国行Switch低调发育,线下已有几百位“任天堂店长”,拓展过百座城市!

如果按照协议的最低标准来看,腾讯已经完成了自己对任天堂的承诺。

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GameLook报道/早在2018年,第三方数据机构Newzoo就发现,全球移动游戏市场增长已经开始放缓,相反主机游戏市场增长强劲,开始接过市场的增长大旗。

当时,任天堂Switch因其独具一格的移动性,以及大量“神作”的持续护航,如400万套的《健身环大冒险》、1800万套销量的《塞尔达传说:旷野之息》、2240万套的《集合啦!动物森友会》等,给主机游戏的涨势再添了一把火。

2019年,腾讯与任天堂走向合作,由腾讯代理任天堂Switch国行主机,以及后续相应的Switch游戏,以发掘新的增长点。

快3年时间过去,官方任天堂Switch线下门店已经遍布全国各地,越来越多的玩家发现,在自己所居住的城市的很多大型商场、商圈都出现了任天堂实体店,国内玩家买Switch主机和游戏越来越便捷,这种现象背后的原因自然是中国Switch线下店的数量增长惊人。

GameLook根据任天堂国行Swich官网公示的数据统计发现,截止今年7月初,目前国行Switch已经在全国53座城市拥有255家线下门店(不包括线上),着意味着国内已经有数百位“任天堂店长”。

实际情况更是超出我们的预期,根据腾讯方面近日反馈给GameLook的数据,当前与国行Switch有合作关系的线下店铺在国内已经超过1500家,从海南三亚到哈尔滨、兰州等,国行Switch已扩展到了100多个城市。而今年,Switch授权体验店的开店计划持续布局在一线及新一线的城市级商圈。

“无论在主机还是游戏软件的销售上,我们都非常注重给消费者提供产品体验的场景与机会,尤其针对轻度用户,亲身体验尤为重要,可以增进他们对硬件产品和游戏的感知。”

就目前国行Switch线下店的发展,腾讯相关人士对GameLook表示:“国行Switch 受到不同年龄、不同类型用户的广泛喜爱,成为了亲子间、伴侣间新的连接纽带,从目前收到的家庭用户反馈来看,这一点得到了普遍认可;除此以外,也得到了青年用户的喜爱,成为情侣间,朋友间聚会娱乐的新伙伴。线下店铺也以家庭客群与年轻客群居多。”

截止2021年7月初国行Switch官网公示的线下店信息

门店数制霸全国,能看能买更能玩

目前国行Switch门店主要分为4种,依照场地大小和相关标准,分为Switch授权体验店、授权专卖店、专区店、专柜店。

要成为一名倍有面子的“任天堂店长”有怎样的条件呢?腾讯公司向我们表示,“以开设授权体验店、专卖/专区店两类线下店铺为例,授权体验店主要评估计划开设店铺所在城市、商圈、商场楼层以及经销商能力四个方面,专卖/专区店主要评估计划开设店铺所在商场及经销商零售运营能力。其次,提供优质的体验与服务能力也是考量线下门店经销商的核心因素。”

Switch授权体验店数量最为稀缺,官网公示全国不过寥寥13家,多开在一线城市以及部分省会,比如北上广、长沙、沈阳等地。通常,这些体验店还会售卖任天堂IP相关周边,并且售卖游戏数量也相当丰富。

顾名思义,Switch授权体验店不仅会售卖Switch国行版主机、Switch游戏,还能提供场地供玩家现场体验产品。

以苏州高新区淮海街6号的Switch授权体验店为例,该店专门配备了电视、沙发供玩家游乐、联机。

有趣的是,作为Switch的一款配备硬件的游戏,健身环授权体验店的数量,却远比Switch还要来的多,全国一共有158家线下门店。

这与健身环成功出圈的热度,以及较好作为“体验”的载体有很大关系。有趣的互动的方式,以及能够强身健体的好处,打破了人们对于游戏只有娱乐一种价值的认知。

对于目前部分任天堂Switch线下店所推出的会员服务,腾讯方面表示这些属于授权经销商行为,店铺间各有差异。

“官方会员系统目前也在积极筹备中,除了进一步提升本地化服务:如完善的售后服务、流畅的网络体验、便捷的支付方式、丰富的运营活动等,未来还会给予国行Switch用户更多的优质权益。”

一年卖出100万台,超过PS和Xbox总和

根据《华尔街日报》的说法,在双方的合作协议中,腾讯曾向任天堂承诺,会在“Switch生命周期内”在中国市场完成“百万量级”的销量。

而今年1月份,《路透社》指出,截至2020年底,由腾讯引进的国行版Switch自发售以来,累计出货量已经突破100万台,超出同期的PS4和Xbox One的总和,也帮助任天堂成为中国大陆地区最大的主机厂商。

如果按照协议的最低标准来看,腾讯已经完成了自己的承诺。

不过,对于见惯了大风大浪,新手游动辄千万级预约的腾讯来说,开售一年百万销量,远不是腾讯的目标。

中国有14亿人口,6.6亿玩家,主机销量其实还能更高。

去年,市场研究机构Niko Partners出具的一则报告指出,2019年中国主机玩家数量已经达到1100万人。

合理假设主机玩家都拥有一台主机,即便3年来中国主机玩家数量没有任何增加,以及保守估计Switch只占三分之一份额,国行Switch主机的保有量至少应当在400万台左右,而非实际上的100万台。

任天堂Switch与PS4、Xbox One最大的不同,一是在于便携性,二是在于内容生态的全年龄。这也使得,除了普遍成年的主机玩家,低龄用户其实也是Switch的潜在受众。

换言之,除了赶潮流的年轻人,为孩童购置活跃家庭亲子氛围的家长,也是国行Switch的目标群体。自然,线下渠道是一个重要的用户触及渠道。大量的线上门店,也是主机游戏有别于端游、手游的一大差别。

“水货”限制上限,线下将开辟新增量

当然,玩家几乎众所周知的是,国行Switch销量与实际Switch玩家数量上的不匹配,核心原因是因为水货的大量存在,蚕食了国行Switch的市场。

所谓“水货”,指的是未经正规渠道进入国内市场的游戏机和游戏,是一种灰色市场。国行Switch推出之后,“水货”依然大行其道的原因,在于国行Switch游戏需要经过审批进入,相比全球有一定周期,因此游戏总量较少。

根据国家新闻出版署的结果公示信息,2018到2021三年间,一共有15款Switch游戏获得了版号。这个数量对于许多玩家而言并不够,有需求就有市场,不过可惜是灰色市场,导致原本应当创造奇迹的Switch国行,一年的成绩只得了一个良好。

对于任天堂、对于腾讯,这一结果或许可以接受,但现状必须改变。

今年3月,玩家突然发现大量PS5、Xbox和Switch海外版主机在淘宝下架。有人分析认为,是海关注意到了海外版游戏机进入境内的方式涉嫌走私。

虽然并没有证据表明,任天堂和腾讯在处理“水货”问题上发过力,但这一结果显然对二者有利。

其实,最重要的是,Switch线下门店的爆发并覆盖全国,代表了主机游戏正在中国市场复苏。超过250家线下门店,合作授权店超过1500家,说明Switch游戏这门生意在中国的确走得通。

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