合并玩法潜力大！7个月创收5000万美元，EverMerge怎么做到的？

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/近两年来，休闲手游越来越多的细分品类开始大放异彩。除了畅销榜单头部常见的三消品类之外，合并玩法也开始成为越来越大的市场，并且诞生了多个高收入产品。

比如在2019年，GameLook就曾报道过Zynga旗下年收入超过1.2亿美元的Gram Games，这家公司在合并细分品类深耕，连续推出了7款合并玩法的手游，其中比较成功的当属《萌龙进化论（Merge Dragons！）》和《Merge Magic》。

除了Gram Games之外，合并手游在2020年又有新作崭露头角，比如一位开发者就在外媒DoF详细拆解了七个月收入破5000万美元的《EverMerge》（该游戏还获得Google Play 2020年度最佳休闲游戏）。作者Gordon Rowe是一位经验丰富的产品负责人，在免费手游、网页和主机游戏领域有超过10年的研发和运营经验。

以下是GameLook编译的详细博客内容：

周五的下午2点钟，我有很多工作要处理，但却情不自禁的想到了《EverMerge》，这是我每天睡前和睡醒之后都要玩的游戏，每天至少体验五次，我被这款游戏吸引了。

我的游戏面板上充满了可消耗资源块，这是我为今天准备了一周积攒而来的。这些资源是我这周开采资源的奖励，现在我基于收获它们。我的游戏屏幕上都是等待合成的小物体，我的建筑工也在不断地工作以处理突然增加的大量新建筑。经过了两个月的每天三局游戏之后，我的解锁了更大的游戏面板，但如今它的每个地方都是满满当当的，我在尽快合并这些物体创造更多的空间，因为我使用了一个稀有的30分钟限时能量buff，我想要最大化利用。

我要做的“工作”是有条理地将最小的匹配物体分为四五组，因为加成是很重要的。每五个合并结果都会带来两个更高级的物体，所以把五个物体放在一起比3个物体放在一起能够带来20%的进度加成。这是一种近乎禅修的细致工作，每天都只需要用5分钟完成后，但每隔几天，当我攒够资源块之后，就会投入一次较长的时间玩游戏，带来游戏进度比较大的提升。在这些长游戏时间里，我每天投入的细微努力都是有意义的，当我最终完成了一个合并链，将多个合并放在一起同时解锁珍贵的物品栏，并且带给我金币（游戏内货币）、宝石（付费货币）和角色（剧情进度和增益），以及/或者建筑（剧情进度和增益工厂）。

合并玩法细分品类：2020年的增长故事

在过去的12个月里，合并细分品类非常活跃，在应用商店出现了10款新游戏，其中两款获得了重大成功，分别是Gram Games的《Merge Magic》和Big Fish/Neskin Games的《EverMerge》，这些新游戏的出现，让合并手游品类无论是下载量还是收入都比一年前出现了翻倍，同比增长率分别为109%和131%。

合并手游下载量和收入增长趋势，目前来看，下载量持续增长，但收入已经饱和

四款头部合并手游收入增势，值得注意的是，前三名占据了细分品类90%收入

核心圈层与玩法

每一款提升了品类现有门槛的游戏，都至少要用到Zynga公司创始人平卡斯（Mark Pincus）“证实（Proven）-提高（Better）-创新（New）”三大要素当中的两个，《EverMerge》就是在此框架上成功的典型案例。

GameLook注：“证实-提高-创新”是Zynga创始人马克·平卡斯在公司提出的产品框架，其中，“证实”指的是定义一个品类的根本元素；“提高”是新游戏如何提高品类基础元素；“创新”则是让玩家能够从竞品转到你的游戏里的关键，这时候就需要一些创新的体验。

证实

在应用商店出现的首款合并玩法的游戏，是当年非常火的《2048》以及Neskin打造的另一款游戏《Triple Town》。这些游戏形成了细分品类和早期玩法，但它们的变现系统非常简单，主要是基于增值道具，除了掌握游戏技巧和排行榜之外，缺乏更多的进度系统。尽管这些游戏的进度或者变现方式较少，但庞大的下载量仍旧意味着合并玩法的潜力巨大。就像三消游戏的进化，从《宝石迷阵》到《糖果传奇》，再到《梦幻花园》，《EverMerge》带来了强大的进度系统，并且持续通过收集和童话角色参与的轻剧情元素提升吸引力。

提高

《EverMerge》通过一个旧的产品打造方法提升了核心合并机制，并且把它运用的非常好，那就是能量系统。与之前初级的能量系统不同，Big Fish的植入方法才是推动不同类型玩家进度的重要动力。

能量、建造时间和资源都是游戏里进度的门槛，但玩家们必须不断在他们有限的游戏面板空间里平衡三者的输入。该系统的核心是多元化的玩法和奖励物品，让玩家能够通过活动进度获得额外的能量拓展玩法，或者通过激励视频的植入得到额外能量，我每天都愿意观看6个广告来换取更多的游戏时间。

最终的结果是，《EverMerge》成为了一款带给玩家很大归属感的游戏，并且能够按照自己的时间规划常规的游戏时间，选择是频繁的短时间游戏，还是没那么频繁的长时间投入。

创新

在提升核心合并机制之外，《EverMerge》还增加了两个新的功能让它与该细分品类的产品与众不同。其一是该品类没有的新玩法：用角色收集推动剧情进度。这个调整很容易让人想起三消游戏进化的成功者，比如Playrix的《梦幻家园》和《梦幻花园》。

第二甚至更有吸引力的进化，就是增加了轻度但极为舒适的熟练度元素。在这种情况下，熟练度指的是玩家通过提高技能而获得的进度感，而不是简单解锁新关卡或者更强大物品带来的进度。玩家们在《EverMerge》里获得熟练度是非常自然的，因为他们会学着优化有限的物品栏收集5个物品（而不是标准情况下的三合一），以便在每次合并得到额外20%的加成。

通过让玩家将更多的物品收集起来，用五个物品合成两个高级物品，《EverMerge》创造了无尽的玩家选择时刻，它需要你在一个系统里牺牲某些进度以达成另一个目标。通过一个提供空间永远都不太够用的物品栏系统，这种熟练度机制迫使玩家做决定，比如优先合并哪个物品以获得高价值加成、牺牲哪个物品换取足够的空间做5个物品的合并，随着时间的推进，这种熟练度带来了令人非常舒适的感觉。

《EverMerge》核心玩法展示

成功关键

1、优秀的旧式游戏平衡

《EverMerge》在游戏平衡方面是顶级的，通过三大系统（能量、资源和物品栏）指引玩家可以做的移动范围，该游戏让每次体验都具有新鲜感。有时候我的目标是最大化建造以腾出更多空间；其他时候，我优先开始建造计时，这样在我睡觉的时候它们也能保持进度。

但目前为止，我最喜欢的是专注于使用一个稀有的无限能量道具充满游戏面板，放入尽可能多的物品，为我的一个或者多个目标带来巨大的进度提升。在这些不同类型的游戏中，我一丝不苟地将越来越多的四个同类物品放在游戏里，当一个微小的1级物品引发一系列合并，最终就可以带来10级物品的合并。

2、带有玩家归属感和一些随机性的多层进度

在《EverMerge》里，玩家们是中通过多种升级在合并不同类型的物体，每个不同的资源类型都会带来不同的行为。有些是立即合并、最终可消费（游戏币和角色），还有些则是有建造时间而且在游戏后期持续增长。有些任务可以使用能量加速获得更多资源，但某一天获得的资源和能量奖励还有一定的随机性，让游戏充满了乐趣。

3、带有高价值、可获取奖励的活动系统

在方面生态系统里，内容一致性是成功产品最关键的因素之一，而《EverMerge》则带来了一个具有吸引力的系统。不同类型的活动激励前瞻性思维，并且奖励玩家可存储宝箱，或者等待建造时间完成特定建筑以加速游戏进度，以便及时完成最新的活动并得到大量奖励。

4、熟练度

《EverMerge》有两种熟练度，其一存在于元游戏之中，另一个则在游戏机制本身内。元游戏熟练度围绕即将到来的活动规划不断升级，并且使用积累的资源和buff来完成活动。合并机制熟练度则可以升级大量的5个物体合并，让玩家在不同资源之间做选择，以便决定在某个时刻哪个资源是最重要的。

游戏变现

从游戏变现角度来看，《EverMerge》提供了一系列的内购选择，包括付费货币、一次性礼包、特定促销、高级建筑冲动消费和植入做的非常好的激励视频。这些付费系统每一种的设计都与玩法相融合。

付费货币以流动形式出现在游戏界面，并且在你里下一次合并还有一个物体的时候激励你冲动消费。激励视频可以用来获得有限的迷你能量包、加速建筑时间，或者得到某种资源让你完成一个目标。

强势的开始和重大机会

《EverMerge》给人带来的最终结果就像是一辆调校非常好的车子，如果独立来看，《EverMerge》的每个系统都是不起眼的。用能量系统将物品转化为进度，核心玩法的描述很容易让人觉得它和数百款游戏没有什么不同。

《EverMerge》的神器之处在于，所有这些元素彼此之间的平衡做的很好，最终的结果就是每局游戏都是动态的，而且让玩家有归属感和掌控感。

未来的机会

提升关系网效果：随着《EverMerge》的成功，Big Fish有机会效法Playrix的策略，并且发布更多拓展合并玩法生态系统的续作。这个细分品类还有很多的机会，从简单的剧情差异化（比如在太空合并），到角色收集+元游戏（英雄合并），再到自我展现（时尚合并）等等。每一个提升核心合并玩法机制的新产品都可以给Big Fish带来机会，比如降低买量成本，在不同游戏之间交叉推广。

创造更深度的社交玩法：成熟的三消细分品类给《EverMerge》带来了更多的机会范例，其中最重要的一点就是，该游戏缺乏真正的社交系统。如果植入方式得当，这些系统可以带来高价值的推送通知，这对于留存率和重新激活率都有非常积极的影响。

提升玩家交流和客户服务：或许是由于Big Fish公司最近的变化，《EverMerge》在重大活动方面缺乏开发者与玩家之间的沟通。在上个月，该游戏的更新就答复降低了建筑工人效率，移除了游戏里的付费货币奖励（还有大量的物品收获元游戏元素），并且移除了此前获得的奖励以及玩家非常喜欢的无限能量buff，所有这些改动都导致了该游戏在reddit社区（r/EverMerge）大量的负面评价。未被关注的Reddit论坛成为了最佳的游戏公开信息来源，说明了Big Fish在提升客户关系管理方面还有很大的提升机会。

尽管如此，《EverMerge》仍是一款玩起来令人舒适的游戏，而且仍然是我每天必玩的内容，但这并不意味着我们不能从游戏的对错当中学到经验和教训。