不利用人性弱点，《光·遇》收入破10亿，给游戏圈上了一课

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GameLook报道/2018年，知名华人游戏设计师陈星汉接受IGN采访，一句“故意把游戏做得让玩家感到焦躁、不快，然后再向其兜售用钱解决这种不快的手段，这样的设计者是不是该被送进监狱”，引得业内业外一片哗然。

“游戏禅师”的点评一传十十传百，原话逐渐演变成“氪金手游开发者该进监狱”。到2019年，由网易代理、陈星汉七年磨一剑的免费手游《光·遇》上线，许多人彻底陷入自我怀疑中：

这么浓眉大眼的也能叛变？

那一年，趁着《光·遇》上线的机会，GameLook和陈星汉有过一次长谈，他主动摘掉了“游戏禅师”的帽子，自述一直做的是艺术游戏，所以不想利用人性弱点赚钱：“它必须是个可以让你和你爱的人一起玩的游戏。”

GameLook的理解是，陈星汉不是反对手游、也不是反对氪金，而是要教教只会利用人性弱点的开发者，怎么做游戏，怎么样站着把钱挣了。

就GameLook所知，陈星汉做的不错，而且是相当不错。跟据Sensor Tower预估数据，不含国内Android收入，《光·遇》自上线以来截止本月的总收入已达到1.58亿美元，折合人民币超过10亿，其中中国收入占比52.3%，日本 24%，美国 10% ，韩国 2%。《光·遇》总下载量超过4000万，其中中国占比42.5% 美国 10%、日本 5.8%、俄罗斯 3.7%、巴西 3.5%

被认为最热爱竞争、不喜欢合作的中国玩家，给《光·遇》贡献了最多的收入，占比达到52.3%。这个数据，让一切独立游戏“叫好不叫座”的理由都变得苍白无力。

打脸利欲熏心设计，陈星汉教你做社交

拿陈星汉自己的话来说，《光·遇》是自己集大成之作，里面既有《云》的飞翔玩法，也有《Flow》的心流设计，以及《Flower》的好莱坞三段式情感强调。当然起到最大作用的，还是《风之旅人》人与人相互依赖的关系。

任何一款网络游戏，想要长线运营，必然要精心设计社交系统。好友、私信、世界频道、公会……许多游戏的社交花样甚至多到让人怀疑人生，目的无非侵蚀玩家时间和金钱，而《光·遇》的社交，又是近些年GameLook见过最普通、也最特殊的一种。

尽管不喜欢游戏里打打杀杀，陈星汉依然认可《传奇》等产品的社交价值，因为玩家找到了友谊。从中《光·遇》发现了游戏社交其中一个本质：你在当中找到了真正的朋友，而不是又打败了谁。

所以《光·遇》是少见有“为他人氪金”项目的游戏。在《光·遇》的世界中，陈星汉和他的团队Thatgamecompany竭尽所能复现真实社会中的真善美，将人的社会地位提高与帮助他人做捆绑，而非像大多数游戏那样忽视，去强调玩家个体的价值。

换句话说，在《光·遇》的社交体系中，你想要成为受人尊重的人，核心是与他人合作、帮助他人。

在国内的氪金游戏公司，要是有策划敢在立项会上提类似设计，新人可能被嘲讽，老人可能会被扫地出门，社交不是竞争、而是互相帮助，这个知识点在游戏圈就是如此反常识。

市场的反应验证了陈星汉的判断。2021年网易游戏发布会上，陈星汉宣布《光·遇》全球用户超过1亿。1亿或许是个冷冰冰的数字，但背后每一个的故事确实温暖的。

《光·遇》玩家的故事，每一天都在发生

后来有一次，陈星汉就向GameLook分享了一名玩家来信的故事，一名来自夏威夷的老奶奶好奇下载《光·遇》后，游戏中的年轻人都友好地带着老奶奶一起玩到通关。

游戏过程中老奶奶多次感动落泪，因为她没想到，一款游戏能让67岁的自己不再孤独、再度体会到爱与被爱的感受，重新振作起面对他人、面对家人和面对生活的信心。

恋爱三消的其他选择，“歪打正着”的女性向

由于中国女性向市场的启蒙作《恋与制作人》是一款乙女恋爱游戏，因此很多人会形成固有认知，认为女性向产品就应该包含恋爱。

《光·遇》并不是这样，立项之初陈星汉就意识到，不同游戏品类天然带有性别偏向，如动作冒险偏男性、音乐三消偏女性，而解谜男女平等，这也是《光·遇》大量采用解谜机制的原因。

陈星汉认为：“游戏并不是一定要有暴力才能让大家觉得兴奋。”所以会用季票的特殊道具、不断迭代的社交系统去留住玩家。

2019年，《光·遇》社区用户50%是女性，考虑到大部分游戏产品用户结构“阳盛阴衰”，这也使得《光·遇》成为一款事实意义上的“女性向产品”。

陈星汉也告诉过GameLook，有次在日本办了场见面会，结果来的40名玩家当中，就有37名女生。

这些女生告诉陈星汉，日本社会很压抑，人人戴着面具生活，只有在游戏中才能找到真正“无话不谈”的朋友。并且《光·遇》又与很多游戏不同，它不强调竞争、没有压力，在其中可以特别放松，交朋友也是。

即便如此，陈星汉仍不愿意将《光·遇》定义为一个交友平台，或是一款能够吸引女性用户的产品。但不可否认，《光·遇》在众多厂商醉心的女性向赛道上的确“歪打正着”。因为主张“Humanity, Wonder, Community”（人性的温暖、对自然的敬畏、人与人的羁绊），游戏最核心的价值不是玩法、故事，而是更加无形的价值观。

价值观虽看不见摸不着，但营造起来一点也不比玩法创新简单。

一年前，陈星汉又一次接受了GameLook的采访，当时他回忆《光·遇》上线的头16个月，将其形容为自己“与人性本性做斗争”的一段日子。每当《光·遇》出了一个新注意，70%的玩家的确向善，但总有30%的玩家千方百计干坏事，并且以收惩罚为刺激。因此陈星汉意识到，倡导向善，也必须旁敲侧击，用春风化雨、细致入微的方式做引导。

结语

“《光·遇》更像是一个人传人的游戏，而不是说一个靠买量取胜的游戏。”

陈星汉这句话一直令GameLook印象深刻，游戏买量成本高昂，一直是业内热议的话题。营销的高涨必然会倒逼游戏厂商更多地关注ROI、LTV等数据，期待从玩家身上榨出价值，只要高度依赖买量的行业现状一天不变，精品化势必会成为一句空谈。

GameLook并非全盘否定买量，而是以为，游戏内容的优质，一定程度上可以分担买量的作用。而《光·遇》又告诉我们，并不是堆砌技术和美术才叫做好内容。过去我们千方百计呼吁，玩法才是一款游戏的核心，但今天来看，在不远的未来，温暖的社交氛围、向善的价值观，才是一款游戏真正长久吸引玩家的灵魂所在。