融资1700万美元，这家专注中东游戏公司DAU350万，50款游戏有啥？

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GameLook报道/近日，约旦的手机游戏发行商Tamatem获得了由《PUBG》开发商KRAFTON领投的1100万美元的B轮融资，这也是KRAFTON在中东和北非（MENA）地区的首次投资，同样参与投资的还有Venture Souq、Endeavor Catalyst 等，本次的融资金额总计将超过1700万美元，估值8000万美元。

Tamatem的上一次融资还要追溯到2018年，获得了由Wamda Capital 领投的250万美元，在这之后这家公司的发展可以说是蒸蒸日上，在2020年甚至获得了约旦王后拉尼娅的亲自访问。

到目前为止，Tamatem已经发布了50 款有游戏，总下载量超过了1.2亿次，最高日活跃用户数为350万。可以说在MENA地区的每4个人中，就有1个下载过Tamatem的游戏。

发行与自研，Tamatem的“两把刷子”

Tamatem成立于2013年，是专门针对中东和北非地区的游戏发行商，其业务的重头在于通过与国际游戏开发商的合作，进行游戏的本土化适配。也就是说，相较于游戏生产，Tamatem更愿意做游戏的“搬运工”，只不过这项“搬运”并非是简单的地区发行，而是会深入到游戏内容之中进行文化赋值，进而减少游戏作品的“水土不服”。

Tamatem 的CEO Hammo也谈及：“用户需要感觉到游戏是为他们而生的，而不仅仅是从一种语言翻译成另一种语言。Tamatem 使游戏与用户具有文化相关性，同时，对文化相关和有趣的手机游戏的需求也比以往任何时候都高，我们的使命是为我们的地区提供最好的游戏体验。”

以文化特色赋能游戏产品或许是Tamatem得以称霸MENA地区的利器之一，由于地域文化特色的加持，中东地区似乎一直充满着一种别样的“异域色彩”，这也并无不令GameLook好奇这样一家深耕中东游戏市场的发行商是如何把舶来素材调配为自家口味的。

目前Tamatem已经发布了50多款不同品类的游戏，其中更是包括四大主打游戏：VIP Baloot、 VIP Jalsat、 Fashion Queen 和 Clash of Empire。

除了这一地区最受欢迎的SLG类游戏，文字故事游戏或许是Tamatem最具代表性的游戏品类之一，其最受欢迎的游戏《时尚女王》（《Fashion Queen》）由克罗地亚游戏公司NANOBIT制作，值得一提的是，在MENA地区之外，这款游戏则名为《好莱坞故事》。

在GameLook看来，从题材来说，其实中东的流行游戏与大家想象差别很大，虽然中东因宗教限制，女性用户现实生活中无法如此穿戴，但这也激发了中东玩家们对时尚生活的幻想和热情。

《时尚女王》是一款角色扮演类的游戏，其核心围绕的是角色的个性化装扮和文字互动，玩家扮演一名时尚圈明星，一步步谱写自己的“时尚故事”。在游玩时玩家需要在虚拟的小镇中与不同的NPC交互，认识更多的NPC以开启更多的故事选择，包括拍电影、杂志等等，人物与不同NPC的交互则会消耗体力值，赚取的金币和钻石都可以用来购买装饰或者是体力值等物品。

这款游戏DAU峰值已经达到了45万，在各大商店的下载量均超过了1000万，值得一提的是，除了名字上的变更，Tamatem同样在游戏社区的打造上进行了本土化的尝试，不仅推出了相关的T恤周边产品，还会在游戏官网中分享现实生活中的装扮技巧，让玩家在线上线下都能成为“时尚女王”。

同样由NANOBIT制作的《我的故事：选择自己的道路》是一款以为文字交互和角色装扮为主的游戏，玩家首先需要选择不同人物的故事“剧本”，然后在故事流程中通过不同的选项触发不同的剧情线，进而实现玩家在虚拟世界中的“新的人生”。

除了上述这种偏女性向的游戏之外，Tamatem同样发行了由国内游戏厂商EZ FUN制作的大型MMORPG动作游戏《Suqoor Al Ard》（国内名为《刀锋无双》，海外版则名为《王朝之刃》），这是一款三国题材的动作手游。Tamatem对其进行了本土化的处理，包括对角色衣着上的遮蔽和名字更换等处理。EZ FUN的另一款MMOPRG动作游戏《正义之怒》（《国内则名为《大圣之怒》）同样也是由Tamatem发行。

棋牌类游戏同样是Tamatem主打的产品之一，包括如VIP Baloot、 VIP Jalsat等等，这两款游戏都来自于保加利亚的游戏开发商Casualino——这家公司专注于对棋牌游戏的开发，同时也是Zariba的子公司。这样的棋牌类游戏大多以平台的样貌出现，注重社区和社交功能，其中包含了多款不同的纸牌游戏。

值得一提的是，除了对游戏进行本土化的改造，Tamatem也会进行游戏的研发，如这款《Shake the Metal Online》就是一款多人在线的赛车游戏，它是该公司2015年制作的热门游戏 《Shake the Metal》的实时多人游戏续作。不过这画风……确定不是GTA？

游戏中玩家操作一辆赛车进行游玩，通过在公路上奔驰、躲避车辆障碍或者是漂移来得分。此外玩家还可以与不同的NPC角色进行竞速比赛获得奖励，除了第三人称视角，游戏同样支持用车内视角进行操作，不同的车辆也可以进行升级和装饰。

相较于之前的本土化发行，这款Tamatem自主研发的游戏难免显得有些“画风突变”，复古的画面风格和较为“打滑”操作都让这款游戏看上去有些“脱离时代”，在游玩过程中播放的音乐也是以阿拉伯语演唱的流行歌曲，不过在系统层面《Shake the Metal Online》则应有尽有，除了常规的升级和多人游戏，还也有着较为丰富的地图任务和挑战，赛车的升级系统也较为丰富。

Tamatem在超休闲游戏领域也有所建树，包括自主研发的益智类游戏《The Moron Test》，发行的餐厅管理类游戏《最佳厨师》以及文字解密类游戏《字母岛》等等。

纵观Tamatem的游戏品类，不难发现其涵盖的类别十分广泛，但主要可以分为：SLG类、动作类、文字养成类、棋牌类和休闲小游戏类，几乎实现了轻、中、重型游戏的全面覆盖。而且由于MENA地区对社交的广泛需求，Tamatem在大多数游戏的本土化过程中都会在社区和用户交流的层面进行本土化升级。

24亿美元市场与本土化难题

MENA市场可以说是目前全球用户增长速度最快的市场之一，这一地区包括约旦、沙特阿拉伯、阿联酋、迪拜、巴林、伊朗和黎巴嫩，等等国家，同时以色列、土耳其和埃及等国也被囊括其中。尽管MENA并非总是出现在人们的视野之中，但各种数据无疑都表明了该地区所蕴藏的巨大市场潜力。

根据市场调研公司Newzoo报告显示，在2020年，MENA地区的游戏玩家数量保持着8.8% 的同比增长，是全球所有地区中增长最快的地区。

根据国家驻约旦哈希姆王国大使馆经济商务处的报道称，中东地区的手机游戏增长业务领先全球，年增长率达到了29%，手机游戏占领了该地区50%的游戏市场，而这一数字或许会在未来随着智能设备的普及不断上涨。此外，在2019年，MENA地区的玩家数量就超过了北美，预计将在2022年赶超欧洲。

Tamatem也在官网中称，MENA地区的手机游戏拥有着超过24亿美元的市值，其智能手机用户也超过了4亿人——几乎和该地区的人口旗鼓相当，此外这一地区还拥有着全球最高的ARPPU，Tamatem还强调这一数字是中国的8倍以上。

此外，根据Sensor Tower在2018年发布的报道中称，在2018-2019年度，中东地区移动游戏在 App Store 和 Google Play 的总收入达到8.36亿美元，值得一提的是，在其手游收入排行榜Top20中，中国游戏上榜11款，占Top20总收入的69%。

各种数据无疑都表明了MENA地区巨大的市场潜力，但尽管阿拉伯语是世界第四大常用语言，针对阿拉伯语用户量身定制的游戏内容却不及市场的1%，这无疑也是提供给国外游戏公司绝佳的机会。

虽然原创游戏存在较大的市场空缺，但出于技术和人才的限制等条件的限制，这项业务或许会成为Tamatem或者KRAFTON的新的蓝海，Tamatem也表示会在未来开展人才培养的相关业务。

尽管以游戏发行居多，但在面对MENA地区时，游戏的本土化绝非易事，这其中蕴含了众多不同文化背景之间的观念交锋，处理稍有不慎不仅是大打文化折扣，甚至几乎决定了这款游戏的成败。Hammo 也曾表示：“每次我们告诉人们我们进行本地化时，他们都认为我们只是为女性角色‘多穿衣服’，事实并非如此，你需要对你提供的内容保持谨慎。”

本土化游戏的第一步自然是对游戏语言进行“阿语化”，但由于阿拉伯语本身存在如字符间距等技术问题，语言翻译也必须要通过精通两国语言的专业人士来完成，在游戏标题和宣发海报上也都必须适配本土玩家的喜好。此外，Tamatem甚至会重新录制原声带来替换原游戏的许多声音，这也是因为原来的音乐类型在中东的某些地区并不特别能被接受。