月下载量破600万，内购收入几乎为零，这三款出海游戏如何赚钱？

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GameLook报道/今日，Sensor Tower发布了2022年4月中国出海手游的综述。与收入榜上大厂群雄逐鹿的画风不同，在下载榜前十，出现了多款小体量休闲游戏的身影。

根据GameLook的查验，位居下载量榜单第二的《Soccer Super Star》、第五的《Critical Strike : Offline Game》和第六的《Pooking – Billiards City》，4月份的下载量都突破了600万次，然而流水却无限趋近于0，即使是月流水最高的《Soccer Super Star》也4月份内购收入也只有数千美元。

由此也不禁使人好奇，这三款手游在内购收入几乎归零的情况下，如何在海外买量、游戏有着怎样的玩法特色和商业模式呢？

极简又上头的指尖足球

三款游戏中体量最大、下载量最高的是足球题材的游戏《Soccer Super Star》，但其安装包也不过80MB左右。这款由Real Free Soccer发行的足球模拟游戏目前全球累计下载量已经接近1.5亿次。

这款竖屏足球模拟游戏玩法十分简单，玩家需要通过滑动屏幕来规划每一次传球/射门的角度和路径，但可传球/射门的角度会被限制在控球者正前方扇形的视野范围内。因此，随着关卡的推进和防守球员的数量越来越多，玩家必须愈发精确地进行每一次传球线路规划。一旦射门被扑出底线或传球被防守球员阻断，该次游戏即宣告失败。

尽管体量不大，但这款游戏却包含了一个完整的足球生涯设定，从青训到加入俱乐部，再到进入国家队和转会豪门，随着游戏进程的推进，这些经历玩家都将一一体验。而在游戏过程中，玩家也可以收集各种造型和装备碎片，逐渐解锁更多DIY装扮，不断完善自身的球员形象。

而在付费方面，这款游戏几乎没有任何付费点，即使是无关属性的装扮类碎片也只能通过收看广告或通关奖励关卡获得。相应的，游戏提供了两个付费项目：其一是永久移除强制广告，其二则是类似季卡模式，在规定期限内可以享受免强制广告，同时还可以获得一些需要收看广告才能获得的道具（例如失败后的复活卡）。

只赚球杆钱的良心台球

《Pooking – Billiards City》是一款由MOUNTAIN GAME发行的单机台球游戏。与一般的桌球游戏不同，这款游戏没有遵循任何经典台球规则，甚至随着关卡的推进，连球台都会变得不规则起来。

玩法上来说，这款游戏更像是一款益智游戏。球台左侧是蓄力槽，用于控制击球的力度，右侧则是角度调节尺，用于控制击球的角度。玩家所需要做的，就是选择好力度和角度，将球台上所有的球一一击落至袋中。

由于击球角度的调节会有对应的提示，因此整体难度偏低，但想要持续保证一杆进洞，还是需要玩家控制好每一次击球的细节。

而在付费点设计上，这款游戏的唯一付费项目是各种特色球杆，这些球杆除了好看并无属性加成，但售价也都相对较低。

致敬CS的单机FPS

从名字上便能看出，《Critical Strike : Offline Game》是一款公开致敬CS的产品，事实上，在Google Play，还能搜到许多类似命名的产品。但与这些产品不同的是，这是一款完完全全的单机游戏，在这个FPS大作横行的年代，这样的产品倒是显得有些格格不入。

这款游戏一共提供了四个模式，分别是正常的枪战、坦克战、PVP和僵尸模式，其他几种模式很好理解，完成指定数量的击杀即可进行下一轮游戏。比较特别的是PvP模式，该模式采用的是5v5玩法，在限定时间内击杀数量较多的一方获胜。但事实上，这个所谓的PvP也不过是系统自动给玩家匹配的九个AI，并非真的是联网对战。

事实上，这款游戏的体积仅有40多MB，显然承载不了复杂的强联网玩法。但相较于前面两款游戏，这款游戏的付费点因为品类的差距而略多一些，比如武器装备就作为了即可通过付费获取、也可通过收看广告或积累金币获取。

单机化的营收关键：强制广告

在实测三款游戏的过程中，GameLook发现除了都采用单机玩法，三款游戏也都心照不宣地选择了“强制广告”这一变现方式——即在通关或放置一段时间后，强制播放不会给玩家带来额外收益的广告。这甚至导致由于网络不稳定，测试过程中，《Critical Strike : Offline Game》因无法正常播放广告而出现闪退情况。

从商业逻辑上来讲，这样的变现方式十分易于理解。作为三款小体量的产品，三款游戏盯准的用户群体基本都是没有太强付费意愿或付费能力的，例如对游戏品质要求不高的中老年玩家、网络基础设施相对落后的欠发达地区玩家，亦或者单纯将这类游戏用作旅途打发时间的普通玩家。也因此，这三款游戏都将广告变现作为了其主要的收入方式，而在变现能力更弱的安卓平台，三款游戏甚至都没有提供永久去广告的选项。

当然，“单机”也是另一个不可忽视的影响到商业模式的因素。纯单机的玩法使得这三款游戏均不包含超休闲游戏常见的体力条或者放置类游戏的收集元素，这也意味着游戏本身没有任何能让玩家产生“用金钱换时间”的付费意愿的内容。再加上这类游戏本身玩法过于简单，很难刺激玩家持续付费，让玩家通过看广告不断为游戏带来收益反而是更为细水长流的选择。

值得一提的是，在苹果平台，《Pooking – Billiards City》显示的开发者名称为“Yu Liu”，从体量上来看，另外两款游戏可能也是出自中小团队。

因此，严格来说，这三款游戏更像是为比中小厂商更小体量的小团队提供了出海的一种新思路——弱联网的单机游戏+几乎纯广告变现的组合，不仅可以避免因联网产生的额外服务器开支和网络攻击风险，在开发难度上也比一般的超休闲游戏更低，且后续维护压力也更小。而对没有出海经验的小团队和独立开发者而言，也不妨从这条试错空间极大的赛道开始练手，进而在出海的浪潮中锚定航向。