今天我去了趟肯德基，却看到天刀NPC竟在里面“打工”……

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GameLook报道/对于当代年轻人来说，真正全身心沉浸在一次大型活动里，其付出的成本无疑是巨大的，不仅要考虑在生活的揉磨下，剩余的精力值能否撑过整个活动流程，还要兼顾自己不会因出某些差错而导致大型“社死”。可以说，已经很少有什么活动能让他们抱有十足的热情 去参加了。

但回想起那天在《天涯明月刀手游》（以下简称 天刀手游）发生的事，还真的有点“邪门”。

3月29日一大早，同事兼天刀“老炮儿”——老陈就嚷嚷着中午要点肯德基宅急送WOW桶，一个劲儿说什么要做一个乖“堡堡”。

起初听到我是一脸懵逼的，毕竟能让老陈这样一个玩过无数游戏、参加过无数活动的游戏媒体人感兴趣的活动不多，直到我在微博刷到“天刀手游×肯德基联动”的消息，才明白这是怎么回事。

29日上午，天刀手游和肯德基官微共同发布了一则联动TVC，正式开启了跨界联动。一开始玩家还以为这仅仅是个普通的跨界合作，但他们很快就发现，这次联动有点不对劲儿。

新头饰上线，竟让玩家争相做“宝宝”？

原来在本次联动中，合作双方专门定制了带有肯德基汉堡的“吾爱·堡堡”头部饰品，以及只要在玩家一段时间未操作游戏就会自动触发的颇为搞怪的暂离动作“人物席地啃汉堡”——“灵憩·宅急送”。可爱的头饰和动作，与天刀古风人物形成了强烈的反差萌，也直直戳中了无数玩家的萌点。

超高人气的“厨娘”套装和堡堡头饰成为了玩家的热门搭配

炸鸡汉堡的快乐不仅是自己的，也能让路人投来羡慕的目光

此外，玩家购买指定联动国风wow桶，还能最多获得三次抽奖机会，第一次必拿下“堡堡”头饰，为自己的游戏角色增添萌值，而且还有机会抽取“浮光·西洋镜”永久角色稀有外观。

丰富奖励和美食兼具，让即便是像老陈这样见过无数大场面的老炮儿，也忍不住高喊出“汉堡事小，稀有外观事大”，更不用说那些定力稍弱、喜欢追逐在市场潮流前端的小年轻了。

萌动攻势下，要做“堡堡”的人显然不止老陈一个。在微博天刀手游超话里，P图圣手们丝毫不吝啬向外人展现自己苦修多年的P图技术，各种魔性的“堡堡”梗图层出不穷。

比如，合理利用经典的“海鸥梗图”，来对人生和未来进行哲学式的深刻反思。

又比如，有些人选择了回溯经典，尽管《西游记》已经成为了表情包界最常用的创作载体，但依旧有人乐此不疲，在带着“堡堡”头饰的唐僧四人组众目睽睽下，你还好意思说你不想买？赶紧肯德基宅急送搞起！

可能是有些天刀玩家真的很细心，玩梗也不忘天刀里的“吃货”郝厨子，一个堡堡头饰挂他头上，角色的好感度想不拉满都难。

在各种梗图的带动下，很快#一桶盛宴赴天涯#联动相关话题就如同病毒般在平台大量传播，其阅读量也迅速突破了7000万，形成了一次天刀玩家自发的大型线上狂欢。

值得一提的是，为了让这次玩家自发的造梗图活动“玩的尽兴”，官方微博也推波助流上线了一个梗图创作大赛，可以说是将玩家的自发玩梗行为将计就计，让天刀的快乐扩大到更大的圈层，足以见得天刀在运营上十分灵活的思路。

天刀NPC化身“打工人天团”，营销整活引热议

若你以为此次合作官方仅仅弄个头饰，让玩家自行整活就完事儿了，那未免有些低估了。在GameLook复盘整次联动后发现，此次的活动其实是一个关于“八荒弟子下岗再就业”的故事。

为何这么说？因为我真的在肯德基门店外，看到游戏中那些NPC扛着肯德基WOW桶向玩家冲过去。

打工人阿暖派送视频

实际上，本次双方的联动并不局限在线上社交平台，而是兼具了线下的肯德基实体门店。4月3日，两家联动线下肯德基主题店率先在长沙和深圳开业。与其他肯德基门店不同的是，为了配合联动，给玩家带来沉浸的就餐体验，本次的主题门店将会“从内到外”换上天刀主题装饰。

长沙主题店，里里外外的古风装修令人眼前一亮

深圳主题店，天刀海报随处可见，拉近了与玩家的距离

不仅如此，游戏中一众神刀、八荒大佬以及主角团，居然也组成了“打工人天团”，跨次元来肯德基打工。刚刚的视频你也看到了，就连天刀的NPC阿暖也成为了肯德基国（打）风（工）骑（人）手，玩家只需在点宅急送时备注暗号#一桶盛宴赴天涯#，即有机会遇见阿暖。

此外，若玩家在活动期间前往指定主题门店偶遇NPC并与之打卡，还能领取天刀手游明信片一张。

必须承认的是，一次购买多个WOW桶，也会出现一个问题：吃不完。但整活的玩家早已想好了应对的方法——天刀代吃业务。

“并不是我爱吃，而是想帮你分担一点压力”

见证友谊就是“堡堡归你，热量归我”

可能有些朋友会问：“我有一个朋友，他也想和阿暖来一次跨次元的会晤，但我们并不在长沙和深圳，你看我们还有机会吗？”当然，据我了解，合作双方今后还将会在多个城市举办相关活动，活动地的天刀玩家怕是要做好胖三斤的准备了。

流水的主题店，铁打的打工团[旺柴]

“破圈”营销背后的密码

本次联动之所以能在玩家中产生如此大的动静，甚至实现破圈传播，其前提自然是肯德基和天刀巨大的人气。在此基础上，双方联动的程度之深，也是一个值得探讨的点。

实际上，这并非是天刀与肯德基首次结缘，而是最早要追溯到去年12月。当时，肯德基KI上校亲自代言了天刀的“西洋镜”华裳，并身着该服饰出席了天刀国风嘉年华，也可以看出，此次第二期联动早在当时就有所布局。

身着西洋镜出场的KI少校，引发了观众们的阵阵惊呼

若对比天刀和肯德基的联动，与其他游戏最大的不同，是在于其“不止联动”。首先在代言人方面，回顾两期联动，我们发现双方实际上采取了“互相代言”的策略。

在第一期联动中，天刀手游的江湖百业玩法的代言人就由肯德基KI上校担任。肯德基上校这一大众印象中和蔼老人的形象，在联动中却出乎意料地化作了身着古装的型男，从品牌形象来看，更接近天刀玩家群体“地气”，也更容易被玩家所接纳。

而在此次第二期联动中，天刀NPC则跨次元到肯德基门店“打工”，充当了肯德基线下店国风骑手代言人，反差感十足的话题也赚足了包括天刀玩家在内的泛用户的眼球。当然，天刀中充满了东方元素的NPC与欧美形象的KI上校携手合作，也为肯德基线上线下渠道带来了足够大的话题曝光量。

从最早期的联动让KI上校成为首位虚拟代言人到现在天刀的NPC集体化身“打工人天团”，可以看到，天刀与肯德基的每一次的联动，都有着超脱于现有套路的新尝试。这些尝试经过市场的推动后，顺利实现破圈并且最终反哺到了产品中，或许也将成为被效仿的对象。

另外，考虑到双方的用户群属性本就相当接近，一来二往，“互相代言”既满足了双方用户群对内容的需求，也让用户池实现了互相叠加，扩大了双方的基本盘。可以说，两期联动不仅丰富了双方的品牌形象，让品牌人格化营销更加深入人心，还能以此赋能品牌的商业价值，拓宽品牌商业空间。同时，这也侧面证实了双方品牌强大的可塑性。

除了进行“互相代言”外，此次联动能出圈的另一个原因，则是双方在宣传方面的强大布局。

对于此次合作，双方的重视程度其实并不亚于任何的大型联动。比如肯德基就直接启动了旗下几乎所有的媒介资源，投入了过亿资金来进行活动曝光，包括小程序/APP橱窗位置顶、推荐位banner等。

在线下，联动的户外广告也覆盖了北上广深等8城的电梯楼宇，还在最近的热播剧《你是我的城池营垒》前进行了贴片，以及在类似爱奇艺、墨迹天气等各种社交生活类APP投放首页轮播图等，用“无孔不入”来形容并不夸张。动用肯德基如此多的资源进行宣传铺设，在此前的所有合作中其实颇为罕见，最终也收到了很好的效果，侧面映射了肯德基对此次合作的认可。

而对于天刀，其本身属于游戏圈内的顶流产品，影响力自然不用多言，游戏背后巨大的玩家基数与此次肯德基强大的宣传矩阵达也成了很好的适配，活动充分发酵后也引起了意料之中的市场高热度。

另外，天刀本就是一个讲究江湖情怀之地，玩家之间拥有强社交性和高社交需求，而肯德基作为在年轻人中最常选择的线下社交场景，正好给玩家的社交需求提供了一个很好的线下着力点，让此次合作得到了更好的加成buff，也再次佐证了此次双方合作的高契合度。

结语

两位顶流选手的携手合作，给玩家带来了一场沉浸式的体验，但其实在跨界联动上，天刀IP极强的可塑性，使其并不局限于与肯德基这样的快消品类。除了与肯德基联动外，天刀手游还与腾讯地图、中国邮政、太原地铁、屈臣氏等合作伙伴进行了深度的联动，涉及的品类、行业都十分广泛。

以腾讯地图为例，其以天刀IP中的阿暖的声音为基础，专门定制了一套角色语音包，配套还有阿暖主题开场动画、结束动画、导航2D/3D车标等，让联动深度渗透，陪伴玩家一起行走生活的江湖。

天刀手游x腾讯地图

天刀手游x屈臣氏

天刀手游x中国邮政

优质的游戏品质、巨大且强社交的用户群体，以及IP极强的可塑性，让天刀手游在内容营销上得以往更加深度、沉浸的方向迈进，也为后续天刀的联动留下了可能性。毕竟你无法预料到脑洞大开的官方，下次会玩出怎样的新花样，而像老陈这样隐藏其中的老天刀玩家们，又会因为这些新活儿给这些联动带来些什么“意外之喜”。

游戏是一种关上门的快乐，让人足不出户就能连接五彩缤纷的大千世界。天刀联动却在一次次改写着我们对游戏的认知，或许正是这种使玩家自然而然，发自身心参与的乐观积极，成就了天刀联动真正的意义。