将无厘头营销玩到极致后，一岁的《最强蜗牛》又为玩家整活了？

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GameLook报道/此前我大概从未想过，能有一款游戏玩梗玩成了“黑马”。更没想到，这个由内到外透露着无厘头气质的《最强蜗牛》，竟然已经让玩家喜欢了整整一年。

几乎所有人都记得，去年暑假，一款由《不思议迷宫》原班人马历时三年打造、采用放置玩法的收集养成手游——《最强蜗牛》横空出世。

彼时，游戏凭借休闲解压的放置玩法，以及恶搞电影、动漫、游戏等经典桥段，很快吸引了大量同样喜欢新鲜事物、且不走寻常路的年轻玩家。上线首日便冲入App Store免费榜第1、畅销榜第5，速度之快丝毫不亚于任何一款大作。

之后《最强蜗牛》不到半个月便实现了流水过亿，且一度登上iOS畅销榜第二，随后便稳扎畅销榜TOP30，成为去年最大的黑马之一。

如今玩梗搞怪一整年后，这款令人上头的游戏已然迈过了一周年这座重要的里程碑。但毕竟背负着无厘头的“整活”基因，不出意料、《最强蜗牛》似乎又在周年庆上为玩家带来一些新花样。

游戏内外整活不断，熟悉的内容营销再出圈

其实早在6月25日起，为期一个月的《最强蜗牛》周年庆活动就已经正式开启。随之而来的，还有玩家期待已久的周年庆新版本“黄鹂鸟的逆袭”。

也就是说，新玩家在创建新角色时，可以选择黄鹂鸟作为主角，感受相关的新增玩法。此外，游戏还增加了异族神域、物种图谱两个全新内容。而老玩家后期则可以通过物种图谱系统，解锁黄鹂鸟的种族特性、体验相关功能。

与此同时，官方自然也准备了“周年庆助力”“蜗的历程”等周年庆限时玩法，以及提供每日助力礼包、黄鹂鸟专属贺礼、活动期间双倍奖励BUFF等丰厚福利。试图通过这些“把握得住”的多元活动内容，吸引新老玩家参与。

但若是单单以游戏内福利、以及全新玩法内容打动玩家，并不符合《最强蜗牛》自成一套的无厘头营销风格。的确，一揽子“蜗牛范儿”的周年庆宣发动作，已经在游戏外稳步铺开。

为了提前替周年庆预热，早在游戏新版本和活动上线前，官方便与凤凰传奇合作推出了魔性新歌——《黄鹂鸟传奇》。一如既往鬼畜上头的词曲风格、再加上“要素过多”的百元预算MV，奇特的化学反应下立刻引得不少玩家直呼“好家伙、我直接一个好家伙”。

另一边，周年庆动画《生日奇妙夜》和系列短片《不愧是蜗》的放出，通过延续游戏玩梗搞怪的风格，尝试触及更大范围的新用户。不过光从播放量上来看，官方之后放出的“爷青回”系列显然更受年轻用户青睐。

无论是来到2021年的傻妞与陆小千、“你怎么看”的元芳，还是依旧“风华绝代”的石榴姐。亦或者被迫营业改唱“最强蜗牛好啊，真的好”的《少林足球》大师兄……他们都在周年庆中重新与粉丝见面，完成了又一次名副其实的“爷青回”。自然很快受到了钟情于情怀的年轻用户的喜爱，单个视频的B站播放量最高达234万左右。

而在线下，游戏两大主角蜗牛与黄鹂鸟，也在6月底多次登上成都太古里裸眼3D大屏为游戏庆生。试图通过在网红打卡点的持续曝光，吸引更多年轻用户的注意。

显然，将年轻人喜爱的多种元素杂糅到一块、满足核心玩家需求的《最强蜗牛》，又一次实现内容营销出圈。

上线一年屡屡出圈，蜗牛到底赢在哪？

其实回顾《最强蜗牛》上线一年来的表现，与其说这是款游戏，更像是一部披着游戏外衣的大型无厘头情景喜剧。

从内容来看，游戏讲述的是一则玩家扮演的弱小蜗牛，通过自身努力最终超越所有的种族，成为最强生物的故事。然而光从游戏内初遇地球之神盖亚时，那句“只要你不断氪金，锻炼自己，就有机会打败他们”来看，这显然并不是一款“正经”的游戏，而这在游戏的内容设计上也尤为明显。

例如，英国传说名剑–石中剑的剑灵，在游戏中被恶搞为油腻舞男；途经神奈川时，湘北五人组也前来狙击蜗牛等等。正是这种将玩梗彩蛋无意间插入游戏的小细节，不禁让老玩家会心一笑“这就是Peter做出来的游戏呀。”

当然这种颇为用心的细节设计，同样体现在游戏营销环节。比起“大而广”的传统买量，宣发“自成一路”的《最强蜗牛》更看重如何赢在起跑线，即在获量环节就让玩家感受到游戏搞怪的无厘头风格。

可以看到，虽然买量强度不及买量大厂、但官方一直以来在营销投入上却颇为用心，且依旧与众不同。

游戏上线后不久，《最强蜗牛》便邀请国内两大喜剧团队——《万万没想到》原班人马以及卢正雨，为产品拍摄风格契合的特别广告片，随即吸引大波用户关注。几乎同一时期，在抖音平台，由官方发起的“wo的高能瞬间”相关话题播放量也一度高达130亿以上。

之后游戏坚持紧跟网络热点，邀请手工耿、猛男舞团、凉风Kaze在内的多领域KOL，持续推出有关《最强蜗牛》视频、资讯，通过一定的用户讨论热度来保证游戏较高的用户粘性。

不仅如此，不到半年时间，“不安分”的游戏又放出了搞怪大招。去年10月，《最强蜗牛》与歌手腾格尔合作钢化儿歌《蜗牛与黄鹂鸟》，用魔性旋律演绎经典儿歌，脑洞大开的反差萌也碰撞出了夸张的效果。

今年年初，游戏继续与正热播的电影《唐人街探案3》、动画《伍六七》联动，强强联合的梦幻联动也在当时多次引发玩家热议。

在GameLook看来，通过恰如其分地结合热点“整活”，游戏多次以年轻人喜闻乐见的内容营销引起玩家共鸣，随即产生病毒式传播效果。而这也正是过去一年来，《最强蜗牛》能够屡屡出圈的最大推手。

玩梗也能玩一年？成功源自用心读懂年轻人

当然，搞怪整活并非哪款游戏独一份的优势。依靠大量玩梗带来的游戏性，的确很容易在初期吸引玩家的注意力。然而当新鲜感过后，其实是很难长期带给玩家游戏乐趣。但《最强蜗牛》却能将这份看似简单的无厘头风格玩了一年、且势头依旧，归根结底还是一个原因：

在读懂年轻人这件事上，可能没人比《最强蜗牛》更擅长了。

上线以来，在搞怪之路上狂奔的《最强蜗牛》，甚至连游戏外的联动对象也稍显“无厘头”。腾格尔、《伍六七》、《唐人街探案3》……这些表明看起来大相径庭、毫无交集的人物和IP，其实都隐藏着一个相同的逻辑：即深受年轻人喜爱。

果不其然，我们再次低估了《最强蜗牛》对年轻群体的观察力：当你在第二层，它早已经在第五层了。也正是在精准洞察到年轻人喜好后，游戏在周年庆中又一次将内容营销玩出了花样。

如果说，《最强蜗牛》之前的宣发套路还稍显稚嫩，那么如今周年庆活动的一系列营销打法无疑堪称老练。

首先针对陪伴了游戏一周年的老玩家，除了游戏内大招齐发外，官方还制作了动画《生日奇妙夜》、周年庆特别短片《不愧是蜗》、一周年事件回顾等等，以一系列不失“内味”的情怀牌，最大程度与老玩家实现情感共鸣。

另一方面，深度了解年轻用户喜好的《最强蜗牛》，再次抓住网民热衷谈论的“爷青回”主题，并以此制作了多个“回忆杀”的短片。并借助年轻群体大量聚集的B站进行集中曝光，以一个熟悉的方式、尽可能地在更多新用户间实现曝光。

但仅靠单一的线上打法显然不够成熟，游戏自然也在线下找到了深受年轻人喜爱的网红地——成都太古里裸眼3D大屏。通过线上+线下双渠道的发力，试图尽可能地包围更大规模的年轻用户目光。

不难发现，得益于将玩梗从游戏内延续到了游戏外，游戏以一个亲密的姿态继续传递无厘头的魅力。而与此同时，无论是通过“爷青回”系列吸引新用户，还是周年活动与老玩家共情，洞察玩家的游戏无疑抓住了更为关键的部分，即年轻群体看重的情感诉求。

毫无疑问，不仅仅是玩梗得心应手，读懂年轻人的游戏在内容营销上也表现得愈发熟练。

结语

一周年，对于每款游戏来说都是首个真正意义上的里程碑。但换个角度来看，这其实更像是一个全新的起点。

在搞怪风格新鲜感早该过去的一年后，我们依旧能够看到《最强蜗牛》活跃在玩家眼前，已经足够令人惊讶。未来，这款自上线起就不断刷新我们认知的“不寻常”游戏，未来又将继续带来怎样的惊喜，拭目以待。