CEO卢竑岩遭“信仰”质问，吉比特要做世界级游戏！

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GameLook报道/“你的人生信仰是什么？未来20年的梦想是什么？”

3月30日，吉比特披露2020年年度财报。业绩说明会线上互动环节，在网络问答过程中、一名网友用一个画风明显和别人不一样的问题，猝不及防向吉比特董事长兼CEO卢竑岩发问。卢竑岩的回答也非常有意思：

“我非常希望公司能够做出世界级的产品，这是从成立公司第一天即是如此，非常遗憾的是到现在还离目标太远。”

卢竑岩很谦虚，吉比特的财务数据可不谦虚。2020年，吉比特营收27.42亿元，同比增长26.35%，净利润10.46亿元，同比增长29.32%，而从利润增速来看，这是吉比特最近4年来净利增速最高的一年。

业绩的提升归功于吉比特继续扮演好了“爆款制造机”的角色。长线运营方面，截至去年底《问道手游》《不思议迷宫》累计注册用户数量分别4500 万和1800万。

另外，吉比特旗下产品很少有省油的灯。《鬼谷八荒》PC版上线首月全球销量超过180万套，《一念逍遥》自2月1日上线后，首月在App Store 游戏畅销榜平均排名为第 10 名，最高排名第5。《最强蜗牛》（港澳台版）上线后，多次斩获App Store和Google Play免费榜双榜第一，并跻身App Store畅销榜第5、Google Play畅销榜第2。

先做大蛋糕，持续增加研发投资

A股市场，2017年吉比特股价因曾几度超过茅台，为其赢得了“A股游戏股王”称号，是游戏板块少见的网红股，关注度颇高。树大招风、人多意见也多，因而此次业绩说明会上，也出现了许多“不讲武德”的有趣问题。

比如，有人拿《王者荣耀》五周年发布会“逼宫”《问道》手游五周年；有人嫌弃游戏公司研发人员工资远高过其他板块的上市公司；有人询问如何评价华为游戏中心一度下架腾讯游戏事件；还有多名投资者和网友，反复追问《摩尔庄园》《最强蜗牛》的分成比例、流水数据等敏感信息……

在这些问题的衬托下，指点吉比特要加强在B站、TapTap等官方账号运营的，反而是最温柔的了。

当然，一些问题虽然天马行空，但也很具有抛砖引玉的效果，比如有投资者说：“尊重并赞赏公司大额分红的决定！能否说说公司为何不选择减少部分分红，加大资本开支的原因？”

对此卢竑岩的回答是：“我们一直持续增加研发投资，但是这个受制于公司现在的制作人、研发管理能力，无法将所有的资金都投入研发。在账上资金充裕的情况下，我们会考虑分红以回报投资者。”

还有投资者建议吉比特用上市公司股权置换子公司雷霆游戏剩余的40%的股权，使这部分股份具备流通性，以起到激励员工的作用。对此，卢竑岩有不同看法：

“目前没有收购雷霆股份40%股权的计划。主要原因：一是股权难以有市场公允定价；二是持有雷霆股40%股份对运营负责人有较强的激励作用，如果将股权收回，激励效果会变弱。我们认为核心是把「蛋糕」做大，而不是在蛋糕内部进行分配。”

成长有阶梯性，一旦爆发可能有10倍差距

“公司在20年上半年对青瓷数码投资确认了4259万的投资损失，20年全年确认了3860万的投资收益，仅此一项即导致公司20年上半年和下半年利润产生8000多万的差异。”

部分数据同一年内反复拉锯，也是一部分投资者关心的重点。

卢竑岩则分析指出：“产品上线大推会先产生大额的推广费用，但收入的产生会有所滞后，青瓷数码的《最强蜗牛》在2020年6月23日上线，上线前及初期即产生大额的推广费用，但收入需要逐步兑现，因财务报表跨期的原因导致前后半年差异较大。从单一产品的报表上来看容易出现「前亏后赚」的情形。”

产品研发和上线初期需要投入大量研发和推广费用，上线一段时间后，逐渐追平成本开始盈利，这是游戏产品典型的成长曲线。

在GameLook看来，投资者会问这样基础的问题，一方面是前后数据相差的确过大，另一方面其实也暴露了很多投资者对游戏行业并不了解。尽管游戏行业边际成本接近零、毛利润高，但明面上受产品生命周期影响波动大、收入不够稳定，或许这也是游戏股一直以来被低估的原因。

其实不只是投资者投资，吉比特自己投资也面临这一问题。卢竑岩承认，游戏行业作为文化创意产业，客观存在较高投资风险，不过吉比特会利用多年的行业积累的经验，提高投资业务的整体回报率。

在他看来：“中等规模的游戏公司成长可能是阶梯性的，每出一个爆款公司就会上一个台阶。有些公司暂时没有出色的产品，并不代表他们不是出色的公司，只是确实需要一段时间来积累爆发，也有非常优秀的同业公司在迈入一个新台阶之前，在上一个平台会停留很久，但新的台阶跟之前的台阶相比可能会有10倍的高度。”

温和地进步，修仙大火只是巧合

谈到子公司雷霆游戏定位时，卢竑岩向投资者确认，“雷霆以运营产品为核心，自研和代理产品并重。我们不确定未来收益雷霆的平台是否会超过自研，就目前而言判断，应该不会。”

吉比特方面，截至2020年底吉比特总员工数为751人，其中研发人员439人，占比约58%。卢竑岩透露：“未来研发人员会保持温和地增长，不会一下子增加太多。因为不同公司的文化氛围不太一样，研发人员增加太快，不利于保持原有的氛围。大家在产品理念设计理念上容易有冲突，反而会降低效率。”

他进一步指出：“在温和增长的情况下，增长的快慢取决于我们有没有更好的示范性产品，是否有领头的制作人，从而培养出更多的优秀制作人。”

目前，吉比特在自研布局层面并不激进，按照卢竑岩的说法，吉比特采取“小步快跑的方式验证制作人的想法，考察其团队的建设、设计项目管理能力。通过这一系列手段，优秀的制作人会有很大的机会成长提高，最终脱颖而出”。

在研发运营层面，吉比特都有着自己的坚持：“我们不会追逐热点，也不会故意躲避热点，我们不会简单重复的复制别人的设计，也不会故意回避类似的设计。”在卢竑岩看来：“创意的原则是这个体验是否有趣，能否给用户带来新鲜感。最近有多款产品和修仙有关，这只是一个巧合，我们也有不同其他题材的储备产品。”

不过，卢竑岩还给出了一套长线运营的“标准答案”：“要做好产品的长线运营方法是明确的，就是持续丰富的内容，完善社交机制。”

卢竑岩也一并指出：“文娱类产品都很难做精准的预测，简单判断一个产品好还是不好是容易的，但是判断它能达到哪个高度是困难的。”