完美世界股价涨停，收入企稳的《幻塔》牵手腾讯出海，胜算几何？

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GameLook报道/去年12月16日，作为国内二次元市场年度压轴大作的《幻塔》正式公测。其首日流水突破5000万的捷报除了让投资人们吃了一颗定心丸，也让外界不由开始思考，这款被海内外玩家视作《原神》之后、又一爆款的二次元开放世界RPG能否通杀全球？

昨日，恰逢国服上线满3个月，《幻塔》英文官推和日文官推同步发布了CBT测试（封闭内测）招募公告。值得注意的是，在海外官网的下方，除了完美世界和幻塔项目组，腾讯国际业务品牌Level Infinite的LOGO同样十分醒目，这也意味着《幻塔》的部分海外地区的代理权将由腾讯LI接手。而据GameLook了解，《幻塔》繁体版已交由艾玩天地代理。

根据官方介绍，此次测试将在美国、加拿大、英国、德国和日本五国进行，而正式服也将于今年年内上线。首次测试就直面竞争同样激烈但市场偏好却不尽相同的欧美与日本市场，牵手腾讯的《幻塔》在出海这个课题上究竟能有几成胜算？

英文版PV 内容优化、收入终于企稳，《幻塔》终于“二”了

懂行的游戏业人士和玩家都知道，一款传统的MMO手游产品一般都有着“高开低走”的流水曲线，爆发力极强的特性使得头部MMO产品首月流水可能直接冲破10亿大关，在爆量营销助推下、一般的行业主力MMO产品也能取得首月过亿收入。但在这之后，MMO产品往往会经历6~8个月的持续走低才会进入稳定期，收入才会企稳，而此时的流水与巅峰期相比，“腰斩之后再腰斩”的现象并不罕见。

日文版PV相比之下，《幻塔》在过去三个月的市场表现颇有些“非典型MMO”的意味。在首月（实际上是半个月）流水近5亿的梦幻开局后，《幻塔》的月收入在上线第3个月后已经出现了企稳好迹象，今年3月这款游戏环比2月已呈现增长，收入实现了反弹。

GameLook认为，《幻塔》或许有望站稳国内1.5亿-2亿元月流水这个关键收入卡点，后期运营将迈入平稳期的拉锯战，《幻塔》国内收入走势已经很接近典型的内容驱动的二次元游戏的形态。

在早期的测试过程中，不够“二”一直是二次元玩家对《幻塔》吐槽最多的地方。这不仅是因为美术风格与二次元玩家的审美偏好有所差异，更因为在玩法上有着典型的MMO特色，比如形同打工的日常、比较心累的组队副本体验等。这种通过社交、日常追求让用户保持长期活跃的玩法与二次元游戏重内容养成、轻时间消耗的特性形成了鲜明对比，让不少只有碎片化时间的二次元玩家望而却步。

但在此后的完美世界的强力更新清单中，除了美术风格上的优化，游戏玩法的大幅调整也成为了制作组日常工作的重中之重。在上线后不到半周的12月27日，减负依旧成为了《近期优化清单》中的关键词，从下调难度、提升奖励、将每日活跃改为每周活跃、增加更多休闲玩法等种种举措不难看出，《幻塔》制作组希望让“更懂二次元”成为游戏的长期发展方向。

对休闲玩法的偏好也影响到了二次元玩家的付费偏好。对于习惯“为爱付费”的二次元玩家而言，他们更倾向于随着每一次版本更新，通过新剧情、新玩法对新角色产生理解进而为获得角色付费。也因此，与将氪金重心放在自身装扮或属性上的MMO玩家相比，二次元玩家的付费偏好会使游戏流水表现出现周期性波动。

七麦数据显示，在1月底和3月初的两次版本更新后，《幻塔》的收入出现了两个明显的小高潮，而这也正是依靠内容更新维持长线运营的二次元产品的典型特征。因此，GameLook认为，随着《幻塔》在二次元赛道上不断主动自我修正，在今后的版本和内容更新的保障下，《幻塔》的收入还有可能再度反弹，进而实现IP化运营的长线目标。

双线发力、双语运营，精品出海信心十足

1月23日，完美世界发布了2021年度业绩预告，其中明确提到游戏业务出于战略升级和产品创新迭代的关键阶段，并肯定了公司游戏业务转型升级的初步成效。在公告中，完美世界重点提及了两款产品：《梦幻新诛仙》和《幻塔》。

作为人气IP在回合制赛道的迭代升级产品，《梦幻新诛仙》基于完美世界经典MMO《诛仙》而来。自去年6月上线以来，全年累计流水近16亿，半年统计期的表现超过市场预期，更是一度拉动完美世界股价逼近涨停。而也是在今天，《梦幻新诛仙》台服（同样由艾玩天地代理）正式上线，并顺利登顶台湾App Store免费榜。而根据计划，《梦幻新诛仙》同样将在欧美市场发行，极具中国特色的仙侠MMO能否在魔幻MMO占主导的欧美市场立足，也将成为今年完美世界出海的一大看点。

相比之下，《幻塔》的出海策略虽然看上去更为激进，但其实完美世界显然做足了功课。

GameLook注意到，日文和英文CBT测试预约页面对玩家游玩经历的问询有所差异，除了共通的《原神》和《最终幻想14》，日文版提到了《黑色沙漠》、《龙族幻想》、《二之国》和《Gran Saga》，而英文版提到的则是《魔兽世界》、《新世界》、《命运2》和《GTA 5》。

日本玩家与国内二次元玩家偏好更为接近，对游戏内的剧情表现、角色养成和游戏外的社区运营更为重视。为此，《幻塔》将全日语CV配音作为了在日本市场宣传的重点之一。同时，在官推的运营上，日推的预约活动还特别准备了抽选活动，奖品是日本玩家颇为受用的亚马逊礼品卡。而在昨夜日本东北部发生7.3级强震后，日推更是在凌晨第一时间发推表达了对关东地区玩家的关切，这也引来日本网友的点赞。

而在欧美市场，相较于二次元、开放世界、轻科幻等标签，无论是媒体、视频博主还是普通玩家，对《原神》、《幻塔》等产品都还是更倾向于称之为MMORPG游戏。这也意味着，比起题材包装和角色塑造，欧美玩家更重视游戏本身的玩法是否有所突破、体验是否新奇有趣。通过国服从测试到正式上线后的持续优化，《幻塔》的可玩性和移动便携性显然具备了与欧美玩家习惯的端游MMO大作差异化竞争的能力，这也有望成为《幻塔》在欧美市场的立足之本。

完美今日涨停、强援助阵，PV单日播放量达20万

受《幻塔》出海、《梦幻新诛仙》台服上线和游戏板块整体走强等多重利好消息的影响，今日完美世界股票高开高走，早盘不到15分钟即涨停，最终全天股价维持封停，报收12.9元/股。

另一方面，《幻塔》官方昨天在YouTube上放出的英文版PV已经收获超10万次播放，而日文版PV也已收获9万余次播放。预约开启第一天就收获20万次的播放量，似乎也再度预示《幻塔》的出海之旅一片光明。

值得注意的是，除了本身的产品素质，腾讯Level Infinite的助力也将成为《幻塔》未来在海外开疆拓土的重要推手。在GameLook看来，即使抛开腾讯和完美世界长期深入的合作关系，《幻塔》与Level Infinite的携手也是彼此最好的选择。

尽管在MMO产品的海外发行上有所积累，但对初入二次元MMO赛道的《完美世界》而言，《幻塔》的特殊产品定位使其在海外运营过程中并不能完全遵照传统MMO的范式。而腾讯在《PUBG MOBILE》《白夜极光》《圣斗士星矢》《龙族幻想》等产品的海外发行运营经验，已经证明其不仅拥有雄厚的资源优势，更对二次元产品的海外发行有着独到的理解。

反过来说，去年底刚成立的Level Infinite，也急需更多的拳头产品以树立自身的品牌形象。在此之前，这家公司已相继拿下阿凡达IP射击MMO手游《AVATAR：Reckoning》和金泰亨的二次元站桩射击手游《Nikke：胜利女神》，随着《幻塔》的加入，Level Infinite的产品库将得到进一步充实，同时也能强化外界对其“专注精品化游戏发行”的品牌认知。

也正是这样的“双向奔赴”，让市场在股票涨停和完美多款游戏集体出海的好消息之外，看到了《幻塔》出海更确切的成功因素。而从YouTube到Twitter，各大社交平台上不同国家、不同语言、不同游戏偏好的玩家对《幻塔》表现出的相同热情，也使得《幻塔》未来在全球市场的表现令人愈发期待。