单个剧本流水超千万元，规模超百亿剧本杀市场有多疯？

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GameLook报道/

“128元买一段人生！社交新宠「剧本杀」，你玩了吗？”——中国新闻网

“2019年我国「剧本杀」市场快速增长，规模是2018年的2倍，突破100亿元。”——央视2套《正点财经》

“从剧本创作者，到店铺经营者，再到游戏主持人，剧本杀行业吸引更多人投身其中。”——人民日报评论。

2020年，一群人聚在一起找凶手的“剧本杀”火了，甚至火成了一种社会现象，引得大量官媒密切关注。

从社会角度看，剧本杀对当代人均社恐的年轻人，起到了很好的社交破冰作用。扮演剧本中的角色，既能体验另一种人生，也带来了高度沉浸的娱乐体验。从产业角度看，百亿产值已经到达一个临界点，逼近页游巅峰时期的一半，成为游戏行业的冉冉升起的新星。

事实上，剧本杀行业已经发展出从CP（剧本创作）——发行商和平台——终端渠道（门店）——玩家（用户）的完整生态链。在剧本交易平台“黑探有品”微信小程序上，不少单个售价数百元的人气剧本累计销量数以千计、销售收入纷纷破百万元，而销售额达到几十万的剧本非常普遍。而落地到线下，一个颇有人气的剧本，依靠成百上千家线下店的力推、能创造千万元级的流水收入。

剧本交易平台“黑探有品”微信小程序

全民入局剧本杀，“CP”“发行”“渠道”五脏俱全

在近日一次采访中，剧鱼文创创始人柠檬姐姐告诉GameLook，剧本杀行业对内容渴求甚至已经陷入疯狂，“（剧本）一出来就会被抢掉”，特别是限定或独家的本子。

剧本杀根据销售模式目前被粗略分为盒装、城市限定和实景三种，限定又包含独家、道具等更多“增值”属性。盒装剧本门店可随意购入，城市限定剧本一般一座城市只出售给几家特定门店，甚至只有一家，实景则包含了实物道具、服装、布景等，能够给予玩家更好的沉浸式体验。

剧鱼文创旗下剧本作品

聪明的读者可能已经发现，剧本杀的内容形式与电子游戏很像，如盒装是实体版的单机游戏、限定是主机平台的独占大作，实景则是包含周边的豪华版。

价格和运营成本上，从盒装到城市限定再到独家实景依次上升，限定剧本售价可以达到单套1000至5000元不等。由于剧本杀的特殊属性，玩家玩过一次后便被剧透，玩家很少会重复游玩，因此对经营剧本杀的线下店来说，持续买进新颖的剧本是长期投入。

但即便如此，剧本杀依然是一项回本周期极快的生意。以6-7人同时体验的新上架的盒装剧本多半定价在500元左右，而一线城市玩家游玩一次盒装剧本杀的单人体验价格100元起步，只要剧本购入后开一单生意，门店购买的剧本成本就可以回收，甚至在排除租金的前提下实现盈利。

内容消耗速度快，但回本更快，这也造成了剧本被疯抢的局面。有线下店主还曾透露，“很多2018年进入行业的店家，在2018年下半年或者2019年年初就已经开始盈利”。

良好的市场前景已经开始驱使编剧、网文作者转战剧本杀行业，36氪就曾采访过一名网文作者哈克，对方正是从网文转型剧本杀剧本作者的一员，其单个剧本“稿酬分成在几万到十几万区间”，而创作一个剧本的时间一般为几个月或者更短。

“CP”“发行”“渠道”的大量入局，甚至让“卖水人”也赚到盆满钵满。剧本杀作者老白就举办过一场“剧本杀经营分享课”，会场座无虚席，其视频课程也放在淘宝上售卖。另一方面，相关展会每一个席位都挤满了人，如果说手游行业的CP是香饽饽，那么剧本杀行业的CP受欢迎程度简直是千足金。

人气不输游戏业的剧本杀线下专业展会

万家门店同台竞技，内容是第一吸引力

百亿市值、半年回本，剧本杀究竟怎么火的？柠檬告诉我们，自己接触剧本杀是在2013年，当时剧本杀虽然在圈内很火，但没出圈。

剧本杀走红的契机是2016年，当时狼人杀大热，向外界普及了桌游。此后得益于《LyingMan》《饭局的诱惑》《明星大侦探》等综艺节目推广，“越来越多人知道剧本杀，产值达到百亿级别”。

有着15年从业经验的柠檬姐姐，从最初的爱好者开始，慢慢涉足线下桌游实体店，以及如今的剧本杀业务，并发展出了乐拓文化、剧鱼这样一家集连锁门店、桌游发行、游戏化项目定制于一体的内容供应商。

从多种视角见证了行业发展的柠檬认为，剧本杀和2010年的三国杀一样，都是桌游行业爆红的一大契机。在她看来，如今上海就至少已经拥有2、3000家线下门店。

而根据无冕财经的调查，2020年“在大众点评、美团等平台上，全国5月初以来已开张并获得售后评价的门店多达11000家”。如此庞大的基数导致了剧本杀竞争的激烈性，并进一步突显了内容的重要性。

柠檬介绍，门店一般都会在内容上下功夫，以吸引玩家。购买独家剧本自然是一种选择，也有一些门店会选择盒装，再自行制作道具和搭建场景，以提升游玩体验。

定价高达数万元的实景剧本

盒装与独家剧本巨大的价格差异，是驱使门店做出如此选择的决定因素。盒装由于没有购买限制，其价格最低，一般在200到600元左右。而城市限定、拥有道具布景的剧本，价格一般为1、2000元，独家进一步上升，价格在2000至5000元不等，更贵的售价过万的实景剧本也不罕见，最低与最高价相差10倍以上。

不过，不同剧本成本差异巨大，具体表现在玩家实际消费时却没有拉开太大差距。玩家游玩盒装剧本一次的价格约为100元，各种豪华属性叠加限定独家，也不过250元左右，相差2倍多些。不过，道具、服装、布景齐全的实景剧本，游玩一次单人的价格则能达到500元以上。

体验不断升级的剧本杀，更是一种社交形式

尽管剧本杀壮大迅速，全国门店数量突破万家，但用户需求似乎仍然没有得到满足，百亿产值似乎只是刚刚起步。

虽然线下剧本杀实体店开店越来越密集，但店家依旧能获得较好的收益。柠檬姐姐分析原因认为，一是的确有大量玩家，二则是一局剧本杀持续时间较长，动辄2、3个小时，多则7、8个小时，一晚上甚至一天的时间就被占用，“翻台率”较低。

但对比其他桌游，剧本杀仍拥有得天独厚的优势。在柠檬看来，以往桌游玩家大部分时间都用在学习规则上，而剧本杀只要接触过一次，即便是新剧本，玩家“拿了剧本就可以开始演”。

与此同时，剧本杀相较传统桌游，扮演了更多的社交媒介的作用。柠檬就介绍了一种名为“情感本”的玩法，有玩家想要和心仪的目标进一步发展，就会选择邀请对方一起玩剧本杀，人们的社交需求通过剧本杀得到满足的同时，也推动了剧本杀的持续发展。

位于上海松江影视基地的实景互动剧场《1941新和医院》

如今，剧本杀行业甚至已经有“精品升级”迹象，比如一些剧本的印刷、美术包装越来越精美，已经有专业画师参与；而一些商业化大团队的剧本，甚至已经打破了玩家不会复玩的固有印象，向实景化体验升级。

比如上海就有一个知名沉浸式实景互动剧场《1941新和医院》，场地设置在上海松江影视基地，NPC演员就有50人，单场5小时、可供20个玩家同场体验，柠檬介绍有很多玩家5刷、10刷，只为体验不同角色和不同路线的剧情（GameLook注：票价500元/人）。

故事、服装、布景都是剧本杀体验的一环

从剧本杀发展出“城市限定”这一特有内容模式起，其快速精品化几乎是必然的现象。虽然从结果上看，精品化会继续提升参与者的内容投入成本，但也有利于提升产品品质，以及行业资源整合，解决发展期乱象，推动行业健康持续发展。

柠檬就指出，随着行业的发展，剧本杀行业用户已经出现分层，玩过几十、上百个剧本的老玩家越来越多，对剧本也提出了更多要求。

而且，目前剧本杀容易出现两个问题——“第一涉黄，第二涉暴”。此外，由于是新生事物，“国家还没有完全管控这个行业，剧本抄袭现象特别严重”。例如海外较小众的电视剧，就是常见的被抄袭对象。

结语

和当年的三国杀、狼人杀一样，剧本杀是从桌游中来，却又走出桌游，进入大众视野的娱乐载体。在柠檬这样的“老桌游人”心中，更加希望剧本杀能够长远发展，扮演好推动桌游破圈的角色。

因此尽管是利益直接相关，柠檬在介绍剧本杀超乎意料的火爆的同时，也在表达了自己的担忧。

目前来看，已经出现的精品化，可能会是剧本杀迈入了新一个转折点。它能否帮助剧本杀提升品质的同时，继续保证行业发展一帆风顺，都要先经历时间的考验。