微信公开课 | Jason：去年44款流水过千万，广告激发游戏商业新动力

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GameLook报道/1月9日，2020微信公开课PRO在广州开讲。在1月19日的分论坛中，微信公开课讲师jason带来了课题为《增长 | 广告激发游戏商业新动力》的分享。

他表示“2020年，微信小游戏流水过千万的游戏已经超过了44款，其中有85%的小游戏通过了广告投放做用户增长，同时活跃流量主数量提升至了16000，广告日均为小游戏带来的新增用户已经超过了1000万。未来，微信小游戏也全方位大力扶持小游戏生态，打造出更精品的内容。

以下是分享实录：

大家好，我是微信公开课讲师jason，今天会给大家分享课题《增长 | 广告激发游戏商业新动力》。

受到疫情的突然冲击，整体商业环境年中都受到了不小的影响，但是风雨过后又是一片彩虹，Q4广告重现活力。无论是重度小游戏还是轻度小游戏，广告消耗都出现了明显的增长，同时广告变现同比稳步攀升，整体趋向繁荣。

可以从数据上看到，投放广告已经成为了用户增长新的一个趋势，在2020年，广告日均为小游戏带来的新增用户已经超过了1000万，同时在各个品类的游戏，以及各个广告的位置都有了明显的提升。广告已经成为了微信小游戏，获取新用户最大的入口。

那么我们又是怎样取得这么好的成绩？其实我们围绕三大命题，去帮助开发者将增长做的更好，分别是高智能、低门槛以及全配套。

在高智能方面，我们已经全面上线了以ROI去优化的能力，在低门槛方面，如果大家有留意我们年中的公开课，其实我们发布了一个可以在小程序上投广告的功能，方便开发者在手机上轻松的做用户增长，累计到现在已经超过了500个开发者使用了这一个功能。最后一个是全配套，广告会基于微信小游戏的生态不断的升级。例如，我们在朋友圈上做了直跳能力，整体的效率提高了超过四倍。

结合这一系列功能上的升级，我们来讲两个案例，第一个是来自于重度小游戏的案例《新轩辕传奇》。这一个游戏广告贡献了30%的新增用户，同时助力这个游戏在10月的流水提升超过两倍，开发者可以通过广告投放，提升流水获得利润。

来到第二个休闲游戏的案例《三国全明星》，这是一款月流水近千万的小游戏，他的用户增长主要来自朋友圈的投放，在消耗上和ROI上面都表现得非常出色，在朋友圈的投放大幅度的提升，有效的将这个游戏的规模进一步做了扩大。

从前面的这个例子可以看到，休闲游戏也可以通过朋友圈进行投放了，也就意味着，可以通过微信最大的流量池获取到了用户。一些高品质，品类垂直或者之前在用户新增上遇到了瓶颈的游戏，都有了全新的机会。朋友圈流量池的释放，将激发小游戏更大的潜力。

除了广告投放，广告变现今年其实也有很不错的成绩，我们在2020年流水过千万的游戏已经超过了44款，这里面有85%的小游戏通过了广告投放做用户增长，也就是我们的广告投放和广告变现都做到了很好的循环。同时，活跃的流量主数量进一步提升到了16000以上，广告的商业变现，可以说是活力满满。

在这活力满满的背后，我们又做了哪一些升级？我们来说一下小游戏的两个常用的广告组件，激励式广告组件和原生模板广告组件。激励式广告组件我们今年在样式和内容量上面都做了优化，包括新的结束卡片和一分钟的时长等等，同时在各位开发者看不到的背后，我们广告引擎也做了无数个版本的迭代。最终，在eCPM上，我们Q4同比2019年有了38%的增长。

来到第二个广告组件，原生模板广告组件。除了围绕刚刚提到的引擎和容量上的升级，我们在样式上也更贴合小游戏的生态去进行设计。经过了4版迭代之后，已经可以很好地融入到小游戏中去，做到了既原生又灵活，相比于年中整体的流水实现了1.5倍的增长。

在2021年，我们也推出了广告金计划，去激励开发者通过广告获取用户，配合这个优惠政策，产品层面我们也继续围绕高智能、低门槛、全配套三个命题去进行升级。让大家在享受政策的同时，可以轻松高效地获取到用户。

在2021年，我们还会做三个结合生态的优化，第一个是我们会面向PC的小游戏，搭建完整的投放链路，第二个是我们针对精品的长留型的游戏，会去搭建回流的投放能力，第三个，除了前面强调的朋友圈的流量外，我们也会致力于将更多公域的流量进行开放，让开发者可以在更大的流量池里面去获取用户。

2021年，我们面向开发者的优选计划也会进一步升级，首先从政策层面，我们会欢迎更多的游戏参与到我们的测试中去。今年我们已经将门槛调整成5000DAU以及15%的次留，已经有很多的游戏参与到我们的测试中，同时我们还会给到更大的支持力度。

进入到我们的测试游戏，我们会给更大的资金测试，测试更多元的流量以及更加综合的评估标准，不会漏掉任何一个可能成为爆款的游戏。同时我们会加大投入，会有更大的人力和资金的投入，保障每一个入选的游戏都可以做好规模化，成为爆款的游戏。

在过去，我们月流水过千万的游戏已经超过了7款，未来我们将会更加专注去打造精品成为爆款，我们希望可以看到更多像《全民养恐龙》这类模拟经营的小游戏，以及像《出发 领主大人》这种内购与广告变现混合的中重度小游戏的出现。在2021年，除了流水过千万的游戏，我们相信还会出现更多过亿的小游戏。

最后，我还要跟大家释放一个小锦囊，为了更好的去赋能我们的开发者，并且以数据驱动大家做好商业化，我们会升级一套新的分析工具，将场景、变现、投放、用户数据进行打通，并与微信小游戏平台进行数据统一，开发者可以很轻松地在统一界面去做更深入的数据分析，打造出更精品的内容。同时我们还会加入吸量测试工具和ROI测试工具，不仅是从流量层面，还会从立项层面帮助到各位开发者。

广告已经成为小游戏开发者生态不可或缺的一环，希望在2021年，广告能继续激发游戏更大的商业潜能，成为小游戏生态和各位开发者最好的伙伴、最先进的护航者。欢迎大家关注微信广告助手小程序，与我们联系，今天的分享就到这里，谢谢大家！