效率、安全与新兴市场，下半年出海应该关注什么？

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GameLook报道/7月29日，Pangle在上海举行了“Think Global”出海开发者大会。作为以服务全球开发者为目标的平台，这是Pangle成立两周年以来，第一次举办类似活动。

游戏行业对于出海投放，基本上把精力都放在了如Google、Facebook的海外平台，加上Pangle历来低调，做出海的开发者们对Pangle的了解其实并不多。

尽管低调，Pangle取得的成果仍然引人注目。推出2年，Pangle已经拥有50000个合作开发者，合作的开发者来自70多个国家和地区，并仅凭借已上线的亚太地区业务，跻身App Annie全球广告平台排行榜第13，超过亚马逊等海外巨头。去年，Pangle平台量级实现了22倍的增幅。

时势造英雄，一直以来，出海与买量深度捆绑，由于海外平台的优势地位，留给开发者的选择并不多，导致买量发行逐渐公式化，没有太大的发挥空间。加上竞争的存在，出海近两年越来越“卷”，不仅成本增加，投放能否带来高质量增长也开始成为问题。

过去，广告平台总强调开发者要有本地化思维，但却少有人意识到，要站在中国开发者的立场，重视他们的需求。要做“最懂中国出海开发者的平台”的Pangle就在这样的背景下异军突起。

千言万语不如“懂你”

GameLook以为，Pangle的出现，最大价值在于给出海开发者提供了一种新的选择和可能性。在买量发行透明到近乎“明牌”的出海市场，Pangle究竟做了什么，让中国开发者终于找到了“懂自己的人”?

中国开发者并不难懂。他们是行业里最纯粹的一批人，诉求也很简单：以最小的投入实现最大的回报。简而言之即收益最大化。

在Pangle的理解中，中国开发者对平台的诉求被浓缩成了四个词，要能做到：“简单、高效、智能、可信赖”。

会上，Pangle商务负责人钟乐提到了一组有趣的数据对比：

Pangle商务负责人 钟乐

过去5年，中国游戏在海外市场收入涨了5倍，去年更是突破千亿大关，在2020年App Annie统计的全球发行商52强中，有15家是中国厂商；

然而，中国8600多家做出海的公司中，有接近半数（42.8%）是规模低于50人的初创企业。他们对于成本更敏感、抗风险能力差，开发成本、运营投入、回收周期每一步，都需要精打细算。

两组数据放到一起，可以发现一个矛盾又合理的现象，中国游戏大厂出海风光无限，但随着市场整体买量成本抬高，大部分开发者面临更严峻的竞争压力。

成本永远是开发者在买量中遇到的第一个、也是必然关心的问题。随着现在游戏转化链路越来越短，对转化的要求也越来越高，成本问题的根本矛盾是怎样找到真正的价值用户。

技术的Pangle深谙这一点，今年他们推出了以付费为主要目标的iAEO（应用内事件优化）和以留存为主要目标的RO（次留优化）产品。这组工具能够让开发者按照产品发展需要，选择某个关键事件作为转化目标，对目标出价即可。只此一项就可以帮助开发者既找到符合留存率目标又符合激活成本要求的用户，一举两得。

一款在韩国的重度RPG游戏，通过Pangle进行获客，上线后一开始进行了冲榜，中期优化完成新手教程事件， 虽然新激活有10%的下滑，但ROI有14%的提升。两个阶段的积累完成后，游戏开发者直接以「付费时间」为目标使用iAEO进行深度转化， ROAS整体获得了40%的提升。

iAEO和RO产品这是Pangle技术力的冰山一角，除此之外，Pangle在playable试玩广告的动态创意生成，以及游戏变现时的A/B test能力等都有深耕。

迈向全球市场的同行者

平台跟着开发者走，开发者跟着用户走。换言之，用户规模和质量，决定了平台能否赢得开发者青睐。

据Pangle提供的数据，Pangle覆盖的海外市场用户DAU已经达到4亿，业务覆盖全球15个国家和地区，日均广告请求达到了380亿。

具体的地区覆盖层面，常被开发者视为出海第一站的日韩，正是Pangle 成绩中的典型。

作为Pangle最早登陆的市场，目前Pangle在日本有8000万DAU，游戏是Pangle重点深耕的领域，Pangle的覆盖率已经超过80%。韩国覆盖3000万日活用户，与日本大抵相似。某种意义上，出海日韩Pangle已经是一个极有竞争力的选择。

从玩家规模上来看，日韩的游戏玩家规模总计达到1.02亿，他们也是公认付费能力最强的市场，日本人均年ARPU高达436美元，是高于全球平均值的2.5倍，韩国则是306美元，高于全球平均值1.4倍 。Pangle更发现，尽管是高度成熟的市场，但日韩用户多元，只要策略得当，无论传统品类抑或是垂直赛道均大有可为。

Pangle日本市场相比于去年6月消耗增长了150%，而韩国市场在去年6月正式上线以来，更是取得了6倍的增速

日韩市场经营有声有色，Pangle进一步扩张到了东南亚。Pangle垂直行业商务负责人王放透露，上线东南亚市场后，Pangle在当地的App合作数量提升63倍，提升幅度甚至超过日韩，成为Pangle今年增速最快的海外市场。非游视频广告eCPM也有了200%的增幅，原生和Banner广告eCPM有超过800%的增长，达到业界领先水平。

本月，Pangle还计划登陆以色列、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多个地区，之后还筹备以巴西、墨西哥为跳板，进军南美洲市场。在gamelook看来，Pangle拓展区域市场的动作对中国开发者是肉眼可见的红利。这既包括了预算资源，同样还包括了Pangle自身组织优势所带来的时间和增长红利。就如同第一批随Pangle同期从日韩进军东南亚的Nox模拟器一样，开发者有机会跟上平台的拓展速度，快速打开新市场。

要效率更要安全

对出海而言，如果说前几年大家还在比拼广告能力，今年开始，安全变得和效率一样重要。

最明显的一个例子，今年5月，iOS14.5正式版全面推送，对IDFA获取做限制的应用追踪透明政策（App Tracking Transparency，简称ATT）也一并实施。由于广告受众供给变少，AppsFlyer指出一季度iOS买量价格上升了30%左右。

根据Appsflyer最新发布的ATT生效第七周数据显示，iOS 14.5 升级比例在全球范围内已经接近50%。游戏应用 ATT 框架执行率已经达到 52%，领跑移动行业：近三成游戏应用向所有用户发送了 ATT 弹窗。

Pangle自去年底至今，一直保持对iOS 14应对方案的探索。在今年5月 iOS14.5正式上线后，Pangle推出了iOS14 dedicated campaign，简称DC计划，它是我们提供的针对iOS14的营销解决方案。DC计划可以在完全合规的前提下为开发者提供从广告创编、投放、优化、再到数据报告的全链路解决方案，最大化广告投放效果。目前已经有超过70%的与Pangle合作的广告主开始使用DC计划来应对变化。

除了合规之外，流量安全一样是出海营销中的顽疾。Pangle旗帜鲜明地向外界展示了自己“对作弊零容忍”的态度。

一方面，Pangle与AppsFlyer等三方归因公司合作，建立起反作弊数据库；另一方面，Pangle祭出人工审核+机器学习的杀手锏，制定了超过60个反作弊指标，让设备篡改、机器流量、无效事件、安装劫持、团伙作弊等无所遁形。

结语

游戏市场缺少精品和流量，但唯独不缺变化。用户需求变化的同时，开发者必须适应变化，同理平台也需要与时俱进。

相比传统的选择，Pangle的优势显而易见。但Pangle自己也意识到，必须保持进步，才能跟上市场需求。钟乐在会上表示，未来，Pangle将在“简单、高效、智能、可信赖”的指引下，不断迭代技术能力、精进服务水平，给出海开发者带去更多助力。

从透露的信息来看，未来Pangle重点的迭代方向有ROI为导向的深度优化（如Value Optimization (VO)产品）、隐私保护下的持续投放变现效率提升（如探索上下文广告）等。

只要是为开发者服务、提升投放变现效率的变化，都值得欢迎。市场的大势从来不只影响一方，其实也只有广告平台和开发者一同进步、劲往一处使，实现同步的精品化，游戏行业的发展前路才会是一条不断开阔的康庄大道。