月下载量破千万，南美畅销榜夺冠，Party Game手游Stumble Guys海外火了？

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GameLook报道/对于一位优秀的游戏主播而言，除了电脑、摄像头和麦克风，在ta的直播工具清单里也一定少不了火了两年的《糖豆人：终极挑战赛》。

节奏快、粉丝参与度高、风格娱乐、节目效果强，有太多理由让《糖豆人》成为了当下主播的必修课。从玩法来讲，这款游戏显然也非常适合移动平台，然而官方手游版的遥遥无期也让Tap Tap上两百多万预约玩家望眼欲穿。

近期，GameLook注意到了一款高度致敬《糖豆人》的手游产品，虽然是2020年9月推出的产品，却在近两三个月突然迎来爆发。这款名为《Stumble Guys》的游戏在2月下载量首次突破了1000万次，相较去年平均300多万次的数据翻了三倍，月收入在1200万人民币。而考虑到游戏还有广告变现模式，实际月收入或超过了2000万元。

更有趣的是，这款营收和下载量都还在稳步增长的产品，明明是芬兰公司开发，但其半数以上的营收和下载量却都来自拉美地区最大的国家——巴西。

即使把《糖豆人》按下不表，Party Game（派对游戏）也并不是什么新鲜事物，过去两年已有多款游戏人气相当不错。

在《糖豆人》发售的2020年，北京Recreate Games推出的跨平台游戏《派对动物（Party Animals）》便引爆了社交网络，仅在Tap Tap上就收获了超300万次预约。相较于橡皮糖般的糖豆人，以各式各样的毛茸茸小动物为主角的《派对动物》在视觉呈现上无疑更为精致，角色的差异性也更明显，本就治愈的小动物遇上同样治愈的休闲玩法，成为爆款自然也就顺理成章了。

同样也是在2020年，得益于众多Twitch和YouTube主播的带货，跨平台的《Among us》也在沉寂两年后一鸣惊人。这款将狼人杀与小游戏相结合的创意多人互动游戏，也具有极强的节目效果和娱乐性，时至今日依然是欧美地区免费榜的常客。

与《派对动物》和《Among us》相比，在发行时间上仅仅比《糖豆人》晚了一个月的《Stumble Guys》显然并没有太多创新之处可言，更像是一款非官方的《糖豆人》手游。

《Stumble Guys》一局游戏由32名玩家构成，为了减少玩家等待组队的时间，从玩家ID上可以看出，实际上游戏中有不少机器人存在。游戏流程与《糖豆人》完全一致，32名玩家在不同的随机地图中或各自为战、或组队厮杀，直到最后决出一位冠军。

而在地图和玩法方面，这款游戏也完全承袭了《糖豆人》的设计，障碍躲避、组队足球赛、踩地雷等众多玩法都被100%复刻，游戏的整体UI风格也与《糖豆人》大同小异。

如果要说这款游戏和《糖豆人》的最主要差别，那还是在于各种角色都是基于“小人”而非“糖豆”。不过，这也可能是为了避免收到《糖豆人》开发商的法院传票。GameLook甚至发现，这款游戏的芬兰开发商至今仍只有这一款产品，因此不排除这个名为KITKA GAMES的开发商是开发团队为避免收到《糖豆人》的侵权诉状而建立的马甲。

从逻辑上而言，过去两年在手游市场并不乏《糖豆人》的模仿者，为何突然爆红的会是此前名不见经传的《Stumble Guys》呢？

买量不如带货，低门槛是逆袭关键

对于一款上线一年半才突然爆发的手游而言，用买量来解释其蹿红显然有悖基本的市场规律。而在YouTube上，通过对这款游戏的检索，GameLook很快发现了端倪。

区别于一般欧美休闲手游在YouTube上的视频多以英语系的游戏测评为主，《Stumble Guys》在YouTube上则多以西班牙语和葡萄牙语系的游戏主播视频为主。

由于历史原因，自墨西哥以南的美洲，除巴西以葡萄牙语为官方语言外，其余国家大多数皆以西班牙语为官方语言，又因西语和葡语都隶属于拉丁语系，因而这片土地也被称作拉丁美洲。而拉美正是《Stumble Guys》得以爆发的关键。

数据显示，《Stumble Guys》前五大收入来源分别为巴西（54%）、美国（11%）、葡萄牙（8%）、法国（5%）和西班牙（3%），前五大下载来源分别为巴西（55%）、印度（8%）、美国（4%）、墨西哥（4%）和印度尼西亚（3%）。除占据半壁江山的巴西外，相对欠发达的拉美、东南亚和南亚也都是其重要的下载来源。

巴西免费榜、畅销榜双榜第一

尽管巴西在人口、面积甚至足球等领域都堪称大国，但唯独在经济领域难言优秀。从《Stumble Guys》位居巴西App Store畅销榜第一位但月收入却不足千万人民币便可以看出，巴西市场的消费能力确实相当有限。受疫情影响，2020年，巴西居民平均月收入为2213雷亚尔（约合2548元人民币），为2013年以来的最低值。

也因此，对于巴西的玩家而言，想要体验《糖豆人》，无论是购买电脑或游戏主机等硬件，还是购买游戏本身，都是不小的开支。相比之下，下载方便、游玩免费的《Stumble Guys》无疑是他们体验Party Game最便捷的方式。

不止于此，GameLook还惊讶地发现，《Stumble Guys》的付费门槛也极其低廉。用户只需支付不到20元人民币，即可去除游戏内广告并获得1400个宝石，即使是正常购买宝石，不到10元也能买到250个宝石。而游戏中一个普通皮肤售价仅仅55个宝石，此外玩家更可以通过收看5条广告的方式直接获得一个随机皮肤。

总体来看，单个皮肤最低2元不到、收看广告或在游戏中“吃鸡”也可以免费获得皮肤，而皮肤几乎是这款游戏仅有的付费点。如此低廉的游戏门槛对于低收入玩家群体的吸引力自然是不言而喻的。

作为代价，《Stumble Guys》本身的游戏品质也较为一般，与许多超休闲手游处于差不多的水平，但开发商还是将有限的经费花在了刀刃上——游戏中的皮肤非常丰富，虽然谈不上精致，但样式繁多、风格鲜明，考虑到其低廉的售价，也算是物有所值了。

为了提升用户粘性，《Stumble Guys》也如《糖豆人》一样采用了通行证机制，免费玩家也可以肝出不少奖励，而付费玩家更可解锁一大批随机皮肤和宝石奖励，性价比在同类型游戏同样处于领先水平。

出海新启示：因地制宜，薄利多销

在近期GameLook介绍的多款海外爆款休闲手游中，商业模型都是重要的拆解对象。例如《Zen Match》通过提升游戏难度增强了玩家的付费意愿和复购率，而《皇家冲冲冲》则通过Supercell式的包装提升了游戏的精致感，并通过植入令人眼花缭乱的付费点来提高用户付费的可能性。

但与上述两款手游相比，《Stumble Guys》则完全反其道而行之，通过尽可能低的付费门槛叩开了拉美、东南亚等发展中国家聚集区的大门，这种因地制宜、薄利多销的思路对于想要在这些地区立足的出海厂商无疑有着很强的借鉴性。

事实上，国内厂商在这方面也确实已有不错的探索。例如心动发行的《香肠派对》，作为一款类Party Game的休闲射击手游，在东南亚地区也取得了相当优异的成绩，而从玩家评论来看，“良心运营、无氪友好”也是这款游戏最重要的产品标签之一。

而网易的《蛋仔派对》虽还未公测，但在内测过程中也收获了玩家们对其娱乐性和趣味性的好评。

GameLook认为，以上这些案例都已证明，在火爆两年之后，Party Game依然是一个存在许多机会的赛道。而在手游领域，全球市场的多元性、特别是亚非拉美等欠发达地区广阔的潜在市场，更是为上手容易、门槛低、娱乐性强的Party Game提供了更大舞台。而对出海厂商而言，在开拓这些市场时，通过制定针对性更强的产品研发和运营策略，或许将事半功倍，取得令人欣喜的市场表现。