谷歌报告：本地化是手游运营关键点，混合变现是未来主流

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GameLook报道/获取客户的越发困难无疑成为现在游戏行业的新常态，随着苹果IDFA政策的变化以及引发的买量成本上升，面对手游市场存量阶段的挑战，了解玩家，方才能做到知己知彼，百战不殆。

近日，谷歌联合VGM公布了《2022年移动洞察报告》，对目前手游市场、尤其是玩家群体进行了侧写，同时也对不同地区游戏市场的未来发展进行了解析，旨在为游戏开发者提供下一步的发展动向。

该报告总结了近半年游戏市场的境况，对全球32个国家和地区与2.3万名18岁以上的玩家进行了调查。

玩家动机与兴趣点：元宇宙是未来

谈及玩家为什么玩游戏，全球玩家的答案几乎都是一样的：感到无聊、有空闲时间、需要放松，超过半数的玩家基本都是在上述三个原因的驱使下开始游戏，而且玩家更喜欢同时玩1-2款游戏。

在游戏市场全球化的当下，玩家对游戏的选择也愈发多样，游戏厂商针对不同市场的游戏本土化处理自然成为游戏能否受到目标市场玩家欢迎的重点，在调查的玩家中，超过80%的玩家都认为本地化非常重要。

谷歌的游戏应用负责人Ashley Black表示：“开发人员了解这些文化和语言差异非常重要，因为游戏是一种全球消遣，它没有所谓一刀切的方法，开发者需要在创作时考虑到许多独特的受众。”本地化的细节也至关重要，例如在美国市场，游戏内购商品的价格通常以“0.99”结尾，而在巴西，最好将该价格标为整数。Ashley Black强调，即便这种微妙的差异也将会影响游戏玩家对游戏的感觉。

除了本土化这一“硬指标”外，玩家对于游戏的玩法和功能的喜好也不尽相同，几乎所有玩家都喜欢更加多样化的角色，跨设备能力也同样是玩家的重要需求之一，不过在北美地区，除了多样化的角色之外，玩家更喜欢具有策略性的游戏玩法。

一个值得注意的要点就是，年龄越低的玩家更加注重游戏内人物角色的丰富程度，以及游戏内的多样化剧情。大约三分之二的受访者认为他们玩的游戏包括不同的角色以及不同的故事情节非常重要。

玩家知晓新游戏的渠道大多都来自谷歌苹果应用商店、以及社交媒体上的广告，不过在北美市场，应用内广告是玩家知晓新游戏的第二渠道，仅次于应用市场。

那么是什么会吸引玩家尝试一款新游戏呢？个人喜好是首当其中的重要因素，视频广告、宣传片的质量也决定了玩家们是否进入游戏，此外，游戏剧情和家人朋友推荐同样也是值得注意的原因。

值得注意的是，有超过一半的玩家会进行游戏预注册，以确保自己可以成为首批玩家之一，并享受到新游戏的早期内购优惠、获得专属物品等等。

移动游戏玩家目前与跨平台游戏产生更多联系，此外，云游戏、电竞、VR和AR等也都玩家热衷的游戏潮流。展望游戏的未来，几乎全球玩家都希望与“元宇宙”进行交互，近半数的玩家都对这一新鲜事物好奇，其次，VR、AR、云游戏等同样是玩家有兴趣的高频词。

游戏变现的现状与趋势

谈及游戏内的消费，亚太地区玩家更喜欢将钱花在购买新角色上，如为武器或角色购置新的皮肤外观，而北美玩家则更多花在换取游戏内货币、解锁特殊增益BUFF以及游戏内的“续命”上。

由此带来了玩家消费动机的超差异，对于喜欢买角色的亚太地区玩家而言，充值最主要的目的是为了获得更好的游戏内容体验，其次才是变强或是满足个人愿望，而对于北美玩家而言，变强才是首当其中的目标，当然还有一部分玩家是冲着充值活动去的。

除了游戏内购外，另一个游戏变现手段则是广告，从全球数据来看，40%的玩家表示广告对他们的游戏玩法有积极的影响，35%的人则表示广告没有影响。值得一提的是，无论是亚太还是北美市场，80%以上的玩家都表示对游戏内的广告有兴趣。

当然，在所有广告中，点击量最高的依旧是奖励性质的广告。不过总的来说，混合变现策略依旧是未来游戏发展业务的有效方式。

IDFA政策的落实与存量时代到来的呼声都在向游戏行业表明一个事实——获取新用户越来越困难了，买量成本的上升也让许多小型游戏公司都难以为继，在未来游戏行业中生存，如何提升用户留存率俨然成为了各家公司都必须面对的问题。

有趣的游戏玩法自然是吸引玩家长时间留下的不二法门，这一点对于全世界玩家而言都一样，超过50%的玩家都更看重游戏的玩法，故事剧情、适当的挑战难度以及与朋友们一起玩都是提升留存率的重要因素。不过对于北美玩家而言，他们更加看重玩法，相较于剧情，拥有众多的升级系统以及更多可以探索的内容才是吸引他们的关键。

玩家又会因为什么而离开游戏呢？除了玩法无趣外，其他的重要因素就是广告与BUG。值得一提的是，为了变强而“逼氪”的游戏也不受玩家待见，30%的玩家会因为这一因素而放弃这款游戏，29%的玩家退出是因为进入下一关需要太长时间或成本太高。

当然，留住玩家的渠道也多种多样，玩家们之间的互动与社区同样也可以在玩家和游戏之间建立紧密联系。36%的全球玩家在游戏中更喜欢使用游戏内的聊天功能，并将游戏内的成就分享至社交媒体。

对此，Ashley Black也强调称，开发商在游戏社区中保持活跃还有助于提高游戏内外的用户参与度，有助于建立游戏品牌的信誉。