开剧本杀店、密室逃脱店成为创业“十大雷区”，风口为何变雷？

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GameLook报道/年底将至，又到一年一度总结时间。

最近，咸鱼发布了2021年最易踩雷榜单，分别为“年度十大无用商品”“年度十大创业雷区”以及“年度十大塌房明星”，经“兄弟”淘宝转发后，这三大榜单也在互联网中广为流传。

或许是觉得太过“真实”，又或者是出于其他原因的考量，这三份榜单已经被删除，但其中的一些内容比如“年度十大无用商品”中排名第一的空气炸锅，就引起了网友们的广泛讨论。

而引起GameLook关注的是，在“年度十大创业雷区”中，剧本杀店、密室逃脱店赫然上榜，虽然“雷指数”不及奶茶店、咖啡馆这些更火的赛道，但其实也能反映出，剧本杀巨大的机遇背后实则也与风险并存。

剧本杀的冰火两重天

作为近几年来行业的一大风口，剧本杀不仅广受年轻人的喜爱，同时还曾多次受到官媒称赞，其火热程度不言而喻。

事实上，这两年剧本杀行业也迎来了迅猛的增长与扩张，比如“怪咖神探局”就告诉GameLook，今年上半年，仅武汉可能就已经拥有了近1600家剧本杀门店，且还在稳步扩张。而他们自身也正在有条不紊的进行扩张计划，一边摸索剧本开发，另一边也积极考察新店选址、装修情况。

而根据美团今年上半年发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》统计，截至2020年底，全国剧本杀实体店已经突破3万家，预计国内实体剧本杀2021年的市场规模将达到154.2亿元，消费者有望达到941万。

玩家、市场热情高涨是剧本杀的A面，而另一面，则是残酷的修罗场。

自2019年剧本杀风口兴起以来，就有不少桌游或创业者投身于这个新兴的产业，但实际上因为经营不善等诸多原因退场者也不在少数，尤其是经历了一次疫情的洗礼后，这种情况尤为显著。而在今年下半年，随着行业竞争激烈加剧，剧本杀又出现了一波退场潮，不少从业者都感叹行业“寒冬”再次来临。

诚然，剧本杀全新的社交方式与体验俘获了不少年轻人的芳心，但剧本杀不像网吧等娱乐方式拥有着极低的上手门槛。一般而言，剧本杀需要4~10人才能来上一局，并且一局的时间动辄2、3小时，长的甚至能到5、6小时，对于人数难凑、时间不多以及上班族而言就显得有些捉襟见肘。

因此，虽然很多年轻人对剧本杀心有向往，但真正能有机会去体验的其实并不多。虽然有的门店会提供组团拼桌的方式，弥补人数不足以降低门槛，但相较于熟人朋友，体验差距仍旧较大。

今年上半年就曾有新闻爆出，店家为“新手玩家”提供拼团凑桌，但加入的几位“高端玩家”嫌弃新手不会玩，导致双方在游戏中直接破口大骂，下方不少网友就表示，这就是剧本杀劝退自己的一大因素。

归根结底，风口之下造就了剧本杀市场的繁荣，但剧本杀创业者、门店的快速增长已经远远超过了玩家、用户端的增速，而又因为门店数量增速过快，原有的玩家群体被大量的剧本杀门店分化，自然也就导致了部分门店出现客流量下滑的情况。

以一线城市的物价为例，一家200~300平的门店每月房租就达到了4万，同时还有着剧本采购、员工、水电运营等一系列费用。由于客源不足难以达到收支平衡，最直接的手段便是收缩减少门店数量以降低运营成本，防止损失进一步扩大。

门店数量的膨胀，也造就了剧本杀冰火两重天的境况。

今年初与怪咖神探局的对话中，在问其对剧本杀爆火怎么看时，怪咖神探局的第一反应是让GameLook别信网上那些“一夜暴富”危言耸听的言论，而在谈及未来规划时，他们也表示为玩家提供优质体验才是首要任务，或许这也是当下从业者最真实的想法表达。

市场竞争逐渐激烈，风险与机遇并存

相较于前几年而言，剧本杀与密室逃脱最重要的是要抢到一张入场券，但随着越来越多创业者投身行业中，接下来需要面临的，无疑将是真刀真枪真本事的比拼。

不同于其他娱乐方式，剧本杀虽然处在线下，但无论是剧本杀还是密室逃脱，其实均是隐藏在线下实体经济中的内容产业，尤其是剧本杀领域，玩家真正玩的是“社交”与“内容体验”，因此剧本、DM的重要性不言而喻。

比如在美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》中就显示，DM的专业度以及剧本质量分别以49.5%与34.9%的绝对得票率领先，成为玩家选择门店的关键因素。

而由于门店数量的迅速膨胀，产业上下游的供需关系也发生显著变化。

最为显著的便是对于DM专业度的需求。由于产业发展时间较短，真正具备一定专业能力的DM本就不多，但DM又是剧本杀中不可或缺的一环，因此专业DM的稀缺性成为剧本杀门店竞争的关键。

此前HALO剧本杀平台创始人Kevin就曾告诉GameLook，他们引入了一些戏剧院校的教学模式与专业领域的老师进行合作，开创了一套DM培训体系，为的就是给产品服务打基础。

再者，便是剧本。由于剧本杀本身就对剧本的消耗速度就很快，加上门店数量的不断膨胀，剧本市场的供需关系一下从最初的“买方市场”变成了“卖方市场”，品质拔尖的剧本一“本”难求。

此外，随着一批头部剧本杀门店逐渐开始向品牌化的方向发展，稳步进行门店扩张，新店如何做营销、推广，又成为了亟需面对的新问题。

不难发现，剧本杀门店经营难度正在肉眼可见的攀升，创业门槛也逐渐浮出水面，激烈竞争之下，优胜劣汰实际也是平常之事。

监管趋严，官媒建议专家支招

除了内部竞争的加剧，剧本杀与密室逃脱的另一大变化，无疑是监管将至。

今年9月，新华社就点出了剧本杀乱象，批评部分店铺以暴力、灵异为商业噱头吸引年轻人、引发公众担忧。而在11月，《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》出炉，经过了野蛮生长后，剧本杀步入了监管时代。

而之于密室逃脱，安全隐患问题就更为突出。

今年10月，密室逃脱就遭到央视点名，大部分密室逃脱场所使用的一些装饰性物品存在着潜在的火灾风险，并且一旦火灾发生，密室中狭小的空间也导致人员疏散难度较大。

另一方面，由于密室逃脱往往拥有一些机关，同时还有一些追逐的戏码，容易造成一些擦伤与意外伤害，实际上，这也是密室逃脱“老大难”的问题。

随着监管将至与逐渐趋严，不仅将催生产业正规化，使一批不合规的门店逐渐退场，同时对于现有从业者、门店无疑提出更高的要求。

前不久，光明网刊登的一则报道中就指出，剧本杀盗版、劣质、低俗等问题较为普遍，难以发挥出剧本的文学价值、思想价值。同时也提出“剧本杀”作为一种热点文艺现象，理应引起文艺评论界的关注，相关专家应当为其良性发展出主意、把方向，突出发挥其“审美启迪”之功用。

当然，监管来临并不代表着市场收缩，相反甚至还能促进产业升级与多样化，比如线下实体景区合作，实现剧本杀+文旅的组合不失为一计良策。

来闹LIENOW的CEO卫家豪就告诉GameLook：“和文旅景区合作，大部分景区的场地合作费用上并不高，而且景区人流量大、自由度高，拥有天然的优势，只要植入好内容把各个方面做好就能让玩家获得很好的体验。”

事实上，与景区进行合作在一定程度上解决了当下剧本杀内容、体验等诸多难题，有景区文化背景的支持能够避免一些低劣问题，甚至还能起到1+1＞2的效益，既能获得不错的收益，还能为城市地方经济赋能引流。

结语

童话是美好的，但现实是残酷的。许多创业者其实大多均为剧本杀或密室的重度爱好者，最初带着热爱与梦想入局，但门店经营是一件十分“现实”的事情，尤其是在如今市场竞争越来越激烈的大环境中，剧本杀与密室逃脱的AB面，或许是行业从童话走向现实最为真实的写照。

当然，在绝大部分业内人士看来，如今的“寒冬”也并不代表着剧本杀行业没有前景、没有未来，反而是一次产业升级的表现，如果类比其他新产业，会发现其实差别不大，不少行业其实都是从鱼龙混杂走向成熟。

因此能够发现，不少头部的剧本杀或密室逃脱门店、品牌也正在重新审视市场、产业链上下游的需求与方向，而一些不合规、粗制乱造的门店可能将在产业升级的大背景下减少或者直接淘汰出局。

前景，剧本杀与密室逃脱是有的，而接下来，就要靠本事了。