向玩家撒币300万！《三国志·战略版》怎么反攻日本市场的？

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GameLook报道/三国题材在中日两国都有极广的受众。不过，中国人大多受罗贯中《三国演义》的影响，而日本人则是受吉川英治改编《三国演义》而著的《三国志》影响，两书视角大有不同。因此，中国人“亲刘贬曹”、唾弃“三姓家奴”吕布，而日本人视曹操为旷世之英杰、吕布为无双之猛将。相同的是，中日两国对三国题材都有着莫大的偏爱。因此，三国题材游戏在两地都十分盛行。

5月19日，《三国志·战略版》日服终于上线，单日便冲至畅销榜28位。《三国志·战略版》国服在App Store连续18个月霸榜畅销榜前五，韩服自两月底上线以来也一直稳居前十。虽说三国题材SLG赛道早已成为红海，但这样一款力作仍注定掀起一场“三国志大战”。

《三国志·战略版》，日服名称为《三国志·真战》

相信大家对于《三国志·战略版》已经十分熟悉，本作是由KoeiTecmo（下简称KT）授权，基于《三国志13》，由阿里旗下的灵犀互娱开发的作品。

明星代言，重金奖励，宣发来势汹汹

国内宣发时，就请到了高晓松、郭德纲、前lpl人气职业选手mlxg等人进行宣传，年头更上线了请大牌导演吴宇森为游戏拍摄的电影《川流》，在知乎和豆瓣社区都有很好的反响，豆瓣评分也高达7.4分。

而日本方面的宣发自然也是毫不含糊。同样，日服宣发也请来了明星代言人，在《麒麟来了》中饰演主角明智光秀的长谷川博己，对历史爱好者们是一种很好的带动。

在宣传中，提出了“公平对战”、“真实地形”、“即时战斗”、“丰富编队” 、“巅峰对决”五点，将《三国志·战略版》资源无氪金、地形系统、实时行军战斗、武将兵种丰富组合、200人对200人大规模战斗的特点简明地概括了出来。也在官网打出了全球下载量超过五千万的口号。

除了常规的预约奖励，官方推特还发起了抽奖，到5月30日为止，关注并转发官方推特，就有机会获得iPhone 12或亚马逊购物券。

一共抽出22份奖品

转推数量达到三万，则最多送出iPhone 12两台，亚马逊1万日元购物券（约600人民币）与5000日元（约300人民币）购物券各十张。截至5月20日下午，转推数量已达到5000。

最后，还有重磅的高额奖金活动。总计金额达5000万日元（约300万人民币）。

高额奖金鼓励玩家们进行国战

活动对联盟与各人都有奖励。对于每个服务器完成“霸业·第一赛季”成就的联盟盟主，全部奖励10万日元（约7000元人民币）。

对于个人，运营方共设置10个名额，评选“名策士”4名、“名军事”3名、“精锐战略家”2名、“最强战略家”1名。奖金分别为100万日元（约6万人民币）、200万日元（约12万人民币）、600万日元（约35万人民币）、2000万日元（约120万人民币）。可谓是下足血本。

游戏在日本玩家中的反应也很不错。截至5月20日下午16时，Google Play评分为4.0

虽然评分客观，但可以看到评价中两极分化的情况比较明显，除了大部分人给了5分评价，更有不少人给出了极低分1分。

杀毒软件警告、权限索取过多引起了安全意识较强的玩家警惕与不满

造成1分评价的原因是游戏客户端在安装过程中，日本用户常用的杀毒软件Virus Buster会弹出警告，还会索要Google相关的个人资料以及删除权限，或许对被霸王软件长期骚扰的中国玩家来说不成问题，但对于“神经过敏”的日本玩家们来说，这是令人非常不安的。

好在官方很快修复了这一问题，游戏在18日时因为大量低分评价处于3.6分，现在也回到正轨。

而给出高分评价的玩家完全不吝啬自己的赞美。

玩家Hikaru Sasaki表示，玩了《三国志·战略版》之后，已经不想去碰其他的SLG了。只看画面就能直观地感觉到差距。SLG就应该讲究大道至简、花里胡哨的UI只会干扰视线。凭借策略改变战局的玩法是SLG的关键，《三国志·战略版》中可以自由行军、即时战斗，为了部队推进需要建造防御工事，很有步步为营的乐趣，其他的游戏号称SLG，但到头来还是拼人数，不好玩。

其他玩家还对立绘、武将养成、资源管理等各种玩法大加赞美。比如，对于武将的刻画尊重史实，没有像部分其他游戏一样魔改形象，让人人变成俊男美女，但看起来普通的武将也拥有优秀的技能，这和“越炫越强”的传统做法相悖，反而让人产生真实感，并且对所有角色都产生研究欲望，而不是让一众低星当仓库管理员。

说到历史，或许不少读者和GameLook抱着相同的困惑，历史故事千千万，为什么SLG最爱改编三国题材游戏呢？

屡试不爽，为何SLG最爱薅三国题材的羊毛？

机核网曾制作了《故事的密码 01 ：为何三国题材游戏远远多于水浒？》这样一期电台节目。小李老师认为，刘关张三人，织鞋贩履、屠猪卖肉、看家护院，皆为流民，符合现代社会人流动特征；曹操知人善用，不问出身，不论古人道德，有现代人思维；且三国豪强各自为帝，不讲愚忠，各人之间只论情义，这些身份特征和思考方式与现代社会是非常相近的，有一种超时代性，而水浒最终结局还是被招安，依然讲究旧社会的道德，存在局限性。因此超时代性的故事性质让其在现代充满生命力。

GameLook也很受其启发，不过GameLook认为，其中更重要的是一种IP效应。就像Fate系列作品遍地开花一样，三国题材从几十年前就形成了一个个游戏IP，导致了衍生作品越来越多、越来越广，形成创作圈，而将爱好者们全都聚到它的旗帜下，受众已成，这段历史又天然地适合SLG改编，产商自然乐于坐享其成。

日本网站“三国志”总结了日本人喜爱三国题材的理由。大概有以下几点：

1.ACG改编作品的影响。

2.吉川英治《三国志》的影响。

3.三国故事与现代社会有共通之处。

前两点可以总结成IP效应。与中国一样，日本人眼中，三国题材同样具有IP效应与超时代性的故事基调。

人气战国SLG《信长之野望》系列

日本人并不唯爱三国，战国也是日本SLG的一大阵地。

战国题材也是如此，《信长之野望》系列直接对标《三国志》系列，拥有相当高的人气。

日本人喜欢战国题材的理由与三国相似，不过，战国SLG并不像三国SLG那样有竞争力。App Store畅销榜中的战国游戏无一上榜，排名最靠前的是杭州绝地开发的《战国布武》，其他压根都不是SLG。

在日本手游市场，战国赛道很凉。

战国题材也没有三国题材那么知名。CA出品的《全面战争：三国》证明了三国题材在全球的影响，而战国方面，日本各界都在努力破圈。KT在当家作品《仁王》中启用白人武士主角威廉，《仁王2》中刻画的黑人武士弥助，包括奈飞出品的动画《武士弥助》都旨在扩大战国作品在全球市场影响力。

GameLook认为这也是KT此次授权腾讯《信长之野望》IP开发手游，不在日本手游市场轻动此IP，而在中国市场寻找突破的原因。

综上所述，这就是厂商们宁愿在三国题材的红海中拼得头破血流，也不愿意另寻江山的原因。

市场庞大，对手疲惫，阿里或成功在望

在日服，三国SLG分别有网易的《率土之滨》、腾讯的《乱世王者》、英雄互娱的《新三国志》（根据KT授权三国志2017改编）、KT自研的《三国志 霸道》等众多三国SLG。不过，这些都是在日服上线运营了一阵的老产品，只有《三国志 霸道》在畅销榜50名左右，光荣在财报中宣布该游戏达到了月流水10亿日元（约6000万人民币）的目标。其他对手或许对阿里构不成太大压力。

可以看到，由KT授权再反向输出到日本的三国SLG也不少。不禁让GameLook想起了前一阵KT授权的雷片《真双国无双》上映时，网友们讲的套娃笑话。

这个句子里我们把电影换成手游即可

三国题材热过战国、授权再反向输出三国游戏的情况，也说明在游戏领域，日本对于三国题材的认知和探索绝对不亚于中国，而日本玩家对于三国题材喜爱至极。

根据Statista的数据，日本市场的ARPU高达187.38美元（约1200人民币）。而根据Tokyo Game station的文章，喜欢三国游戏的日本人90%为男性，平均在40岁左右，可以让人断定，三国SLG的受众是一群非常有购买力的玩家。

ARPU高达187.38美元的日本市场如何把握住这个三国受众庞大，购买力强的市场，且看阿里运筹帷幄，玩一把业界的《三国志·战略版》。