广告变现玩出“三部曲”，多次免费榜夺冠的《纸嫁衣》系列有啥秘诀？

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GameLook报道/在前几部作品大受好评后，最近，那个让玩家看广告也能看上瘾的恐怖游戏，公布了全新的续作。

11月5日，《纸嫁衣》系列游戏的开发商心动互娱公布了全新续作《纸嫁衣3》，预计将于2022年推出，与此同时，《纸嫁衣》系列的第一部也将正式登录Steam平台。

截至目前，《纸嫁衣3》在TapTap的预约数已经突破10万，首支PV在B站上的观看量超过了50万，足以证明系列的人气。

值得一提的是，这里的“心动”并非彼“心动”，根据爱企查显示，“纸嫁衣”商标为成都心动互娱科技所有，爱奇艺旗下天象互娱占股30.62%，除了名字和心动网络相似外，二者其实并没有关系。

一代更比一代强，渐入佳境的系列作品

根据官方的说法，《纸嫁衣3》为系列的第4部作品（为啥明明是3、却是4，不明觉厉），而这个系列的第一部作品《纸嫁衣》其实在今年1月才正式上线，《纸嫁衣2》则是今年7月底发布，且这两款游戏均拿到了免费榜冠军，一年三款新游戏，心动互娱的产能不可谓不高。

据了解，《纸嫁衣3》与两部作品保持着紧密的联系，故事将发生在奘铃村附近的末水村以及小城浮路市。同时根据官方描述，新作对表现力、剧情、以及刺激程度进行了全面升级，游戏中将会拥有更多动态表现、动作表情，并且刺激成绩将比前作提升2.44倍。

当然，GameLook通过App Store上的信息发现，游戏的评级为12+，与《纸嫁衣2》保持一致，但与《纸嫁衣》的9+高出一级。

纵观整个《纸嫁衣》系列的发展，每一部游戏在玩家群体间拥有着很高的呼声，前两部作品在TapTap上的评分也都高过9分，之所以能够获得大量拥趸，实际上也正源于其不断进阶的品质。

比如《纸嫁衣》系列都拥有浓厚的中式恐怖色彩，游戏用到了大量了中国传统元素，丰富的细节加上十分接地气的元素，让玩家能够快速沉浸其中。

正所谓“中国人不骗中国人”，只有国人才最懂国人最怕什么，中式恐怖元素的加入，很容易让玩家浮想联翩，从而达到“心理恐惧”的效果，即不设置任何恐怖情节，玩家会不由自主的产生恐惧之情。

其次，便是剧情、场景刻画还是音乐上突飞猛进的变化。

最为典型的是便是音乐，在第二部作品中，游戏中的一首歌曲《生生世世不分离》备受玩家好评，官方也为了回馈玩家的热情，将其上架了B站以及各大主流音乐软件上。

目前，现代版主题曲与民国版插曲分别在B站上获得了87.6万与143.2万的播放量，而在QQ音乐、网易云等主流音乐平台，同样获得了大量玩家评价。

另一侧，剧情上的加码也成为其为玩家所称道的部分。《纸嫁衣2》中，游戏在保证整体基调不变的情况下，在“比鬼神更可怕的是人心”的主题上更进一步，女主成为了封建迷信下的牺牲品，最终以悲剧收场。

人物情感更加细腻，剧情也更加拥有戏剧张力，上文所提及的那首歌曲其实也暗合了主角的命运走向，通过音乐让玩家的情感得到释放，同时也留下了鲜明的记忆点。

最后便是解谜部分。整个《纸嫁衣》系列在玩法设计上并不算复杂，核心的解谜部分大多均是在点触类“密室逃脱”游戏的框架上做加法，基本可以用“扎实”二字来概括。

随着剧情的发展与深入，玩家将来到相应的场景中，并搜集所需的物品，解开一个个机关与谜题。得益于故事的铺陈与氛围的营造，让游戏的核心玩法机制不仅不突兀，反而与这些中式元素形成了相得益彰的效果，比如《纸嫁衣1》中的棋局解谜就给玩家留下深刻的印象。

悬疑、猎奇，剧情化为IAA提供新思路？

首部作品上线三天后便登顶iOS免费榜，而第二部作品上线首日登顶免费榜，《纸嫁衣》系列所取得的成绩可谓十分亮眼，而这也不禁给出了一条全新的研发思路，猎奇、悬疑与惊悚游戏实际上也能在IAA赛道中跑通。

往大了说，猎奇是人类天性。人们面对未知的事物往往都有会有很强的探索欲望，而未知往往也会伴随着焦虑、恐惧、惊悚等情绪，但当人们去解决掉这些难题、征服恐惧时又能够带来极强的成就感。

因此，不少玩家面对恐怖游戏的态度常常是，又菜又爱玩，越怕越想玩。

如果换个角度来看，猎奇元素帮助游戏能够吸引到一批用户，而悬疑、惊悚玩法则可以支撑起一款游戏的体验，小众赛道实际上也暗含着潜力。

比如GameLook此前就曾报道过一款日本推理类的IAA游戏《神秘的时间（ナゾトキの時間）》，自2018年8月份发布以来，该游戏连续七个月维持在日本iOS游戏免费榜前十名，成绩斐然。

而这款产品之所以能够长期霸榜，靠的便是游戏中不断更新的关卡，以及不同的案件形态，从表现形式上来看，它就像是一部缩水版的互动小说，再加上日本浓厚的推理文化加成，也就使游戏推出后广受玩家欢迎。

而在国内，除了上文所提及的《纸嫁衣》系列，其实也有相似的案例，比如由QZQ Studio所开发的一系列“孙美琪”游戏。

相较而言，“孙美琪系列”的产能就要比《纸嫁衣》高上不少，在不到两年的时间里共推出了超过40款游戏，既有手游也有端游，而这些游戏据说全部由一位个人开发者完成，因此玩家们也贴心的叫他Q叔。

与《纸嫁衣》相似，“孙美琪系列”的每一款游戏都有独立的脉络与故事，并且这些故事之间又互相有所关联，甚至一些彩蛋与内容将会成为另外一款游戏中重要的线索。

数十款游戏的铺陈下，整个“孙美琪系列”的故事已经从最初的一起凶杀案，拓展到了一个有多个国家、数个组织，时间跨度长达半个世纪的惊天要案，玩家们也都笑称是“孙美琪宇宙”。

当然，这些游戏都有一个较为突出的特点，剧情是游戏的核心。一般而言，IAA游戏开发周期短，如果在剧情上下功夫，能够实现类似《纸嫁衣》这样“连续剧”般的效果，同时剧情部分恰恰是国内开发者较为薄弱的环节，市场中存在一定的空白。

IAA游戏系列化，好的创意能够持续输出

从整个游戏市场的发展来看，能够推陈出新、系列化发展，实际上是IAA游戏愈加精细化的表现，一些常规的IAA游戏其实也有类似的趋势，只不过实现的方式不同，比如目前处于iOS免费榜第8的游戏《最强大脑3》。

而像《纸嫁衣》这样，从剧情、内容上下功夫，不仅能形成一种品牌效应，让玩家形成一定的记忆，甚至还能带来奇效。

由于剧情精彩且拥有一定深度，加之独特的中式恐怖元素以及氛围营造，导致相关二创、剧情挖掘等类型的视频层出不穷，比如抖音上#纸嫁衣话题的播放量早已过亿，B站上游戏实况也有着很高的播放量，最高的一则播放量达到了743.3万。

显然，UP、玩家的热情与再创作，实现了对于游戏的二次传播，这也使得游戏几乎不需要大规模买量就能获得一定的用户基数，降低了游戏的发行成本。

与此同时，节省下来的这部分成本又可以用于投入到研发层面，丰富游戏的内容，比如对于画面、剧情以及音乐等层面进行强化与打磨，从而形成一种良性循环。

当然，对于这类悬疑、惊悚类型的游戏而言，除了游戏质量外，还需要把握好情节、内容的尺度，否则很容易踩到了高压线之上。