业务模式神奇：移动电竞公司Skillz成功上市，市值超70亿美元

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GameLook报道/北京时间12月18日上午五点，纽交所收盘，移动电竞公司Skillz在纽交所交易的第一天，每股价格上涨了27%，每股价格由开盘时的17.89美元上涨至收盘时的22.73美元，Skillz也成为了第一个公开上市交易的移动电竞平台。据外媒报道，目前公司的市值以及超过了70亿美元，是筹资前估值的两倍。

作为移动多人在线电子竞技平台的领军者之一，Skillz更像一个休闲游戏聚合平台，通过与游戏开发者合作，开发者可将自己的手机游戏在Skillz上转变为电子竞技，除了简单的在线比拼之外，还添加了现金奖励作为竞争的元素，这也成为了Skillz最吸引玩家的方面之一。

作为第一个上市的移动电竞平台，它同时也是目前电子竞技行业，成长最快的公司之一。公司的首席执行官安德鲁·天堂（Andrew Paradise）在接受采访时说道：“我们对公司的下一阶段公众的关注和支持下成长感到非常兴奋。”

以下是Skillz的介绍视频：

Skillz由创始人Andrew Paradise和Casey Chafkin于2012年在波士顿成立，后搬迁至旧金山。根据公司官网的数据，平台目前有超过3千万的玩家，月活跃人数也已经达到了270万，与超过2万个游戏开发者达成了合作。

Skillz的功能简单来说就是，开发者在游戏的开发的过程中需要使用到Skillz的官方SDK，并设置好游戏活动的奖励，玩家可以在Skillz上选择自己想要参与的比赛并下载游戏之后，需要付出一小笔的入场费用才能加入其中，和其他报名的玩家在线对抗，并通过官方工具实时直播游戏的内容，观看直播的玩家也可以随时加入对抗当中，胜利的玩家会根据开发者预先设计好的规则获取奖励，主播还会因为根据直播间里的互动情况获得相应金额的收益。

而开发者在这期间的收益主要是来自于玩家的入场费用（通常低于5美元），当获胜者拿走了他们的奖金（一般在20-50美元左右）之后，剩余的钱则是Skillz和开发者之间按一定比例进行分成。

作为一个移动电竞平台，Skillz平均每天会产生超过350场对局，每月的比赛奖金超过了6千万美元，相当于每一位月活用户22美元。SkillZ曾在2019年透露，其全球手游电竞平台收入最高的选手Jennifer“HestiaX”Tu在全球电竞选手收入榜排名第六，她在2019年的收入为396万美元，过去在移动电竞累计收入533万美元。

虽然大部分普通玩家自然不会抱有如此高的收入希望，但就单次比赛低投入高回报的设定，也成为了 Skillz玩家30日留存率，超过了同行业24%，平均每日花费在Skillz上的时间也超过了1个小时，是同行业的两倍的原因之一。

对于开发者而言，Skillz表示：“Skillz开创了游戏行业的未来，使开发人员能够通过游戏产品获利的金额，是通过应用内广告或是应用内购买等方式获利的五倍。平台使得游戏开发商可以扩大游戏范围并扩展业务。利用平台科学的数据系统所构建的强大网络影响，Skillz可以推动更多的用户参与，提供更高的转化率和获利能力。”

虽然平台目前只有270万的月活跃用户，但是公司的目标却是全球27亿的游戏玩家，官方表示在未来，平台将会渐渐的超出目前以休闲电竞为主的业务类型，扩展到各种游戏种类，增加新的获利模型，并且要开拓除北美以外的国际潜在市场。虽然国际市场是北美市场的四倍，公司预计到达2025年全球移动游戏市场预计将达到1500亿美元，但是目前仅占Skillz收入的不到10%，跨出美国市场是势在必行的举措。

当然除了线上游戏平台以外，公司还积极与线下的体育明星、体育运营商进行合作，比如邀请NFL超级碗冠军Marshawn Lynch和世界冠军名人堂拳击手Floyd Mayweather等名人为Skilz上由官方赞助的锦标赛提供代言，从而扩大了托管锦标赛的吸引力；与职业保龄球协会的所有者，全球最大的保龄球馆运营商Bowlero达成了首次线上和线下品牌的合作，并决定建立竞技性电子保龄球的未来。

对于Skillz上市，首席执行官兼创始人Andrew Paradise表示：“这是我们基于对电子竞技适用于所有人的创立信念来构建Skillz，并朝着使所有人都能参与比赛的未来愿景迈出的重要一步”，“我们相信游戏是娱乐的未来，在这个未来，任何人都可以拥抱自己的内心冠军”。

单季度收入6000万美元，毛利润5690万美元

当然除了平台概念的特殊性以外，良好的经营状态自然也是Skillz被看好的原因之一。在Skillz上市的之前，手头紧握着之前交易获得的2.5亿美元现金和债务情况为0的资产负债表，这些都让Skillz获得了更多的可能性。

就在今年的11月18日。Skillz公布了2020年第三季度和2020年前九个月的财务业绩情况，“第三季度收入为6000万美元，同比增长92％，年初至今的收入为1.62亿美元，比去年同期增长了91％，预计2020全年收入为2.25亿美元。”

除此之外，Skillz在2020年第三季度的毛利润增长了92％，达到5690万美元，毛利率为95％，与2019年同期相比相同。在2020年第三季度， Skillz的GMV增长了76％，达到4.11亿美元，而2019年同期则为2.34亿美元。

这里及以下的GMV均指的是用户在参与Skillz比赛时所缴纳的总入场费用。

而今年的新冠疫情对于游戏行业带来的刺激，也体现在了Skillz前九个月的财务情况上，2020年的前九个月期间，公司收入增长了91％，达到1.624亿美元，而2019年同期为8510万美元；毛利润在此期间增长了89％，达到1.536亿美元（毛利率同样为95%），而2019年同期为8130万美元；GMV增加80％至11.3亿美元，而2019年同期为6.27亿美元。

据开发者透露，自从他们宣布将要和飞鹰收购公司（SPAC公司）合并以来，有超过一半的投资者，都从对冲基金过渡到了长期投资人，比如富兰克林邓普顿投资公司。这说明对于投资人来说，这也不算是一个平庸的选择，除了看好公司在疫情期间的表现之外，更有对其业务前景的期待。

虽然Skillz将其2020年的优异表现归功于疫情，但与此同时，公司的首席执行官安德鲁·天堂（Andrew Paradise）也表示：“即使随着越来越多的人接种疫苗，居家隔离的情况解除了，健康地返回工作，这种业务的增长也不会消失，对更多的数字化的娱乐需求不会消失，行业该增长的还会继续增长”。

在线电子竞技+现金=?

虽然国外有着Skillz这样的平台和相对成功的商业模式，但这并不代表着国内的环境也适合类似产品的发展，休闲竞技我们有，在线游戏平台我们也有，但增加现金奖励目前尚未有合法依据。

从QQ游戏大厅的时代开始，我们就已经出现了类似的线上游戏竞技（特质棋牌类）聚合平台，但是由于国家对于赌博的严打，自然也不会出现类似的通过线上游戏比赛获取奖金收益的平台出现，所以如果有团队想要模仿Skillz的模式，就需要思考出一个能够代替现金，同时吸引玩家的方式。

加上现金情况更糟（百度也一样）

虽然目前国内还没有在理念上类似于Skillz的平台，但是Skillz目前所主要涉及的休闲电竞在国内却早已做出过尝试，早在2018年，巨人网络旗下游戏《球球大作战》就已经成为了正式的电竞比赛项目，所获得的关注度更是不亚于一些传统的FPS或者MOBA赛事。

对于这一场《球球大作战》的职业联赛，巨人网络联合龙珠、触手、斗鱼、虎牙等十一家直播平台进行直播，首日，各平台观看总人次就达到495万，第二日突破500万。四周比赛以来，各类直播平台观赛人次峰值累加超过1800万。可见休闲游戏中的对抗性，是的确能够挖掘出来，并被中国玩家所欣赏的。

并且，其实已经有厂商开始尝试这种将开发者、游戏产品和用户流量统一到同一个平台的模式了，就比如前两天我们曾报道过的《LayaMe》。虽然游戏主打无编程创造，是一个UGC平台，但是游戏的休闲玩法、目前正在研发的多人同场竞技技术，以及LayaBox背后的广大开发者，都与Skillz极为相似。虽然我们无法复现Skillz的模式，LayaMe也并不是朝着Skillz的模式发展，但是已经有开发者有了相似的举措，那未来具有中国特色的平台的出现也并非不可能。

总结：

对于Skillz的这次上市，Andrew Paradise显然除了金钱的考量以外，还有自己的想法，他表示：“我以前卖过两次自己的公司。我真的很想建立一个长期的独立公司，而不是要被别人把我所有的工作成果全部带走，而我只剩下这笔钱”， “我们正朝着实现下个100年的目标的前进，有一个长期计划并实现目标感觉真的很棒。”

一开始传统的观念会认为，电竞在PC和游戏机等平台的表现最为突出，在手机上不行；后来手游电竞化也进行得顺风顺水，但是也只是集中在MOBA等竞争性较强的游戏上，休闲游戏不行。Skillz成功地向所有人证明了，做休闲电竞，是可以取得巨大成功的。

“每个人都想和人竞争，这一个简单的信念就是我们公司一切前提”，Andrew Paradise 说“我们利用互联网将每个玩家心中竞争的欲望连接起来，每个人都想在比赛中释放自己内心的想要成为的冠军。我们也是，这也让我们为公司下一个里程碑感到非常兴奋。”