7月底，B站举行了成立以来的首场独立游戏发布会，一口气公布了《斩妖行》《妄想破绽》《重明鸟》《一起开火车！》和《重生细胞》5款产品。

这5款产品中《重生细胞》成绩单最为亮眼，今年1月，B站宣布发售不到一年的《重生细胞》销量突破300万份，证明独立游戏取得规模化的商业收入并非不可能。

虽然后续没有再专门张罗独立游戏发布会，但在B站每年的新品发布会中，都不乏见到独立游戏的身影，如《暖雪》就在2021年新品发布会上亮相。

谈及为何如此看重独立游戏，B站副总裁张峰曾解释为“独立游戏更能代表内容本身的一些精神。”从更商业的角度分析则是：游戏用户正在审美觉醒，而用户增长一直是B站立下的主要任务，B站判断，独立游戏在未来会是吸引和留住用户抓手之一。

由于近两年大环境不那么景气，不少投资者迫切希望看到漂亮的财报数字，对B站大力扶持独立游戏、积极备战自研的做法颇有微词，有些还不怎么客气，直言“浪费钱”。

GameLook并不这么认为。从《暖雪》的故事就不难看出，没有B站，中国游戏行业又会少一款优秀的独立游戏。B站对独立游戏的积极扶持始于2019年，这正是中国游戏厂商开始收缩战略，独立游戏业界地位重回尘埃的一年。

如今无数人夸赞米哈游的成功，但了解米哈游的都知道，当年没人看得起二次元手游，正是一款《崩坏学园2》，让米哈游和B站相互成就，给B站二次元手游发行业界首屈一指的地位缔造了基础。如今独立游戏和B站，同样也是相互成就的关系。

游戏这行很矛盾，它既是商业也是艺术，商业要求利润最大化，而艺术永远需要看似不计得失的投资。2022年的降本增效，是为了给2020和2021年的抢人扩张买单，但独立游戏，其实从来没有欠过行业什么。