年收入高达几十亿，“卡牌大王”上海卡游估值10亿美元获红杉投资

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/前不久，一张图在互联网上火了。

根据坊间的传闻信息，图片拍摄于“史上最严游戏防沉迷”下发后，孩子们无法游玩手机游戏，于是来了一波“文艺复兴”，放学后围在一起玩起了三国杀之类的卡牌游戏。

但毫不夸张的说，收集、摆弄卡片游戏似乎刻在中国人DNA里回忆，每一代人的童年回忆中似乎或多或少都有着些许卡牌游戏的记忆，比如属于一些70、80后的，也许是折烟盒，而到了80、90后，小浣熊卡片、游戏王、三国杀等风靡一时，承包了不少人童年的欢乐时光。

如今，随着网络游戏防沉迷监管趋严，实体卡片游戏似乎也因此再次受到了追捧与喜爱，实体游戏赛道也迎来了全新的机遇。

近日，据国内媒体好看商业报道，国内一家动漫衍生品公司卡游动漫发生工商变更，新增股东SCC Growth VI Holdco AD,Ltd，这家公司为红杉资本旗下的投资基金。

更引人关注的是，报道称由于现金流充裕，卡游其实原本并不需要融资，但架不住红杉资本中国基金合伙人亲自上门，才接受了入股。与此同时，红杉资本也对卡游给出了10亿美金级别的超高估值。

那么，为何这家公司会被红杉资本极力看好，并且又为何能够获得如此高的估值？

低调的公司，高调的成绩

为何看好卡游？其实这个问题或许孩子们最有发言权，当然如果你是一位有孩子的家长，或许也对这个品牌略知一二。

根据官方介绍，卡游是一家专注从事动漫衍生品行业的文化创新公司，以品质、内容、体验为核心全产业链布局。

在整个动漫产业中，卡游或许名气并不大，是一家十分低调企业，但在孩子们眼中却有着很强的影响力，是一个不折不扣的“知名品牌”，旗下产品中最火的便是其推出的“宇宙英雄奥特曼”系列卡牌。

火到什么程度？

打开淘宝、天猫、京东等主流的电商平台搜索关键词“奥特曼卡牌”，虽然所显示出的商家不一，但产品内容大多均为卡游旗下的产品，并且商品的销量普遍都在每月2000份以上，高一点的月成交数甚至达到了4万份。

非旗舰店出售的实际上也是卡游的产品

并且，“宇宙英雄奥特曼”在市场中受欢迎程度与品牌效应很高，评论中一些家长反馈，很多孩子点名要买卡游的奥特曼卡牌产品。同时，这些奥特曼卡牌还带有一定的社交与收藏属性，逐渐成为了孩子们之间的“硬通货”。

据悉，卡游拥有奥特曼等国内外70%以上流行动漫IP的授权，而卡游打造的奥特曼IP卡牌，占据了整个细分赛道90%以上的份额。这些卡牌游戏的火热程度，完全可以类比于80、90后一代人小时候玩过的小浣熊卡牌又或者奥迪双钻等。

得益于多款产品的畅销，给卡游带来了巨大的收入与强大的业绩增长动力。报道称，有VC投资人提到，卡游2020年营收大概有“小几十亿元”，同时在一些股票社区中也有用户发帖称，最近几年，卡游一直保持着100%的增速，预计2021年将实现30亿元的营收。

在商业逻辑与产品形态上，卡游旗下的大部分产品实际上走的是TCG路线。以“宇宙英雄奥特曼”为例，其立足于奥特曼这个极具影响力的IP，打造了多个拥有精美卡面立绘的卡牌，以及一套逻辑自洽的卡牌对战玩法，从而吸引了大量玩家。

众所周知，集换式卡牌最大的特色便在于“收集”与“换手”。

一般而言，官方发行的卡牌中将会被分为多个等级，大体可以理解为常规卡片与稀有卡片。并且，这些卡片均不能直接获得，而需要购买卡牌包抽取。如果玩家想要某张卡片，则可以与其他玩家进行交换，从而形成了二级市场。

集换式卡牌与近几年十分火热的盲盒相似度很高，因此，也有不少人将卡游之称为“卡片版的泡泡玛特”。

但不同于盲盒的只能观赏，TCG实际上还拥有着很强的游戏性，玩家可以通过收集卡牌构筑卡组进行对战，再加上二级市场的存在进一步推动了这类卡牌游戏社交属性，因此，游戏也就很快在玩家间快速传播。

此外，除了收集与二级市场，卡游也积极在线下举办相关的赛事，激活了市场的生态与玩家参与的积极性，进一步放大了TCG卡牌的价值与势能。

除了奥特曼IP外，卡游还曾推出过不少其他知名IP的衍生产品，如《斗罗大陆》《精灵梦叶罗丽》《火影忍者》等。值得一提的是，在卡游官网上合作IP一栏中，还有不少游戏圈耳熟能详的IP如《QQ飞车》《闪耀暖暖》等。

卡牌、潮玩，实体游戏正不断诞生“大玩家”

10亿美金估值，卡牌游戏赛道无疑又诞生了一个新的“大玩家”。

需要指出的，线下实体卡牌游戏，尤其是这类TCG产品，不仅自身拥有着庞大的商业空间，同时还能够与线上打通，挖掘出更大的商业价值。

众所周知，游戏圈中有不少成功的CCG类产品，如《炉石传说》《游戏王：决斗链接》等。在这当中，有的拥有TCG基础，有的则是完全从CCG做起。

相较而言，在TCG成熟框架背书的情况下，转化为线上的电子游戏产品要容易不少，并且IP能够为游戏提供庞大的用户基础，一定程度上也提升了游戏的成功率，甚至还能衍生出其他的游戏形态，比如《万智牌》就曾尝试过ARPG。

当然，如果单看实体游戏与潮玩市场，近几年来，这个赛道可谓相当火爆，投融资以及IPO的消息接踵而至。最为典型便是泡泡玛特，以盲盒的形式点燃了年轻人们对于潮玩的热情，同时也顶着超高的市值成功在港上市。

在这之后，资本对于潮玩、实体卡牌游戏的热情依旧没有减弱，越来越多“大玩家”出现。

比如前不久成功在A股上市的华立科技，在干了十几年的老本行游艺设备发行与运营的基础上，也开始尝试打造潮玩与IP卡片衍生品等，通过动漫IP卡牌来构筑第二增长曲线。

无独有偶，今年6月，国内一家专注于TCG卡牌的企业云涌控股有限公司（Saka Saka Holdings），向香港联合交易所提交了招股说明书，准备在港交所主板上市。

据悉，云涌控股的主要业务便是在中国香港、中国台湾等地区销售集换式卡牌，此外近几年还新增了任天堂Switch硬件、软件代理销售等业务。

云涌控股招股书

根据招股书中的财务信息显示，云涌科技2018~2020年的收入分别为1.23亿、2.27亿、10.12亿港币（分别约合人民币1.02亿元、1.89亿元、8.4亿元）。

回过头来再看卡游的业绩，近30亿元的年收入卡游以让其稳坐行业龙头的位置，也就不难理解为什么红杉资本能够给出10亿美元的估值。

与此同时，卡游其实也保持着稳步扩展，拓展业务布局。比如在经营TCG卡牌的同时，也逐步在各个城市开启线下旗舰店，旨在打造潮玩产品的超级消费体验场景，而这也使得卡游乃至整个潮玩产业的发展又多了一份想象空间。