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GameLook报道/都说，全球电竞看中国，中国电竞看上海，上海电竞之都的美名几乎已经深入人心。如今提起电竞之都的名号，大多数人也都会将之与LPL等腾讯系的电竞品牌联合在一起。
上海这个城市最有趣的一面就是包容力极强，电竞之都不仅能容下腾讯这样的巨龙，外资的暴雪，还有来自上海本地的蛟龙。
对于《Free Fire》《无尽对决 Mobile Legends》这两款海外用户量过亿、月收入过亿的电竞手游，国内玩家可能非常陌生，因为在国内市场腾讯与网易酣战之际，这两款上海产游戏并没有在中国市场发行，而是另辟蹊径选择出海。
吃鸡玩法手游《Free Fire》由Garena上海分公司开发，其母公司SEA曾在财报中高调宣布这款游戏峰值DAU超1亿的成就。而MOBA玩法的《无尽对决》的开发商上海沐瞳科技近期也对媒体表示，每个月海外有1亿多用户在玩《无尽对决》，全球累计下载已经超过了10亿次。并且这两款游戏在印度、东南亚地区的表现尤为出色，其中菲律宾、马来西亚、新加坡等地有近四分之一的民众为《无尽对决》的注册用户，也就是说，每十个菲律宾人中就有一位是游戏用户，妥妥的东南亚国民级游戏。
而如今，这两款游戏在当地举办的电竞赛事也拥有着惊人的受众，比如《无尽对决》预计其国际性赛事M2全球的总观看量将达到4亿。《Free Fire》也在东南亚举办了人气颇高的电竞赛事。
出海抢滩登陆，沐瞳科技与他的《无尽对决》
2019年8月，谐音“木桶”、崇尚木桶理论的沐瞳科技入选了商务部2019~2020年度国家文化出口重点企业，但是相比于其他比如米哈游、游族、巨人等这些入选的游戏公司而言，国内玩家对于沐瞳科技这一名字还比较陌生，但对于东南亚地区的玩家而言，这是一个再熟悉不过的名字。
2014年，正是国内手游野蛮发展的时期，不少国内知名游戏公司在那个年代拔得头筹。但在沐瞳科技看来，国内的渠道和平台分裂，很多流量被渠道垄断，所以索性选择了海外这片更加蓝海的市场。
2015年，沐瞳顺利出师，首款产品《魔法英雄》（Magic Rush：Heroes）上线告捷，Google Paly以及App Store都在全球对其进行了推荐，巅峰时期，这款游戏的月流水达到了900多万美元。在这款产品上，沐瞳获得了很多经验，其中最为突出的就是本地化处理，《魔法英雄》中已经提供了20多个语言包，基本每个国家与地区都能无阻碍畅玩，同时在运营上也想尽办法迎合当地市场。
一年后，MOBA类产品的风潮在中国四起，而沐瞳科技看中了娱乐的全球共通性，于是便将其带到了海外市场，在2016年9月正式推出了手游《无尽对决》。但MOBA游戏相对于《魔法英雄》这样策略的游戏需要更大的用户量，才能保证产品获得盈利，而为了获得大量用户推广上是个难题。
虽然当时火遍国内的《王者荣耀》还没有覆盖到国外市场，但初亮相的《无尽对决》在海外市场并不是没有对手，那就是曾经登陆过苹果发布会、由Super Evil Megacorp开发的《虚荣》，有着苹果背书、显然《虚荣》在国外玩家眼中更具有知名度。
“我们的起点虽然低，但是我们相信自己更懂得海外市场，我们能做出更好的游戏品质，也能获得一个不错的用户群体。”沐瞳科技的联合创始人、联席CEO袁菁说道。相比起《虚荣》对玩家的手机有着较高的性能要求，《无尽对决》的对策是兼容下沉化市场，对低端手机有着更好的支持，更适应当时千元机为主的东南亚市场。而根据七麦数据显示，即便至今这款游戏也仅仅不到300M，很大程度减缓了用户的下载负担。
产品广泛的适配是一方面，在游戏推广上免不了大手笔撒钱。袁菁曾表示，这款游戏在海外的推广费用曾经一天就要亏30多万美金，一个月要亏1000万美元，最困难的时刻，广告费欠款高达2亿人民币，公司现金流最多只能支撑50天。不过，沐瞳抱着不成功便成仁的心态做了下去，终于在海外打开了MOBA手游这片广阔的市场。
经过长久的推广以及本土化运营，《无尽对决》成功爬升至多国App Store与Google Play畅销榜第一，尤其在印尼、菲律宾等东南亚国家长期占据畅销榜前列。
根据Sensor Tower的数据显示，截至2020年1月，《无尽对决》的总收入达到5.02亿美元，东南亚的玩家共贡献了3.07亿美元，占总收入的61%。
产品功成名就，电竞成为了沐瞳的新目标。
2017年，沐瞳在雅加达做了第一场线下赛事，没有专业合作方、没有先进的网络设备、也自然没有专业的场馆，赛事进程举步维艰，即便如此，到场的观众也看的津津有味，晚上11点依然没有离开，这坚定了其将电竞这条路走到底的信心。
从此后，《无尽对决》的电竞化便一发不可收拾，在马来西亚、新加坡等地的线下、商场或体育馆中均举办过赛事，与国内的电竞赛事相比看起来似乎不怎么专业，但每场比赛几乎都是人山人海，观众们振臂欢呼。
经过了几年的洗礼，沐瞳对于赛事的运作越来越成熟，制作、体系、规模逐渐扩大，可以说激活东南亚等地的电竞市场，沐瞳科技的电竞负责人Lucas曾表示，在印尼举办的 MPL 联赛，线上PCU曾达到116万，这一流量在全球都是头部水平。
2019年，《无尽对决》成为了东南亚运动会的正式项目，可见当地人们对其的喜爱，这款产品成为了当地的国民电竞游戏。
低配吃鸡通杀东南亚拉美，《Free Fire》终成大器
《Free Fire》的故事与《无尽对决》有几分相似，不过这款产品选择了另一大热门的竞技品类战术竞技。
游戏开发商/发行商Garena正是腾讯多款产品如《王者荣耀》海外版、《英雄联盟》、《地下城与勇士》的东南亚代理商，其母公司Sea的业务结构与腾讯有着几分相似，并且腾讯还是大股东，因此素有“东南亚小腾讯”的称号，本土化的优势让其取得了先机。
2018年，《PUBG》横空出世，将战术竞技这一玩法推向顶峰。与此同时，面对移动游戏的热潮《PUBG》由腾讯光子工作室快速手游化，采用虚幻4引擎将吃鸡的乐趣带到了手机上，《PUBG Mobile》也横扫了全球手游市场。
虚幻4很好的在手机上还原《PUBG》的品质，但也带来一个颇为显著的问题，那就是对玩家的手机性能要求较高。彼时，PC端游版的《PUBG》仍需要采用市面上中等偏上配置的电脑才可畅玩，手游更不需多言。
面对战术竞技游戏全球市场极大的机遇，一直做代理发行的Garena这回没有选择等待，而是孤注一掷，由Garena上海分公司组建研发团队，开发一款能适应下沉市场、适配更多低端手机的吃鸡手游《Free Fire》，初期不吃肉、只喝汤，深耕东南亚市场，避开与腾讯和网易在中国市场的竞争，一步步聚沙成塔。
在刚刚推出的时候，《Free Fire》的安装包仅仅只有400M左右，游戏选择了牺牲画质，先将吃鸡玩法最快实现出来，争夺低配置手机的用户市场。与此同时，在玩法上做加法，比如加入了人物技能等RPG元素，差异化突围市场。
很快，这款游戏在东南亚地区如鱼得水，获得了大量玩家青睐，在海外市场中站稳了脚跟。Garena母公司Sea财报显示，2020年Q3总活跃用户数达到5.724亿，相较去年同比增长78.3%，付费用户数达6530万人，同比增长124%，用户的平均预定额从去年的1.4美元升至1.7美元，而SEA游戏业务高速增长的背后，《Free Fire》功不可没。
如今，随着游戏一步步更新，安装包的大小也到达了1.6G左右，但用户量丝毫没有锐减之意，用户粘性较高，而这正来自于《Free Fire》本土精细化运营。
Garena的总部位于新加坡，本土作战让其更加拥有了优势。《Free Fire》的更新频率十分密集，游戏通过新鲜、创意和高度本地化的内容吸引新用户和现有用户，包括增加游戏地图、玩法、优化模式人数以缩减匹配和游戏时间，以及与当地的KOL、名人进行合作。
虽然在战术竞技品类上有《PUGB Mobile》、《堡垒之夜》以及《CODM》三位老大哥，但面对庞大而又错综复杂的全球手游市场，正如卖矿泉水也能成为首富，原本采取“喝汤”策略的《Free Fire》却逐步成为了真正的大佬。
2020年9月，市场迎来大变局让《Free Fire》成为了新晋一哥。
去年，印度政府无故把《PUBG Mobile》在印度地区下架，彼时《堡垒之夜》忙着和苹果掐架，也遭到苹果和谷歌的下架，两位大哥就此离开了手游市场。《Free Fire》一举接手了两款高人气游戏放弃的市场，曾经4天的下载量激增210万，而根据App Annie公布的年度榜单显示，这款游戏也成为了2020全球手游产品下载量冠军。
不过，印度人估计没想到，这款游戏虽然出自新加坡公司之手、但本质上还是由中国团队研发，阿三们最终还是没能逃出中国制造。同样情况的还有动视暴雪负责在印度发行的《COD Mobile》。
当然，放眼东南亚市场，电竞仍处于萌芽期，人们刚刚开始拥有电竞意识，那么一款能够博得人民喜爱的产品当仁不让的能够引爆电竞市场。
《Free Fire》突围市场后，也紧锣密鼓的在东南亚开展电竞赛事，2019年在泰国曼谷开展的国际赛事FREE FIRE WORLD CUP 2019就吸引大量观众，全球最高观看人次突破100万，线下更是人头攒动，人气爆棚。
时势造英雄，电竞双雄难再经典复刻
回顾上海滩电竞双雄的故事，会发现二者拥有着不少共同点，虽然游戏由国内开发团队制作，但均选取了出海路线，且初期主攻下沉化发展中市场，既开辟了新的沃土，又避免了与强手正面交锋。
《无尽对决》在2016年9月于海外地区推出，而2016年也是国内游戏企业酣战中国市场的时刻，出海并非很多国内游戏公司的首选，海外市场开荒让沐瞳实现突围。Sensor Tower也分析称，先一步抢占东南亚市场让《无尽对决》成为全球最成功的MOBA手游之一。
《Free Fire》更毋需多言，吃鸡热潮风靡全球，紧跟《PUBG Mobile》的步伐，Garena在东南亚本土作战的优势让其迅速在东南亚站住脚跟。老大《PUBG Mobile》在印度被禁，老二《Free Fire》自然上位。
不过，正如沐瞳CEO袁菁所言，海外市场相对成熟、渠道集中、买量平台固定，无论MOBA也好战术竞技也罢，均需要依托于重度社交来进行传播，而海外的社交渠道如推特、FaceBook等很少涉及游戏研发领域，出海产品众生平等，剩下的无非就是拼品质、拼本地精细化运营、拼如何读懂玩家的需求。
天时、地利、人和，最好的时代造就了这两款游戏的成功，也为上海游戏圈留下了两段佳话。如今，国内游戏公司越来越重视出海，重视下沉化市场，譬如莉莉丝在经历了山寨《小小冰传奇》的背刺后，《万国觉醒》在国内未获版号的情况下，选择了先出海，深耕海外打开市场，而米哈游的《原神》则是直接选择了全球同步上线，类似“电竞双雄”这样的机会只会越来越少，难以复刻。
毕竟等着最好的时代成就我们，不如让最好的我们去成就时代。
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