Newzoo超休闲游戏报告：如何在关键市场寻求成功？

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GameLook报道/近年来，游戏行业、尤其是手游领域的变化非常迅速，其中不容忽视的一个趋势就是超休闲游戏在全球的走红。如今，全球大部分市场的免费榜头部都被超休闲游戏占领。

即便如此，在Pangle和Newzoo公布超休闲游戏报告中，基于东西方超休闲游戏的情况，虽指出超休闲是后IDFA时代下载量最大的游戏类型，但受到买量成本飙升等多重因素的影响，现在的超休闲面临着玩家留存率低下的窘境，为打破现状，聚焦长线运营的混合休闲游戏以及混合盈利模式正在崛起。

以下是GameLook整理的报告内容（本文数据图来自Newzoo）：

2021年全球前100名游戏的总下载量中，超休闲游戏占30%以上

在Pangle和Newzoo的最后一篇类型报告中，我们将深入探讨超休闲游戏。由于超休闲游戏主要通过游戏内置广告获得大量玩家，所以比起应用内部购买(IAP)，下载量是该类型游戏的更好指标，因此，在性能分析中，我们关注的是下载数据而不是IAP。

《Flappy Bird》

超休闲游戏在过去两年中稳步增长，在2021年下载量最高的100款手机游戏中，有36款是超休闲游戏。实际上，超休闲游戏已经存在很长时间了，而许多休闲游戏的灵感来自于70年代和80年代的街机游戏。对于玩家来说，简单、最小的游戏玩法通常是一种怀旧的游戏体验，更容易让他们想起自己的童年，其中，第一个被广泛认可的超休闲游戏是《Flappy Bird》(2017年)，它通过应用内部广告成功盈利。从那时起，超休闲游戏逐渐成长为一种独特的类型，为手机游戏带来了新的、基于广告的盈利模式。

一般来说，超休闲游戏的准入门槛较低。因为游戏玩法简单，游戏公司甚至可以在一些无代码开发平台上制作超休闲游戏。因此，开发者必须具备创新精神，快速找到该题材的下一款热门游戏。

于是混合休闲游戏横空出世，即围绕着超休闲游戏的核心玩法并引入简单的meta层，这使得额外的游戏内容对于提高留存率至关重要。此外，新的元功能通常会为游戏内部购买提供机会，进而在超休闲领域中产生混合盈利。鉴于超休闲游戏拥有庞大的玩家基础，本质上是一款获取型游戏，如今，越来越多发行商开始利用超级休闲游戏的庞大用户基础进行交叉推广。

东西方的超休闲游戏对比

首先，超休闲是2021年下载量排名第一的手机类型，比起东方（日韩市场），超休闲游戏在西方（欧美市场）更受欢迎——在欧美、日韩四个主要市场的2021年下载量排名前100的游戏中，美国和英国约有一半是超休闲游戏，而日本和韩国只有20款左右。

其次，超级休闲游戏市场的竞争依然激烈。

在后IDFA时代，与其他休闲和中核游戏类型相比，超休闲游戏所面临的用户获取挑战较少，因为其目标定位策略较为广泛，但在东方、西方市场中，超休闲游戏市场的竞争仍然很激烈，新的超休闲游戏上榜极为迅速。其中，我们发现，在2021年的前100名下载游戏中有36款超休闲游戏，而这36款游戏中只有8款出现在2020年的榜单中。

最后，超级休闲游戏中的精简元功能带来了新的盈利机会。

在过去两年中，超级休闲游戏不断添加更有深度的游戏内容以留住玩家，这也为IAA和IAP创造了盈利机会。据Pangle所述，在超休闲游戏中常见的广告类型中，插页式视频是最常被采用的形式。

超休闲游戏下载量以及主要市场发展

在下载量方面，由2018~2021年全球的iOS&谷歌Play超休闲游戏下载量TOP100的数据可知，超休闲游戏下载量在这4年间发生了显著的增长，而2020年到2021年，我们可以看到超休闲游戏的下载量相对保持稳定。而依据在iOS和谷歌Play双端下载量排名前100的游戏，将2021年排名超休闲发行商进行排位，分别是Supersonic、Zynga、Azurgames、Crazy labs和Saygames。

在市场方面，在上图的对比分析中，很明显可以得到超级休闲游戏在西方市场中吸引了更多下载量的结论。

值得提及的是，超休闲游戏市场的发展趋势非常迅速。例如，ASMR在2020年是一个流行的累呗，但它在2021年跌出了排名，同时跑步、赛车取代了模拟超休闲游戏，成为2021年最受欢迎的亚类型.。

与其他类型游戏相比，超休闲游戏领域很少有“永久的游戏”，越来越多的工作室开始致力于提高用户留存率，这导致了混合休闲游戏的出现，与此同时，越来越多的超休闲工作室通过内部开发和并购向休闲类型扩展，如Good Job Games、Voodoo、Rollic。

在关键市场寻找成功

对于超休闲游戏未来的发展机遇，Pangle的产品负责人，Jason Wang认为，在手机游戏行业中，超休闲游戏仍是一个巨大的成功故事，也是一个创新且充满活力的题材。目前下载最多的游戏中，近三分之一是超休闲游戏——与2018年相比，这一数字增长了157%。

好消息是，新发行商仍有很大的潜力在超休闲游戏领域获得成功，这是一种适合所有人群的游戏类型，超休闲游戏的设计意味着任何人都可以享受到简单的游戏乐趣，而若要在关键市场中迈向成功，用户的获取，留存与盈利策略将不容被忽视。

游戏间的交叉推广是超休闲工作室常用的用户获取策略

用户获取对于超休闲游戏来说非常重要，成功的产品需要大量用户的下载安装。为吸引更多用户，超休闲游戏的设计采用了简单的游戏机制和通用的艺术风格和主题——游戏名称和广告通常能够直接帮助玩家在几秒钟内理解游戏玩法。

一般来说，与其他游戏类型相比，超休闲游戏的每安装成本(CPI)要低得多，这降低了开发者的进入门槛，提高了这类游戏的竞争水平。然而，由于超级休闲游戏玩家通常同时玩多款游戏，所以超级休闲游戏并不只寻找用户，这意味着超级休闲游戏之间的交叉推广很常见。

头部跑酷类超休闲游戏的艺术风格变化

于是超级休闲游戏开发者投入了更多资源去完善游戏设计和玩法，意在获取更多休闲玩家。与此同时，越来越多基于品类趋势的超休闲游戏也出现了，这样做能提高用户获取效率，例如2020年基于“鱿鱼游戏”的作品。然而坏消息是，基于趋势的游戏通常会随着流行趋势的变化逐渐消失，这使得留住用户变得非常困难。

超休闲玩家比寻常手机玩家更年轻，且在四个主要市场中都以男性为主。

在欧美、日韩四个主要市场中，超休闲玩家的人口统计学特征是相似的——偏向于男性，是全职员工，有中高收入，喜欢电影、电视剧和电子游戏。同时在所有手机游戏玩家中，欧美、日韩市场的超休闲玩家更倾向于年轻玩家，虽然手机游戏玩家的平均年龄在33岁左右，但超休闲玩家更低，平均年龄不到30岁。

超休闲游戏正逐渐向混合休闲方向发展

保留经典的超休闲游戏通常很难留住大量玩家。一般来说，如果一款游戏的D1留存率达到40%，手机游戏发行商就会决定是否继续投资，D7的用户留存率往往是超级休闲游戏的不足之处。一般来说，手机游戏的D7留存率约为20%，然而对于超级休闲游戏来说，这一比例通常低于10%。

为了解决低留存率的问题，越来越多的超休闲游戏通过添加渐进式难度和精简元来深化游戏循环。简单地说，超休闲游戏正逐渐演变成混合休闲游戏，例如Supersonic的《Join Clash》便突出了RPG机制和自定义功能；Rollic的益智游戏《Tangle Master 3D》增加了一个宠物系统（如下图，图左），而Rollic的另一款游戏《High Heels》甚至引入了积分排行榜来提高用户粘性和留存率。

图右，高跟鞋与设计师肯尼斯·科尔(Kenneth Cole)合作推出了2021年的Pride系列。

此外，超休闲游戏发行商正在向其他类型的游戏学习如何采用live-ops。在圣诞节期间，许多超休闲游戏都突出了圣诞元素和节日游戏模式。IP和品牌注入(作为live-ops的一部分)是超休闲游戏领域的另一个趋势。

插播视频是超级休闲游戏中最常见的广告形式

应用内广告(IAA)到目前为止，游戏内置广告是超休闲游戏开发商最大的收入来源，超级休闲游戏中的元功能也为游戏内置广告带来更多机会。在其中，广告被用作游戏内置货币——在某些情况下，甚至是唯一的货币，玩家通过观看广告而前进，解锁道具，获得奖励和复活等等，像《Rollic’s Hair Challenge》等流行的超休闲游戏甚至采用了“Battle Pass”的概念：为了解锁独家内容和奖励，玩家需要观看多个广告。

日、韩国、巴西和俄罗斯在超休闲游戏中的广告格式分布图

超级休闲游戏中最常见的广告形式包括插页视频、奖励视频和横幅广告。据Pangle的数据，在2021年，插页广告是日本、韩国、巴西和俄罗斯采用最多的广告形式，其次是奖励视频和横幅广告。与日本和韩国相比，横幅广告在巴西和俄罗斯更容易被接受。有些游戏会在核心玩法旁边放一个浮动的盒子作为原生广告，因为大多数超休闲游戏的玩法都非常简单，所以广告位置并不会影响游戏体验。

混合盈利模式正在崛起

在此之前，超休闲游戏通常被用于交叉推广其他超休闲游戏。然而，在过去一年里，我们看到越来越多其他类型的游戏在超休闲游戏中做广告，这是由于超级休闲玩家喜欢各种其他类型的手机游戏，而其他类型的游戏发行商越来越多地从超休闲游戏中看到了接触他们(潜在)用户的机会。

图左，skyroller为VIP用户提供免费的化妆品、宝石和广告；图右，《High Heels》提供了多种IAP选项。

除了IAA的收益，越来越多的超休闲工作室开始直接向消费者收费。在超级休闲游戏中，提供付费移除广告的选项已成为一种常见做法，通常价格在2至3美元之间。此外，一些超级休闲游戏开发商试图通过订阅和iap赚钱，如Homa Games的《Sky Roller》和Rollic的《High Heels》，这些订阅/iap不仅会移除广告，还会解锁新内容、独家道具或额外的游戏内置货币。

超休闲玩家还会玩哪些类型的游戏？

基于过去6个月的手机游戏类型，Newzoo分别对美国、英国、日本和韩国市场中的超休闲玩家喜好类型进行了排序，而在四个市场中，超休闲玩家喜欢的游戏类型存在很大差异。不过有趣的是，这些玩家也喜欢玩许多中核游戏，如大逃杀、策略和RPG，想要在超休闲游戏中运行广告的休闲和中核发行商应该考虑到地理差异，并利用超级休闲游戏的庞大用户基础来获取玩家。