月活1.5亿、分发效率提升84%，vivo游戏已经这么猛了？

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GameLook报道/12月16日，2021 vivo开发者大会如期在线上举行。官方数据显示，截至今年10月，vivo国内用户规模2.7亿，其中游戏月活用户规模突破1.5亿，游戏付费用户规模超过8000万，月累积游戏分发达10.5亿次。

vivo生态合作部总经理郎红星指出，随着行业蓝海升级为红海，精细化运营已经成为vivo面临的新考验。

为此郎红星宣布，新的一年vivo将继续坚持为开发者提供“全链路、全周期、全球化的一站式服务”，将游戏中心由一个工具站，转变成一个游戏全周期的内容服务平台，“帮助用户找到好玩的游戏，帮助开发者找到合适的用户”。

让用户热爱：“发现更好玩”满足玩家极致需求

vivo观察发现，vivo游戏用户规模提升并呈现年轻化趋势，表现在机型上是代表年轻用户的X/Y系列，以及代表游戏用户的iQOO占比迅速增加。

与此同时，vivo游戏用户的使用时长也在增长，从2019年的人均120分钟每天，上升到2021年的150分钟每天，增长率达25%，年均复合增长率为12.5%。

对比整个行业的数据，如Quset Mobile出具的《中国移动互联网秋季报告》显示，2021年9月中国移动互联网用户月人均使用时长增长了8.2%，但手游月活用户规模降低了5.9%。换言之，月活和用户使用时长双双增长的vivo游戏中心，于存量市场的大背景下实现了超行业平均水准的增量成长。

在vivo游戏平台产品总监李平恺眼中，相比直观的流量，用户使用时长更有价值，因为“真心喜欢才愿意花时间”。而让用户热爱，也将是一款游戏用户规模做到极致的前提。为此vivo更加强调用户规模达到极致的行业公式：产品时长规模=游戏IP/玩法覆盖人群规模*游戏持续运营能力。

可以发现，vivo游戏平台正在随行业变化调整自身定位，由传统认识中单纯的流量分发角色，向流量经营定位靠拢，更形象而言，即面向工具向服务的演化。这一过程中，对大量高价值用户持续理解的加深，又不断累积质变驱动vivo游戏中心完成新一轮“发现更好玩”的品牌升级。

首先，面对用户找游戏决策行为愈发精细的现状，vivo游戏中心针对性推出了用户决策因子丰富标签信息，加上优化产品和物料，使用户更容易找到自己喜爱的游戏，推动游戏推荐转化率提升30%。

其次，为了发现玩家最真实的声音，vivo今年让推荐和排行回归用户视角，建立起具有公信力的游戏平台。此外，vivo游戏中心还完成了大包体下载加速、与开发者合作定制服务、探索社交等多项目升级，使游戏下载速度提升20%、更新率提升60%、进入游戏速度提升50%。vivo发现，使用过游戏服务的用户留存等数据均得到提升，包括留存提升10%、月天频提升25%等。

通过一系列举措，vivo游戏中心成功后完成了从用户开始、让用户热爱、为用户创造价值的闭环，最大限度提升内容服务价值。

为开发者而生：“化繁就简”实现全生命周期成长

以往观念中，游戏上架渠道通常是“一锤子买卖”，只有首发阶段渠道才有资源供应，新鲜劲一过马上撤退，放任产品自生自灭，长线运营无从谈起。

针对这一痛点，vivo游戏中心制定了“游戏全生命周期推广计划”，全面覆盖游戏的幼年、青年和中年，即测试期、首发期和提升期，全方位提升游戏推广和运营效率。

这也是vivo游戏中心游戏全周期运营的重要组成部分，囊括免SDK测试、新游预约及内测、游戏评测团、数据开放、首发活动、内容和用户运营等多项常规和特色服务，让游戏运营告别臆测，变得更加科学、透明、高效。

具体到测试期，常有开发者抱怨渠道标准是一个黑盒，容易出现评级慢、资源不公开、素材样式少，以及数据反馈少等一系列问题。如今，vivo已经实现了自动化升级，评级、资源申请均实现自动化，且素材样式和数据反馈更为丰富，能够帮助开发者更好地找到目标用户。

首发期，vivo游戏中心也提供了内容预约页、活动模版、游戏品牌合作等大量全新曝光模式，覆盖曝光、预约、下载、安装、激活全流程的每一步，实现全面的转化率提速。

提升期vivo游戏中心更通过大会员、游戏内容搭建、自助礼券活动申请、VIP服务等多种多样的方式，综合提升用户满意度，以增加玩家粘性，最终延长产品生命周期，创造更高的LTV。

不只如此，vivo还在计算性能层面研发出多项技术支持，做了许多看似超出渠道职能范围的工作。vivo副总裁周围就介绍，vivo设计了高并发计算模式、智慧调度计算模式、高速追载模式高效发挥系统算力，游戏场景测试时不仅平均功耗降低10%左右，性能更实现了15%的提升。

强悍的软硬件性能是游戏品质的基础，能够为开发者创造更高品质表现力的产品提供更多发挥空间。vivo游戏体验规划高级产品经理王琴也指出，在游戏高品质趋势下，内容对设备的体验优化要求越来越高。

因此除了硬件性能升级、与高帧率游戏合作，vivo也在推动系统深度层级的调度优化，真正做到为开发者而生，帮助开发者在产品立项、研发、测试、首发、运营的每一个阶段，都释放出最大的潜能。

助分发高效：“顺流而上”提升生态价值

过去几年，随着超休闲游戏和广告变现的兴起，行业对休闲游戏和轻度用户的重视程度不断增加，特别在精品化带动营销和研发成本不断提升的背景下，相对灵活的休闲游戏重要性愈发突出。

从不断增长的品类多样性、用户使用时长中，vivo也发现，游戏行业和用户正呈现更加明显的轻重分化趋势。数据显示，在vivo 1.5亿存量游戏用户中，就有1.4亿是休闲游戏用户，即每10个vivo游戏用户中，就有9个休闲用户。vivo休闲游戏商务负责人李彦琪表示：“这样庞大的用户规模是我们游戏分发的基石，也是我们提升分发效率的动力。”

2021年，vivo休闲游戏下载总量成功突破45亿，小游戏覆盖量也达到6000万以上，小游戏日活、月启动数量也分别达到600万和15亿。

海量的用户带来了海量的机遇，过去一年，vivo游戏中心也通过多场景曝光、分发效率提升、用户时长提升三大维度，以开拓更多流量场景，发掘更多用户价值。

比如在商店首页设立休闲游戏和独立游戏专区，增加详情页的相关推荐，以及为单机推出统计榜单等全方位的算法场景迭代，vivo游戏中心实现了休闲游戏分发效率提升84%，和收入提升71%的优异回报。

算法的迭代不仅带来了分发效率和收入的提升，同时也对用户体验形成正面影响，包括小游戏中心红包等活动的推动下，小游戏玩家活跃留存率提升达28%。此外借助升级版启动特权、小游戏互推盒子等更多流量反哺玩法，vivo游戏中心致力实现平台、用户和开发者的三方互惠。

借力vivo营销平台升级，量效赋能游戏买量

今年vivo的游戏合作，不论在产品能力还是资源上都有非常多的新的增长点，在游戏买量方面也不例外。过去一年vivo全面升级了营销平台的产品能力，让游戏买量变得更高效、更省心。

vivo互联网商业产品经理黄佰健

vivo互联网商业产品经理黄佰健介绍了vivo在游戏买量方面的全链路服务能力，目前已开放的ROI出价能力和定制化LTV人群能力能有效提升投放效果。

vivo也努力推出更多能力与服务，赋能开发者。如目前还在测试阶段的智能拓量、优先拿量、一键起量、转化通、创意引擎、广告诊断等工具，能有效提升投放量级、投放效率，帮助开发者进行投后分析，这些功能后续也将逐步开放给开发者使用。

全链路营销赋能 买量高效又精准

除了在国内的大力投入，放眼全球化的当下，今年vivo在海外的探索也有了一些成果。截至2021年10月，vivo海外在网总用户达1.5亿，2021年vivo海外手机年销量预估将超过六千万。随着在海外市场不断突破，我们期待能与更多开发者合作，共同挖掘海外市场的无限可能。

vivo也将给予出海开发者政策上的充分支持，根据渠道情况采用3/7或4/6分成（即vivo获得30%或40%，开发者对应获得70%或60%），海外的高通道费也将全部由vivo侧承担。

面对更多合作伙伴和用户对vivo的信任与支持，作为游戏分发平台，vivo积极响应政策要求，落实主体责任，高度重视未成年人保护，为游戏行业健康有序、长久发展贡献力量。

 vivo针对未成年人保护的三层防护措施

在可预见的未来，竞争与变化将日益常态化，vivo希望能以自身的能量，持续为开发者赋能，与行业共建互利共赢的游戏生态。

在开拓海外市场和看似无利可图的政策合规维度上，vivo表现出了更多的奉献精神，如为开发者承担高昂的通道费用，为未成年人保护设置手机管理、平台管理、玩家管理三层防护，体现行业领先平台的社会责任。

人们常说，游戏行业永远不变的是变化本身，在精品化大潮清刷之下，研发、发行、渠道每一方，都面临着变化的挑战和机遇。从vivo游戏中心这场年度开发者大会不难看出，渠道扮演的角色越发突出服务属性，像一位高明的管家，既服务玩家、也服务开发者，且几乎事无巨细。

如果把游戏比作一场表演、玩家比作观众，那么渠道就是剧场本身，包揽一切杂项事务，让开发者专注游戏本身，为玩家提供更好的体验。剧场做的越周全，开发者和玩家就越轻松，游戏生态也就越欣欣向荣。