Voodoo发行负责人：如何通过独特创意流程重复成功？

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GameLook报道/随着手游市场进入精品化阶段，在诸多游戏领域，受到存量阶段影响最大的或许就是超休闲游戏。

买量成本飙升、用户隐私保护措施以及用户对游戏内容的要求提高，都让以短平快著称的超休闲游戏遇到了莫大的挑战。

不过，在众多的超休闲游戏发行商当中，Voodoo是最成功的头部公司之一，其旗下游戏累计下载量已经超过了60亿次。在此前的业内分享中，Voodoo发行负责人Alexander Shea谈到了合作开发商重复出爆款的秘密，并分享了Voodoo帮助开发者寻找爆款创意的方法。

以下是GameLook听译的完整内容：

Alexander Shea：

我是Voodoo发行负责人Alexander Shea，今天主要是分享一些我们成功的“秘诀”。需要补充的是，我不会透露非常大的“秘密”，因为你需要与我们合作才能拿到这些信息，不过我会分享一些在我们成功过程中非常重要的方面，以及我们对超休闲游戏未来的看法。

60亿下载背后，Voodoo已增至600人

简单分享一些数据，不会占用太长时间，我会努力不谈CPI、留存率这些数字，更多地谈谈工作室和游戏方面的事情，而且我会努力保持内容的简短，以便能有时间回答你们更关心的问题。

数字方面，Voodoo在下载量方面的表现很成功，这不是我们聚焦的内容，我认为我们与业内其他同行相比更加成功，最大的原因在于，我们可以帮合作团队在产品方面增加价值，当然也包括分销领域。这些成功的产品带来了丰厚的回报，有人可能觉得游戏业最为重要的不是资金，但如果没有足够的预算，我们又该怎么继续将公司运营下去？

所以，你们在屏幕上看到的这60亿下载，就像是我们成功的标志，我不能公布与这些下载量相关的净利润是多少，但可以说的是收入很高，足以在这些年间让我们给开发商非常高的分成。

我们的公司越来越大，稍后我会提到这600人的团队在做什么。

这是我们子公司名字的一张图，实际上我们在四五年前就已经与大量的游戏开发者合作，这些是我们很早就开始合作的一些样本。这些工作室一个共同点就是，他们不止发布过一个大作，这对我们推动工作室社区的发展是很重要的，我们希望确保这些合作的团队能够不断有大作出现。

在游戏行业，连续成功的团队是非常罕见的，一旦做到了，意味着你就有了一个可以长期维持的生意，不管是卖掉公司、筹集资金还是继续增长，你都需要能够重复成功，否则很难引起投资者的兴趣。在与我们合作的工作室当中，很多都有多个爆款产品，尤其是考虑到这些公司刚与我们合作的时候，数量并不多。

我们是如何做到的？我们希望在发行经验方面成为头部公司，尤其是创意、迭代和发布等环节，这就意味着我们要扩大产品的覆盖面。

比如在屏幕中，有些品类未来几年可能成为超休闲游戏爆款产品的来源，还有些没有出现在图片中，比如真正的多人游戏而非io，我们也在努力。其他品类也是存在而且会继续存在，因为它们是非常具有吸引力的品类，我们在不同的品类积累经验，因为它们之间有很大的差别，你不能把他们混淆在一起。

成功创意的三个方法：主题、机制和玩家感受

但比较重要的是，它们都有一个共同点，也是我今天想要分享的一个成功秘诀，那就是这些工作室想到游戏想法的方式一致。在CPI、留存率等成为问题之前，我们认为超休闲游戏最重要的是其核心玩法，不一定是meta玩法、进度等系统。不管你是做超休闲、混合休闲还是休闲游戏，在Voodoo，我们认为核心玩法才是你游戏最重要的部分。

所以，得到这个核心玩法的创意过程是很关键的。不管你是按照经验做熟悉的游戏、在融合不同品类、还是对已有主题进行迭代，最重要的是游戏核心玩法是可重复的，我们认为有三点是很重要的，这三种创意方法是共存的，因此你可以从很多地方开始。

你可以从很多主题开始，比如流行趋势，很多放置街机游戏就是从抓住潮流开始的，然后采用了放置玩法，资源收集，进度系统也属于机制范畴。

每一款产品都有不同的故事，但通常都在这个框架之内，至少在我们生态系统内成功的工作室都是如此。

我们合作的成功团队有大量的爆款而且覆盖不同品类，但他们之间的共同点是，在寻找创意的时候都有其方法。可能很多工作室都比较有创意，然而，除非你能把创意形成一个流程并做到可以重复，否则是很难成功的。

我今天希望谈到超休闲游戏之外的内容，并留出时间回答其他领域的一些问题。因为我们认为超休闲游戏会一直存在并继续增长，我们也很高兴与越来越多的工作室合作探索这个领域，我们还在做很多事情，增长内部工作室的数量，通过少数股权投资和差异化合同的方式帮助工作室增长。

但是，我们也希望超越超休闲游戏领域，而且已经开始探索，比如很多人都听到过的混合休闲、我刚说过的多人游戏、休闲游戏，我们甚至在Play & Earn领域投入了不少。

然而归根结底，重要的是你如何找到核心玩法、如何找到成功的创意？我们希望将超休闲领域的经验带到其他不同领域。

实际上，最近我们发布了一款混合游戏，它的表现非常不错，与我们做超休闲游戏的创意和创意原型方式一样。

不管你对哪个领域感兴趣，都可以与我们合作，比如混合休闲、多人游戏以及休闲游戏，我们也对Play & Earn感兴趣，但更多是关注玩法层面，而非商业模式。我们希望他们定位很大的用户群，因为这是我们擅长的，我们不希望有技术门槛阻挡人们体验游戏，任何想要与我们合作的团队都可以到Voodoo网站联系。

我们实际上对所做的任何事情都很有灵活性，我们没有固定的游戏发布数据标准，在于工作室合作的过程中，我们有分析和系统化的流程做出最佳决策，但我们没有对发布、迭代给出指定数字标准。

在商业合作方面，我们也是非常灵活的，所以我们可以和全球大量的工作室合作。不管你做什么品类、什么项目，不管你交给我们发行、寻求项目资金还是自己发行，每个工作室都有不同的合同。

我们对此感到自豪，它意味着我们有能力与各种规模的工作室以不同的方式合作。

问答环节：

在跟第三方合作的时候，Voodoo是如何参与创意环节的？你们与这些工作室一起头脑风暴，还是他们将早期的创意原型拿给你们讨论？

Shea：这个问题很好，通常来说，与Voodoo合作的时候，你开始是与发行经理联系，偶尔也会有团队先从我们网站了解合作流程，但随后也会与发行经理对接。

不管我们有多少框架，都很难恰当地执行，所以我们的合作更像是指导而不是简单的发行，我们经常给团队提供灵感、指导，不如品类、玩法类型，我们在思维方式、策略等方面帮助他们，然后就是想法之间的沟通了。

我们每一个进入发行阶段的创意原型，七个当中有六个都是因为工作室选择发行，这是与发行经理讨论得出的结果，比如这个想法是否有意义、我们之前是否测试过类似的想法？这些对于工作室都是很重要的，因为你可以节约数周甚至很多月的时间，你可以避免在没有潜力的想法上投入太多，也可以通过我们设定的指南来调整和完善创意。

如果与你们合作的工作室找到了非常成功的机制，如果他们想要为不同的用户做游戏，他们是否可以自己探索这个想法、能否独立发行，还是说签完合同就和Voodoo绑定在一起了？

Shea：简单来说，我们不会限制工作室（必须与我们合作），因为这种方式是行不通的，如果一款游戏不适合我们，我们依然希望工作室能通过这款游戏成功。然而不幸的是，我们选择不发行的游戏往往是表现不好的，我们不希望团队浪费自己的时间和资金，你可以找到另一种与Voodoo合作的方式，然后继续。

快速创意是最难做的事情之一，尤其是CPI成本水涨船高的情况下。但只要有一款产品成功，它就可以让团队维持好几年。你提到的不同的用户群，实际上很大可能是我们已经覆盖的用户，因为我们发行的游戏覆盖面很广，除了超休闲游戏之外，我们也已经发行了休闲游戏，很快还会有多人游戏以及混合休闲游戏产品，甚至是Play-to-earn游戏。对于不同的领域，我们设立了不一样的增长团队。

你们是如何与数字平台（如Facebook等）合作的，哪些框架对你们有用？对于现在的媒体平台你们喜欢和不喜欢的是什么？

Shea：我没提到的是，我们在手游行业也做新领域，比如HTML5游戏、Facebook小游戏、Snapchat小游戏，我们与很多平台进行了合作，确保一旦有游戏找到我们，就可以找到最大化发行渠道，比如我们为有些游戏做了HTML版本，还在Snapchat发行了游戏并迅速进入头部。

这就是Voodoo和我们工作室带来的优势，因为你的游戏覆盖面越广，收益就会越高。