国资进场！长虹佳华联手腾讯，成国行Switch游戏机大陆总代理

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GameLook报道/昨天一则Switch的新闻，让不少玩家有点懵。

事情是这么回事：5月30日，国企长虹佳华官宣今年5月与腾讯正式达成合作，成为任天堂国行Nintendo Switch全系列产品在中国大陆地区的总代理。双方将在中国大陆市场展开市场营销、渠道拓展、终端开拓及消费者赋能等相关工作云云。

Switch“中国大陆地区的总代理”的说法，让人颇有些丈二和尚摸不着头脑，总代理不是腾讯吗？难道要换人了？非也。按照官宣新闻中“合作”“双方”等关键词，腾讯依然是Switch国行总代理，意味着长虹佳华并不是来取代腾讯，而是扮演被腾讯拉来的帮手的角色。

强如腾讯也需要兄弟拉一把？这事可能得从头说起。

2019年4月，任天堂宣布与腾讯合作，由腾讯代理国行Switch和相关游戏的销售。在财报会议上社长古川俊太郎解释过携手腾讯的考虑：通过中国子公司神游单打独斗的模式被证明失败了，和拥有最大用户规模的腾讯合作是更理想的选择。

任天堂认为，中国市场可能无法在短期内成为任天堂收入来源的支柱之一，但庞大的潜力却带来了难以抗拒的吸引力。

事实似乎也的确按照任天堂的预设发展，2019年第三季度的财报会议上，任天堂在被问及Switch中国市场销售时表示“非常满意”，但同时承认从绝对值上来说还“不算太多”。

“不算太多”却“非常满意”证明，任天堂对中国相较手游几乎一张白纸的主机游戏市场认知非常清醒。

按照2021年初香港路透社的报道，自2019年4月到2020年底，Switch主机的出货量已经达到一百万台的里程碑，超过索尼PS4和微软Xbox One同期的总销量。第三方机构Niko Partner也指出，任天堂已经是中国最大的主机设备销售商。

而根据任天堂2022年3月底的财报，Switch全球累计销量已经突破1亿。考虑到任天堂指出由于芯片短缺，21~22财年Switch销量同比下降了近20%，推测2021年国行Switch销量大概率也在100万左右，国行200万销量确实不少，但对于全球累计1亿的销量确实不够看。

有玩家认为，腾讯对于推广Switch不上心，导致了国行Switch未能快速普及。但事实是，国行Switch面临的挑战不是单纯增加推广预算能解决的，如最为典型的是游戏内容供应的问题。据统计，目前国行过审游戏数量30款出头，对于百万级别的用户而言自然僧多肉少。

更重要的是，主机游戏使用场景主要为客厅，理想用户群体应当以家庭为单位，而目前国内购置用户以核心玩家为主，他们对游戏内容的丰富度要求更高，如何开辟家庭用户无疑是Switch国行二次破局的关键。

家庭用户市场的开辟，线下渠道必不可少，而众所周知，腾讯是一家科技互联网企业，线下渠道能力天然较弱。与之相对，长虹佳华主业为惠普、戴森、富士通等多家企业的中国大陆分销，拥有完善的线下渠道和网上商城。显然，未来可能出现腾讯负责国行Switch线上销售，长虹佳华负责线下销售甚至兼顾线上销售的合作模式。

如长虹佳华表示，将通过“传统分销-Design分销-深度分销”打造互联网立体化分销矩阵，打通全链路营销通道。

实际上，腾讯也一直未有停止过发展线下渠道的努力，去年7月GameLook曾做过一次统计，国行Switch已经在全国53座城市拥有255家线下门店。根据腾讯反馈给GameLook的数据，当时与国行Switch有合作关系的线下店铺在国内已经超过1500家，覆盖城市超过100座。