自研提速、海外收入翻番，三七互娱加快转型步伐
4月29日晚间，三七互娱发布2020年度财务报告。作为A股游戏公司中的龙头企业，三七互娱每年的财报都备受关注，因为它不仅是企业过去一年的“成绩单”，更是行业一份重要的“风向标”。
财报显示，三七互娱2020年实现营业收入144亿元，同比增长8.86%；归属于上市公司股东的净利润27.61亿元，同比增长30.56%，营收、净利润皆创新高。而业绩增长因素，可总结为：移动游戏业务稳健增长以及海外业务再创新高。而这两点，也正是当前中国游戏产业的发展趋势。
国内移动游戏业务稳健增长，新增注册用户超3.84亿
《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国移动游戏市场实际销售收入达到2096.76亿元，同比增长32.61%，移动游戏仍旧是中国游戏产业的“支柱”，占比达75.24%。
2020年，三七互娱在坚持“立体营销+精准推送+长线服务”的基础上，持续向“多元化”迈进，在国内移动游戏市场的优势也继续凸显。财报显示，年内公司国内移动游戏最高月流水超过18亿，新增注册用户合计超过3.84亿，最高月活跃用户超过8487万。
“多元化”，无疑是本次三七互娱财报中的关键词之一。以《云上城之歌》为例，该游戏自去年4月上线以来，多项运营发行数据创下佳绩；而更重要的是，在这款游戏的发行过程中，三七互娱在用户群体和发行运营能力上的多元化思路和能力得到了市场的验证，也为后续公司针对多元化产品的发行与运营奠定了坚实的基础。
在营销层面，三七互娱已形成了一套领先于全行业的“品效合一2.0”推广策略。一方面，通过选择与产品内涵相契合的代言人，制作高质量的微电影式宣传素材进行推广，从而实现快速“破圈”，触达更广泛的用户群体；另一方面，结合短视频平台达人丰富投放素材输出，多角度切入以满足用户不同的文化消费需求，进一步扩充用户范围，进而放大品牌价值和影响力。今年年初邀请迪丽热巴、孙红雷等人代言的《荣耀大天使》便是三七互娱这套“品效合一2.0”打法的最新案例。
此外，三七互娱还不断提升和优化智能化投放平台“量子”以及智能化运营分析平台“天机”的能力。目前这两大平台可以实现批量化、自动化的投放，以及对游戏生命周期进行精准预测，从而大幅提升推广效率、效果以及运营决策的准确率，进一步挖掘用户价值。
多元的产品、高效的推广、精准的投放以及长线的运营，无疑已成为三七互娱在国内移动市场中披荆斩棘的一条高效的“方程式”。
海外营收翻番，全球化布局再提速
财报中的另一大亮点，无疑是三七互娱海外营收数据以及增长率。去年全年，三七互娱的海外业务收入为21.43亿元，同比增长104.34%，实现翻番。
据悉，2020年三七互娱海外营收大幅增长的主要原因是公司将出海策略由原“分区突破”调整为按照赛道和品类做组织架构来发行，新策略之下，发行人员对产品有着更深入的理解，可通过更有效的手段进行本地化运营。
众所周知，SLG游戏在全球各个市场都有着广泛的受众，因此也是中国游戏厂商在出海过程中必须拿下的细分领域。三七互娱发行的“三消+SLG”产品《Puzzles & Survival》，游戏无论是题材还是玩法上都抓住了欧美市场空白，不仅吸引了核心SLG玩家，同时击中欧美地区玩家基数庞大的三消用户，玩家留存度也大幅上升。
三七互娱还在其擅长的MMO领域保持优势，自研游戏《精灵盛典》于2020年12月上线韩国、越南、中国港澳台地区，目前居App Store和Google Play谷歌与ios双端畅销榜第一；《大天使之剑H5》在越南市场上线后长期稳居畅销榜榜首，成为当地市场现象级游戏。
至截稿时，《Puzzles & Survival》的全球月流水已经接近1.5亿，并稳定在美国App Store和Google Play畅销榜以及策略游戏畅销榜的前列位置；在日本市场，游戏的营收也有了明显的涨幅。在该款游戏在多个国家营收不断突破峰值的情况下，三七互娱海外营收的天花板有望进一步得到提升。
加快“转型”步伐，2021年蓄势待发
不难看出，无论是在国内还是海外，产品或是打法，2020年三七互娱的发行业务都是围绕“转型”这一核心逻辑展开。而从财报的数据以及市场的反馈来看，这样的“转型”无疑是成功的。
值得一提的是，“研运一体”一直是三七互娱的战略，因此同样在转型升级的还有三七互娱的自研团队（业务）。据财报透露，2020年三七互娱在研发上的投入创下新高，达11.3亿元，同时研发业务的“多元化”也有较大突破，立项类别涉及MMORPG、SLG、SRPG、模拟经营等领域。
进入2021年以来，三七互娱的这种“转型”有了明显加速的迹象，迄今已先后发行了包括《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆：武魂觉醒》《云端问仙》等多款题材、类型各异的游戏。根据伽马数据发布的《2021年1-3月移动游戏报告》，《荣耀大天使》《斗罗大陆：武魂觉醒》两款游戏均进入一季度新上线游戏收入榜的前五。而自研产品《云端问仙》上线前TapTap上预约人数超过了60万，评分达8.2分。
当然，这种“转型”还是给公司带来了一定的阵痛。多款新品的集中上线，加上海外市场针对SLG产品的持续投入，令一季度三七互娱的业绩出现了一定的波动，在营收基本维持稳定的情况下，净利润出现下滑。
这背后的原因就是三七互娱加大了在投放上的力度，不过可以预见的是，以三七互娱的长线运营能力，这些投入在未来是必然可以回收的。其实这也可以看作是三七互娱对于旗下产品质量以及未来发展前景的一种信心的体现。更何况，三七互娱还手握《斗罗大陆：魂师对决》这款耗时三年、花费一亿打造的精品自研游戏。这款预计将于二季度上线的游戏，无疑将是三七互娱上半年最重磅的产品。
三七互娱董事长李逸飞曾表示，未来3-5年公司有着很高远的目标，也对公司的发展充满着信心。而他的信心，无疑正是来自在公司“转型”过程中的一路高歌猛进。
