买量内卷到500元一个用户，回本12个月，为何SLG依旧是大机遇？

【GameLook专稿，未经授权不得转载】

GameLook报道/最近，GameLook分别围绕二次元和放置赛道，通过几篇不算专题的文章，探讨了行业新兴机会的可能。它们共同的特性是都代表着品类、用户需求的未来发展趋势，在版号总量调控，资源较为紧张的今天，海外市场是否还有一鸣惊人的机会？

答案自然是有，而它也不神秘，即业内早已熟稔的SLG。

如果说二次元、放置游戏拥有批量制造爆款产品的能力，那么在GameLook看来，SLG则拥有批量制造明星厂商的能力。

以Sensor Tower统计的《2021年11月中国手游发行商收入TOP30》榜单为例，不包含国内安卓市场，在最能吸金的30家中国游戏公司当中，就有10家、即总数的三分之一为主攻SLG类型的厂商（主营产品为SLG、或凭借SLG发家）。单论名字都是有头有脸的企业，既有FunPlus、IGG、灵犀互娱、莉莉丝等传统豪强，也有江娱互动、星合互娱等最近这两年才冒头的优秀新锐。

当然，SLG公司优等生多是一回事，是否有后来居上的机会，又是另一回事。GameLook之所以认定SLG仍有突围机会，一方面是过去这10年中，SLG赛道的确人才辈出，另一方面则是SLG仍处在题材、玩法、品质、发行运营手法快速迭代的周期当中，只要选择得当、乃至是单纯地赌题材，都有可能诞生新的黑马。

融合创新、题材创新是主流，全球化机遇已持续10年

尽管并非超大DAU品类，但SLG放到全球游戏市场潜在用户规模和收入规模依旧庞大，足以支撑众多SLG爆款涌现。今年10月Sensor Tower出具的《棋牌手游发展趋势分析》显示，SLG是仅次于RPG的全球第二大品类，年收入占比为20%。

不含中国区Android收入，2016年全球SLG手游市场规模为61亿美元，在2020年疫情影响下全球SLG手游市场年产值约为142亿美元、合人民币900亿元。而在2021年，仅美国市场SLG手游就有42亿美元的市场规模。

为何TOP30手游公司中，SLG公司这么多呢？在一个年收入规模900亿元的品类中，眼下差不多90%市场都由中国公司掌控，推动市场迭代的新SLG产品也主要来自中国，不多才怪。

和MOBA、吃鸡等数款乃至单款产品雄霸整个市场的情况不同，SLG赛道呈现百花齐放态势，题材十分多元。

如有FunPlus中世纪题材的《阿瓦隆之王》，尼毕鲁远古题材的《野蛮时代》、友塔网络黑帮题材的《黑道风云》、FunPlus丧尸题材的《State of Survival》、星合互娱动物题材的《蚁族崛起》、莉莉丝战争题材的《战火勋章》、游族外星题材程度的《无尽城战》等等。

题材多元意味着SLG用户对微创新的接纳程度很高，也减轻了游戏开发商对游戏系统和玩法创新的压力，增加了成功产品方法论的可复制性，赛道对新产品的加入相对包容，代表市场尚未完全转化为红海，还有潜在用户偏好引发的市场空白可以填补。

莉莉丝代理《Age Of KITA》

比如莉莉丝则通过投资和代理拿出了《Age Of KITA》这款异星科幻SLG游戏启动测试。而《阿瓦隆之王》的发行商FunPlus就在今年的虚幻引擎技术开放日上，透露了打造科幻题材SLG的动向。

在题材迸发的同时，SLG玩法也并非停滞不前，而是积极地、大量地去和其他品类做玩法融合，进行“SLG+X”式的玩法创新，以覆盖更多圈层的用户，和为现有SLG提供新鲜感，这样的做法其实跟另一大全球游戏市场的品类：三消游戏是相似的，比如三消品类走的就是三消+农场，三消+RPG，三消+装扮，甚至还出现了更加重度的三消+策略。

2019年三七互娱在海外推出的《Puzzles & Survival》中，便大胆试验了三消+SLG这一“轻+重”组合，取得了不错成果。今年10月，《Puzzles & Survival》收入环比增长95%，在中国手游海外收入增长榜中排名第8。

灵犀互娱推出的《三国志战略版》则走了MMO+SLG的路径、不仅在国内市场大放异彩，过去这一年出海日韩的成绩也非常突出。而由游族推出的《无尽城战》，则把目光瞄向了MMO和SLG的契合度，同样斩获不错成绩，同样是在今年10月，拿到了收入环比增长72.6%，跻身收入增长榜15名的好成绩。

此外，如今的SLG产品已结合RPG游戏、卡牌游戏的特点，大多采用群像剧的方式表现角色，在海外本地化层面较方便推出基于当地文化特点的英雄角色，提高付费能力，可供挖掘的发力点其实潜藏不少。

差异化进步迅速，有想法就有可能性

传统观念里，SLG运营打法接近页游，走的是滚服洗用户的路数，这种观念和今天已经产生了较大偏差——全球同服和相近理念的普及，使得滚服无从谈起，的确“洗用户”的情况仍然存在，但更多呈现褒义而非贬义，更多是随SLG玩法创新，自然而然产生的用户圈层的精细化分层。

还有一部分，是不同SLG各异的运营侧重，导致了不同类型的玩家聚集，面向大R、中R、小R，都出现了各种风格、运营手法独特的产品，体现了各种SLG产品用户层级的多样性。

比如于“COK- Like”外开创一大流派的《率土之滨》，就强化了主流的高净值用户策略，并提炼出“精英用户”标签，强调用户对自身身份的认同，达到强化归属感、缔造群体文化，最终维持长线运营的作用。

IGG《王国纪元》、莉莉丝《万国觉醒》等产品，则更多地主张游戏体验尽可能向中小R倾斜，这类产品通常也是全球同服的忠实拥护者，推动玩家更多地成为游戏本身体验的一部分，用活跃和相对更加友好的社区环境留住用户，甚至像《王国纪元》运营多年用户活跃度依旧很高，竟然走起了“类电竞”的路子。而像赛季制的电竞模式，也被《率土之滨》《三国志战略版》玩的炉火纯青，博得SLG玩家好评。

而海外更为极端的Supercell，其产品的特点就是策略+RTS+UGC，对中小R十分友好，代表性产品COC依旧保持着很高的用户活跃度。

除了在题材、玩法、运营侧重上动脑筋，越来越多的厂商选择顺应精品化潮流，通过提升游戏品质，俗称“内卷”抢用户抢市场，3D、大地图、实时天气日渐成为品类标配，告别SLG只有数值对撞的“远古”印象。

腾讯与祖龙合作的《鸿图之下》、与乐动卓越合作的《征服与霸业》，以及天美工作室群自研帝国时代IP改编的《重返帝国》等SLG产品，均已向次世代看齐，采取虚幻引擎研发的SLG产品也越来越多。网易的《率土之滨》和灵犀互娱的《三国志·战略版》等拥有先发优势的领先产品，也在近年相继完成了3D化升级。

FunPlus CEO钟英武判断，SLG未来会向“具有开放世界特点的大型多人游戏产品”演变，因此FunPlus近期还宣布与Epic Games达成引擎合作，全力探索下一代SLG全新宇宙，这也被外界视为虚幻引擎5开发的SLG已经立项的信号。

收入高成本也高，风险与机遇并存

前文提到，SLG市场用户规模相对较小，但收入规模却不容小觑，个中原因几乎人尽皆知，SLG游戏用户LTV、ARPU等收入相关数据表现较其他品类要高出不少。

GameAnalytics统计指出，SLG产品ARPPU数值全品类最高，部分头部产品甚至可接近50美元。FunPlus联席CTO伍涛分享的数据则显示，普通SLG产品ARPPU为13美元，而FunPlus旗下产品超过20美元，属于头部水准。留存方面，SLG产品也要优于行业平均，能够达到七日留存12%的不错表现。

而从产品年留存来说，典型的偏向中大R的SLG游戏用户年留存仅1%，但没被打跑流失的用户，剩下的玩家都是精华，而召回老用户成为了重要的用户运营方式。

用户少、价值高，让SLG成为了一种典型的长线数值类产品，由于SLG买量目标很明确，即瞄准高价值留存表现好的核心用户，因此也为SLG带去了获客成本高的显著特点。

据GameLook所知，SLG游戏无论国内还是海外，通常买量的回本周期会达到10-12个月，买量资金压力很大，而当下国内SLG产品单个用户的获取成本已经达到200元档位，比肩买量市场的弄潮儿传奇，某个头部SLG产品甚至能达到500元的夸张高位，为了突破SLG游戏固有的用户群、渗透其他品类用户群，以及突破游戏用户群不惜血本，甚至不惧亏本。

在精准获客破圈手法上，SLG游戏也是高招迭出，《三国志·战略版》的打法就很有看点。在常规买量实现爆量难度越来越高后，其打法常以情怀为切入点，通过邀请某个群体的代表性人物做代言人，并加大品牌广告的投入，吸引特定人群实现破圈，如与吴宇森合作监制品牌片《川流》，邀请郭德纲、姜超、麻辣香锅作为代言人等。在阿里灵犀互娱事业群的执行副总裁范存彦的解释中，这一类打法被灵犀互娱总结为“放下ROI，得到ROI”。

诚然，获客成本的高企为SLG赛道新的黑马企业诞生，蒙上了一层不确定性，但其庞大的商业价值、充分的创新空间和创新友好度，注定了它仍有潜力市场值得开发，依然是值得坚持投入的优质蓝海。