增长10年，峰值月流水近1亿，日本女性游戏天花板Cocone如何炼成的？

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GameLook报道/一直以来，谈及火热的日本女性向手游，大多数人印象往往是《迪士尼扭曲仙境》般音游、亦或者如乐元素的《偶像梦幻祭Music》等偶像养成类游戏。然而GameLook发现，一家面向低龄女性用户、主打换装与社交产品的日本公司 COCONE，才是当地女性向市场真正的天花板。

可以看见，COCONE旗下游戏大多为拥有丰富装扮元素的社交游戏，该公司进一步将其描述为“CCP”游戏品类，即角色（Character）、搭配（Coordinating）、游玩（Play）。而在GameLook看来，相比单纯的女性向游戏，CCP游戏更像是一款款偏女性用户的社交应用。

Cocone产品主打的CCP概念图片

相比之下，在中国市场几乎很难看见类似的成功产品，此番设计却赢得了不少日本女性玩家的青睐。据了解，COCONE从2011年发布第一款产品《Pokecolo》以来收入持续上升，之后自2016年起陆续推出了一系列同类型的风格化产品，流水继续呈稳健增长之势。

根据该公司官网披露的信息，COCONE旗下产品的月活跃用户超过了150万，与之相比较Cygames的《赛马娘》目前在日本的峰值MAU也就在200万左右，可见COCONE旗下产品在日本人气度之高。据第三方数据预估，2022年2月COCONE月流水近7000万人民币，且基本都来自日本市场，而2021年9月的该公司的月收入达到峰值接近1亿元人民币。

Cocone会长 千龙介

Cocone创始人/会长千龙介（社长为富田洋辅），其实是一个日韩的老资历互联网人，2000年其在日本参与了韩国游戏公司NHN日本公司NHN Japan（Hangame）的创办、并担任CEO，2008年离开NHN Japan后，创办了Cocone、之后2019年又反收购了Hangame日本团队，设立了Cocone福冈公司，截止2021年底Cocone员工人数达到920人，并在东京、福冈，2017年甚至在上海设立了办公室，考虑到Cocone并不是一家日本上市企业，这样的团队规模在日本是较为罕见的。

或许是因为Cocone在日本有着很多忠实女性用户，2016年Cocone甚至全资成立了Cocone Education株式会社，在东京开办了幼儿园，践行对女性、儿童关爱的理念，并把最新的科技手段带到了幼儿园领域。

Cocone开办的MIRAI幼儿园希望实践先进科技与教育的结合

而回到游戏业务，在GameLook看来，亮眼成绩背后，COCONE可以说是当之无愧的“日本女性社交游戏霸主”。

死磕CCP游戏，借“衣”突入Metaverse

严格来说，细数COCONE旗下产品，的确极易抓住一些共通点：Q萌美术风格的虚拟形象，以及主打换装玩法的女性社区。对此，COCONE董事长富田洋辅曾在采访中解释道，公司之所以死磕这类CCP游戏，其实与布局Metaverse有着重要的关联。

在他看来，如今元宇宙概念的愈发火热，反映了数字化世界地位的不断上升。随着数字化世界成为现实世界的重要组成部分，以及人们生活离不开的“衣食住行”，那么虚拟的“衣”无疑会是通向Metaverse的另一种方法。

换而言之，COCONE之所以坚持以道具交换、装扮为主体，推出别具一格的换装玩法，正是为了让玩家感受到“这个道具很可爱”、“想生活在这样的世界里”、“想打扮成这个样子”，并以此逐步切入Metaverse。

有意思的是，虽说玩法较为轻度，但COCONE旗下产品生命周期普遍较长，沉淀了大量忠实的女性用户。尤其是首款游戏《Pokecolo》上线已超10年，累计超2000万名玩家体验过该产品、且95%都是女性。

一如CEO富田洋辅所说：“以后，数字世界可能才是人们群聚的地方，我们正在为其做准备。虽然目前只拥有这些CPP游戏，但当数字世界大潮来临时，我们希望成为日本Metaverse的代表。”

为了实现这一最终目标，COCONE公司还坚持在社交化产品中尝试不同的主题，而风格化也是CPP游戏的另一大显著特征。可以看见，该公司头部产品都拥有自己独特的风格：或Q版SD娃娃、迪士尼玩偶、又或是绘本风的卡通宠物。

更进一步来看，COCONE到底推出了哪些风格化游戏呢？

1.十年经久不衰，月流水3000万的Pokecolo

直观来看，COCONE公司收入最高的手游依旧是“当家花旦”——上线超十年的《Pokecolo》。据推测，目前该产品月收入稳定在 3000万元左右，且2021年9月达到了峰值收入的5000万元。

十年如一日的亮眼表现，也让研发商更为看好这款产品。COCONE认为，《Pokecolo》还能继续发展、甚至将成长很多倍。“目前，我们实现的成果还不到目标的10%。”富田洋辅曾在采访中如是说道。

自信十足的判断很难不让人好奇，俘获日本女性玩家长达11年的《Pokecolo》，到底是款怎样的游戏？

视觉层面，游戏中的虚拟形象明显接近日系卡通风格的SD娃娃，更能被多数女性用户所接受。在此基础上，游戏提供超过三万件道具，帮助玩家根据喜好设计自己的形象与星球。不仅如此，官方每周都会上架新的道具，开展新的“魅力测试”活动，让玩家有机会尝试不同风格的装扮。

当然，社交也是COCONE公司游戏的另一重点，而《Pokecolo》同样是一个活跃的虚拟社区。玩家能够互相拜访星球，聊天寒暄、帮助对方灌溉作物，赠送别人自家的果实；或是与朋友制作美味的料理、在游戏中泡澡，实现不输于现实的美好生活。

2.页游IP手游化，近1500万月流水的Livly Island

与之相对，另一款刚上线不到一年的《Livly Island》同样取得了不错的表现。游戏首月即斩获了30万次下载，截止2022年2月，累计下载量达到了100万次，目前月流水预计在1500万元左右、仅次于《Pokecolo》。

不同于完全原创题材的前者，《Livly Island》其实脱胎于2003年推出的、累计注册用户超百万的宠物养成社交页游，这一热门IP直到去年6月才由COCONE推出手游版。如今，玩家能继续在熟悉的宠物岛上，培养吃昆虫排出宝石便便的炼金生物Livly。

具体来看，游戏中的Livly会藉由吃下的饲料虫改变毛色，从而变成玩家喜爱的颜色。同时喂食Livly排出的宝石便便，也可用于在商店购物。

除了可以自由培育Livly外，玩家也能随心所欲地帮自己的虚拟形象Hom进行穿搭，或用喜爱的道具装饰Livly和Hom居住的小岛。玩家既可以与Livly搭配同色的衣服，也能配合家园道具进行穿搭。

值得一提的是，替小岛上树木浇水能够诞生果实，后者可用于制造变成各个种类 Livly的变身药。不过，玩家需要到商店抽到树才能用果实进行兑换。相比之下，最快的方法其实是每天帮助拥有特殊树的好友灌溉和领果实，这一设计无疑放大了游戏中的社交元素。

3.迪士尼IP加成，温馨治愈的Disney My Little Doll

前两款游戏之外，紧随其后的是另一款《Disney My Little Doll（ディズニー マイリトルドール）》。这也是COCONE在2016年8月与迪士尼合作开发的IP产品，目前月流水预计在700万元左右，且去年9月收入峰值突破1000万。

一如游戏名，这显然是一款迪士尼题材的治愈风装扮游戏。可以看见，迪士尼经典角色，如米奇、唐老鸭、维尼熊和白雪公主等，都变成了小小的Q版玩偶。而玩家自由装扮房间的同时，也能与自己喜爱的迪士尼玩偶一起玩耍、DIY房间，打造出属于自己的迪士尼世界。

有意思的是，游戏中的迪士尼角色并非原版的形象，而是进行了Q萌向设计。COCONE无疑展现了IP的另外一种使用方式，即照葫芦画瓢之外，这家日本公司成功对IP形象进行二次改进，甚至打造了一款成功的在线社区型游戏。

社区化——女性向游戏新方向

不光是日本市场，欧美也拥有类似的人气游戏，且用户规模明显更大——面向6-12岁的儿童、带有UGC元素的游戏聚合平台《Toca Life：World》。该游戏在2021年Q3的月活用户高达4700万，甚至还获得了去年App Store的年度应用大奖。

事实上，《Toca Life：World》的核心玩法与《Pokecolo》类似：玩家可以用家具装修属于自己风格的房屋，到不同的地方、认识不同的人。游戏还加入了捏脸功能，完全自定义喜欢的虚拟形象。

但从整个产品矩阵来看，COCONE无疑做到了日本细分市场的天花板。这更令人好奇，为何国内几乎没有诞生类似的女性向游戏？

众所周知，目前国内女性向游戏大多集中于恋爱、宫廷题材，社区型产品少之又少。究其根本，既可能源自监管问题，导致这类产品难以获得版号。但GameLook认为，更大因素在于叠纸定义了国内女性向游戏的标准，很少有开发者能够摆脱桎梏、成功创新。

换而言之，COCONE的成功意味着社区化不失为女性向赛道的又一有力方向。国内唯一的对手可能是QQ空间，但其并未独立成军。因而在缺少类似产品的当下，这一类型其实更值得厂商尝试。

这并非没有可能，在GameLook看来，《哈利波特：魔法觉醒》等游戏的走红，已经证明了国内女性用户对于强社交产品的青睐。那么，热爱社交的女性玩家极有可能热衷于社区型产品，但前提依旧是确保趣味性和题材的风格化特征明显。