朝夕光年总裁严授：海外流水占朝夕光年总流水近八成

据了解，朝夕光年的海外流水已经占到其全球流水的近80%。

近期，朝夕光年总裁严授在内部讲话中，第一次公布了海外流水的占比，上述这一数据不包含所收购沐瞳科技的流水。

（朝夕光年总裁严授）

今年以来，朝夕光年在海外业务上明显发力。3月和4月，朝夕光年陆续收购东南亚最大MOBA游戏公司沐瞳科技，以及日本“国民挂机手游”《放置少女》的发行商有爱互娱。6月18日，朝夕光年在东南亚发行的《RO仙境传说：新世代的诞生》，登顶iOS免费榜、畅销榜。7月，朝夕光年还拿下了东京奥运会唯一官方授权手游《索尼克在2020东京奥运会》中国大陆地区的独家代理。

在沐瞳科技七周年庆典公布上述数据时，严授表示，新一代游戏公司是“生而全球化”的。这是朝夕光年和沐瞳科技共同的特质。严授还提到，朝夕光年前几年的年度目标，“不是收入，不是利润，不是DAU，而是人才密度的提高”。

以下是严授演讲全文：

从朝夕光年收购沐瞳到现在，转眼已经过去三个多月了。在这几个月的接触中，我们彼此变得更加熟悉，也发生了一些有趣的事情，比如我就听好几个沐瞳或者朝夕光年的同学说，他们原本一起租房的室友成了同事，可以互相串门了。

宣布收购当天，我曾在这里简单地提起朝夕光年和沐瞳之间的一些共同点，现在，经过几个月更深入的接触，我发现两家公司有更多相似性，我将这些相似之处提炼为三个特点：一、长期有耐心；二、重视团队； 三、生而全球化。

今天我也想借七周年庆的这个契机，和大家分享下我对这些共同点的理解。

第一，长期有耐心。

我们很早就关注游戏这个行业了。早在2016年初，我们就开始着手做游戏行业的调研。业内有一些朋友可能还记得，当时我们找大家进行各种访谈，了解做游戏的逻辑。在调研的过程中，我们也了解到游戏行业的逻辑和互联网行业有很大的不同，我也在那时体会到对游戏行业必须保持特有的耐心、敬畏和专业度。不过，游戏业务和我们的使命“激发创造、丰富生活”高度契合，是我们一定会探索的方向。

后来又经过了两三年的沉淀，也是在中国游戏行业的低潮期，我们渐渐想清楚了，决定正式进入游戏市场。我们花了很长时间决定做这个事情，所以我们开始做的时候定的不是一年、两年的计划，而是五年、十年的规划。

七岁的沐瞳也是如此。沐瞳最成功的产品，MLBB（Mobile Legends: Bang Bang）最早是选了一些在传统理念里，不被看好的东南亚市场做投入。

进入这些市场，其实是一个非常辛苦，非常需要投入的工作。东南亚国家比较多，用户需求不集中，这意味着需要做很多不同的适配。早几年，当地的互联网基建也比较差，Sensor Tower和App Annie在当时甚至都没有其中一些国家的市场数据。

但是沐瞳愿意持续长久地做一些非常基础的工作。比如大量的本地化适配，比如早期有20多个语言包，专门针对高棉语、塔加洛语等语言做定制的本地化界面选项，专门部署本地服保障网络稳定，解决支付问题等等。⁣

面对这些别人都觉得不太行的“小市场”，沐瞳愿意持续投入做这些细碎的工作。而随着这几年当地用户的成长，移动互联网的普及，沐瞳也收获了自己的成功——如今，MLBB依靠东南亚市场已经获得了上亿用户，成长为全球游戏市场里最重要的产品之一。

第二，重视团队。

我们都知道MOBA这么大的品类，其实来源于war3的地图编辑器，这里面充满了偶然性，也是游戏的魅力之一。

前阵子，我和Justin（注：袁菁，沐瞳科技CEO）反复讨论产品的不确定性和团队成长的重要性。他提到，一个公司首先得是一个能培养并且能留住好团队的组织，这样长远来看才能更有竞争力。这一点甚至可能比赛道布局更重要。

事实上，朝夕光年做游戏的前几年，我们的年度OKR目标不是收入，不是利润，不是DAU，而是人才密度的提高。

我看到中外一些科技公司做游戏，遇到很大困难，远没有做原有业务顺利，我认为其中一点原因可能是没有转变思路，如寄希望于完全通过顶层设计做好游戏业务，而不够关注团队的磨合与培育。我经常提醒自己，要避免这个问题。

只有团队是我们可以持续积累的财富。我们也会围绕帮助团队成功这个逻辑，进行组织设计，持续打造一流团队。

第三，做新一代的全球化游戏公司。

全球化是我们这两家公司最显著的共性。沐瞳的第一款产品Magic Rush，2015年就在全球上线了，在100多个国家达到游戏类畅销榜前10。

朝夕光年的业务起步不久。大家可能不知道的是，朝夕光年大部分的业务是面向全球的，海外流水占了全球总流水的将近80%，这个数字还不包括沐瞳；我们的团队也分布在5个国家的十几个城市。

我自己看统计数据，最近几年中国厂商出海的份额每年都在增长。今年前五个月，中国厂商在日、美的市场份额分别为23%、22%，同比增长4个百分点、5个百分点。

在全球化这件事上，很多游戏公司谈“出海”，是站在中国看外面；而我们认为，新一代的游戏公司，是“生而全球化”的。

怎么评判一家游戏公司全球化做得好不好？沐瞳自己的例子可能最直观。2018年的时候，一些沐瞳的同学去菲律宾、印尼这些东南亚国家旅游，会因为穿着沐瞳的文化衫，在机场被当地玩家要求合影。在一些地方，只要说“我们是做MLBB的”，还会受到贵宾级的礼遇。比如，一个同事有次坐出租车，司机听说他是沐瞳的研发，坚持不收车费。

我想，这就是一个游戏公司“全球化做得好”最生动的例子，也希望我们继续努力，一起获得更多全球用户的喜爱。

今天聊了很多朝夕光年和沐瞳的相同点，包括长期有耐心、重视团队、生而全球化。希望以后双方团队也继续增加交流，找到更多的契合点。

我们知道一系列耳熟能详的名字：任天堂，130岁；暴雪，30岁；CS首发于1999年；Dota2首发于2013年。这些名字在多年后的今天，仍然被大量的用户所喜爱。

七年的时间并不短，但对于我们来说只是个开始。祝沐瞳七岁生日快乐，未来可期！