自研产品全面发力，主动求变的创梦天地正抢先布局未来

GameLook报道/低调务实的创梦天地，或许正在创造一个更大的梦想。

8月31日，在港交所上市的创梦天地（1119.HK）发布了半年业绩公告。财报显示，截至2021年6月30日，创梦天地收入达13.67亿元，其中，乐逗游戏业务收入13.24亿元，SaaS业务收入约3065.7万元，线下业务收入约1183.1万元。通过精细化运营，创梦天地积累了海量用户。报告期内，创梦天地平均月活跃用户达1.38亿，平均月付费用户达580万，每位月付费用户平均收入为33.4元。

发布会上，“自研”和“IP”是被高管们提及次数最多的两个关键词。而纵观整份财报，45.5%的研发投入同比增长也无疑是最受瞩目的数字。

今年3月的财报会议上，创梦天地的联合创始人兼CEO陈湘宇就曾归纳了三条的清晰业务线：第一是游戏业务、第二是SaaS业务、第三是线下业务。今天的发布会上，“三条腿走路”的战略依然没有改变，只是在游戏自研上的持续加码，已经开始对公司的业绩表现产生了积极影响。

而在转型和聚焦的过程中，创梦天地的自研之路，步履坚定。

新产品表现强劲，研运一体初显成效

财报显示，上半年创梦天地的营收同比下降了14%，这也是宣告转型之后，创梦天地逐步终止不再符合集团业务战略的产品所带来的阵痛。而这也恰恰体现了这家公司在“聚焦”理念指导下集中资源专攻消除与竞技两大赛道的决心与成效。

今年5月，创梦天地推出了自研竞技游戏《小动物之星》，凭借优秀游戏的产品素质，在鲜有广告助推的情况下，上线首日便空降iOS免费榜第二，仅用十天游戏的用户注册量便突破百万。

创梦天地的联合创始人兼总裁高炼惇曾告诉GameLook，《小动物之星》虽然是2D游戏，但在精细程度上甚至比3D游戏还要复杂，对用户手机性能和性能优化都带来了极大的挑战，在游戏的研发阶段，创梦天地投入了相当多的精力不断地打磨与优化。

不单单是《小动物之星》，研发上的投入也逐渐在创梦天地的其他产品上应验。

比如创梦天地的自研ARPG《荣耀全明星》在测试期间的表现便远超预期。今年4月游戏的安卓版本上线后，流水正在逐渐爬升，可以预见的是，随着iOS版本在8月上线，游戏的收入也将进一步提升。

与此同时，在最为擅长的消除品类上，创梦天地也在持续发力。

一方面，创梦天地旗下的几款消除类游戏本就品质精良，比如《梦幻花园》拥有8000余关，远超市面其他的消除类游戏，同时，游戏的剧情设计与安排也为玩家所津津乐道，并已经形成一定玩家圈子与生态，甚至游戏相关的同人作品也正不断涌现。

另一方面，在运营层面，创梦天地秉承着精细化的理念，为产品打下了长线发展的基础。

比如《梦幻花园》在今年便与故宫宫廷文化进行了联动，不仅推出了相关纪录片、TVC、主题曲，同时还在玩法上结合中国的宫廷文化，推出“找不同”“翻牌连连看”等500个关卡的小游戏，为游戏赋予了一层传统文化的属性与标签。

财报显示，《梦幻花园》与《梦幻家园》两款游戏表现十分稳定，今年上半年同比均保持着逆势上升的态势。

基于多年消除游戏的运营经验与积累，创梦天地正自主研发“第二代消除游戏”《女巫日记》。这款自研产品在品质上颇下功夫，采取了市场上接受度较高的魔法题材，目前游戏已经在海外经过了一轮测试，未来也将是创梦天地业绩重要的支撑点。

在竞技品类一侧，创梦天地去年上线了一款RTS手游《全球行动》，靠着不卖数值公平竞技的核心卖点，游戏已经吸引一大批RTS爱好者。同时，长期、持续稳定的运营之下，也给创梦天地沉淀了更多竞技游戏平衡与优化的经验。

而在赛事层面，今年创梦天地趁热打铁，在全国各地开展了《全球行动》的电竞联赛，不仅吸引到了大量的玩家前来参赛，同时也为游戏创造了各种话题，进而反哺游戏的活跃度与生态。

研运一体、电竞赋能，在精品化内容为王的时代，创梦天地基于自研理念，正逐渐在消除与竞技两条赛道中发掘出更大价值。

双线并举全力投入，打造独有自研护城河

随着游戏行业粗放式生长时代的终结，越来越多的游戏企业把“转型”作为拯救业绩的救命稻草。但值得注意的是，创梦天地却是并无业绩压力的情况下主动寻求转型，且在游戏业务上目标十分明确地聚焦于消除和竞技两大赛道，这背后有着怎样的考虑？

结合发布会上的高管发言，在GameLook看来，这样的选择是从“扬长避短”向“扬长补短”的战略转变，在两条赛道上不计成本的研发投入，将为创梦天地构造一条独有的自研护城河。

立足于丰富的经验与研发优势，结合自身的战略定位，下半年创梦天地储备了3款自研产品，其中两款《国风合成》、《团子合成》（暂定名）均为消除类游戏。

消除品类是创梦天地最具身位优势的赛道。在发布会上，管理层也分享了多年三消游戏研发积累下的独家经验。

首先是在最基础的关卡设计上。尽管每一款三消游戏都是靠大量关卡来留存用户，但除了人力上的设计积累，在后台的技术能力、AI以及数据分析上创梦天地也有着深厚的积淀，能够为用户提供更好的游戏体验，让其每次游玩都能收获新的乐趣。

而在沉浸感上，创梦天地更是做到了独树一帜。凭借着丰富的角色形象与动作姿势，《梦幻花园》和《梦幻家园》在海外收获了广泛好评。创梦天地始终在思考如何制作用户喜欢的故事，并让这些故事深入人心，从而让玩家一旦有时间就想继续体验游戏，了解角色又发生了怎样的故事。

在此基础之上，创梦天地在美术上苦心孤诣，为休闲向游戏带来了国际化的美术水准和影视制作能力，使游戏整体观感更为立体饱满。美术力和叙事力的积累正是创梦天地相较于国内大部分中重度游戏厂商的优势所在。

在细分赛道找到差异化优势，进而形成自身的独有竞争力，这正是创梦天地在日趋内卷的行业竞争中突围的关键。这样的破局思路也得到了创梦天地重要的战略投资人腾讯的认可，而与腾讯的深度绑定更是进一步放大了创梦天地在研发上的优势。

竞技品类是诸多游戏赛道中最为“艰险”的一条，一方面它需要在产品品质的打磨和游戏版本的迭代上持续深耕，另一方面也需要在电竞赛事的运营上拥有丰富的运作经验。腾讯在游戏开发、产品宣传、赛事运营、防沉迷、反外挂等多个维度上的深厚积淀为创梦天地在竞技赛道的发力提供了重要保障。

发布会上，创梦天地提到了两款高质量竞技游戏：《卡拉比丘》和《永恒轮回》。

《卡拉比丘》采用虚幻4引擎研发，支持PC、主机、手机多平台游玩。作为一款二次元FPS游戏，不仅在玩法上足够出彩，其题材也迎合了玩家的需求。据悉，这款产品目前已与腾讯达成合作，由其进行中国大陆地区的独家发行工作，在腾讯雄厚的技术与流量赋能之下，《卡拉比丘》未来的成绩也十分值得期待。

另一款由创梦天地联合研发的产品《永恒轮回》，实际上在今年初便已经小有人气，依靠着独特的MOBA+战术竞技的玩法收获了玩家的如潮好评，同时也吸引了不少电竞职业选手的关注，这也为创梦天地未来竞技领域的发展奠定了坚实基础。

此外，在代理游戏上，创梦天地今年也拿下了“一道硬菜”——曾吸引了无数玩家的MMO手游《黑色沙漠》。这款游戏将由创梦天地与腾讯联合运营。

打通线上线下，构建24小时娱乐生活圈

除了线上的游戏业务外，线下业务的探索与发展也是创梦天地的另一大重心。

今年3月，创梦天地正式取得QQfamily的IP授权，逐渐开始在全国各地开设“QQfamily”与“腾讯视频好时光”两个品牌的线下门店，以优质内容IP与主机体验为卖点，挖掘新时代的泛娱乐消费业态。

今年7月24日，全国首家QQfamily旗舰店在深圳欢乐海岸盛大开业。该店整合了现有门店中的主机体验、销售等业务，同时叠加了当下火爆的潮玩、手办零售，并以游戏IP为切入点，深度挖掘IP价值，与线上的游戏业务实现了串联。

前不久，创梦天地2021年媒体沙龙上，创梦天地的联合创始人兼总裁高炼惇指出，构建线上线下24小时娱乐生活圈，是通过线上产品向线下引流，再通过线下让线上的玩家更有归属感，对IP有更深的体感。

有道是，得Z世代者得未来。随着Z世代消费水平的升级，Z世代所青睐的业务点也将迎来全新的增量。而主机硬件、手办潮玩以及VR体验深得Z世代喜爱，逐渐成为年轻人线下消费的新选择，抓住这一趋势也将为创梦天地的业绩添姿增彩。

从业绩上来看，创梦天地线下“一起玩”业务也已经开始展露锋芒，财报中指出，QQfamily旗舰店自开业以来⼈流攒动、反响热烈，从7月10日试营业到8月9日未经审计的营业收⼊达到217万元，其中潮玩销售占比约50%。

线下业务的不断发展，也使其得以与线上业务进一步贯通，进而实现生态闭环，从而使创梦天地旗下产品数亿用户的价值得到进一步的挖掘。

而从线上到线下，在与腾讯的深度绑定中，双方也形成了高度的优势互补。腾讯在全球市场丰富的研发与运营经验为创梦天地提供了一个可以快速“扬长补短”的广阔生态，而创梦天地在深度定制与研发上积累的自研能力与线下IP拓展沉淀出的运营经验则成为腾讯最为看重的合作契机。

结语

转型或许并非一帆风顺，道路也有千万条，但创梦天地选择了一条最不像捷径的方式，加大自研投入。而从结果来看，这条最不像捷径的道路却最有效果。

随着精品化时代的全面来临，取巧制胜、弯道超车或许都将成为过去式，行业进入靠质而非靠量取胜的阶段，从这个角度来看，创梦天地一步一个脚印创造出的价值也就更值得期待。